第二百一十七章 都要了
听完陈阳的话,秦雨想了片刻,才缓缓点头,反正以她对市场的那点浅薄认识,也挑不出什么毛病来。
随即抬起头看着陈阳,问道,“那,低端机走批发渠道,中高端机你打算怎么办?”
“简单啊,”陈阳转身看看白板,笑着说道,“直接用钱砸,砸广告,砸运营,砸到老百姓都知道大麦手机这个牌子,
只要砸到人尽皆知,到那个时候,不管是电商渠道,还是以中域为代表的连锁渠道,想要代理大麦手机,就必须按照我的规则的办事,”
说着转头看向秦雨,“你不是担心线上线下一起发售,价格不好控制吗,只要你的产品品牌知名度够大,恶龙也能变成小绵羊,否则我就拒绝跟他合作!”
为什么可笑可乐能做到全国网上网下一个价,就是因为他们足够强势,你敢不按我的规矩办事,我就能让你连可乐都没得卖!
虽说大麦手机和可乐还差了一个太平洋那么远,但道理是一个道理,只要你让渠道商在规则内赚到的钱比钻漏子更多,他们绝对会乖乖听话,什么先款后货统一售价都不是问题,反之,则乱象丛生,无论你怎么管都管不了!
听到陈阳的豪言壮语,秦雨倒抽一口冷气,“那这个广告费可就是天价了,你想过这笔钱从哪里来没有?”
话音刚落,她又赶紧说道,“你别想着从股市里抽钱啊,我今天给你投进去的一亿美金,搁半年后至少翻三倍,如果要这里抽钱,还不如找银行贷款呢。”
她就怕陈阳要从金融市场上抽水,这样一来,那她这个基金公司总裁还有个屁用啊。
“拆东墙补西墙的事我不会干,”陈阳笑着摆了摆手,说道,“所以我才要先打老人机市场,只要能通过低端机型迅速回款,就能一方面支持后续的生产费用,另一方面则用来支付广告费用,
卖掉前面的,支付后面的,滚动生产滚动销售,这才是制造业的真谛嘛。”
秦雨缓缓呼出一口气,点着头说道,“行,那我就安排一下,先给你招这样一批人过来。”
就在这时,办公室房门被敲响,
陈阳转身看了一眼,喊道,“进来。”
玻璃门被推开,进来的是张春丽。
陈阳微微一笑,“阿丽,有什么事吗?”
张春丽先笑了笑,随即说道,“陈总,我们今年新招的店长和业务精英培训班开课了,等培训结束,后续会按计划增开分店,嗯,您有什么吩咐没有?”
“没……”
话音未落,陈阳突然顿住,想了想之后,看着张春丽问道,“这些人,以前都是做过房产经纪业务的?”
张春丽抿抿嘴,说道,“有一部分吧,大概占了一半,另外一些是从传统销售员转行过来的。”
“哦。”
陈阳应了一声,想了片刻之后,最终对着张春丽笑道,“嗯,好,那没事了,安家公司你自己盯着就行,有决定不了的再来问我。”
张春丽立刻点头,“好,明白。”
随即对着老板和那个女人笑了笑,才转身走了出去。
听着脚步声渐渐走远,秦雨突然小声说道,“你想用安家公司的销售员,给你去跑手机业务?”
陈阳回过头看了看她,耸耸肩说道,“你怕是蛔虫吧!”
“呸,”秦雨忍不住啐了一口,“就算是蛔虫,也不是你肚子里的,”
顿了一下说道,“就你刚才那表情,我要是看不出来才叫眼瞎好吧,不过,为什么你不提呢,直接利用安家公司的团队,会方便很多吧。”
销售的套路千篇一律,关键是看人,如果安家公司找的都是真正的销售人才,未必就不能帮大麦科技跑出一条销路来。
陈阳摇着头回到沙发上坐下,说道,“一码归一码,都是一群新人,如果连本职工作都还没做,就被我调去干别的工作,恐怕不等培训课结束,就要走掉一大半,再说从设计到芯片到货,再到生产交付,这中间还有一段不短的时间,我没必要去干这种费力不讨好的事。”
秦雨瘪瘪嘴,不吭声了,
这种有良心的老板,一般只有两个结局,要么被人坑死,要么身边聚起一帮能人,帮助他一飞冲天,她倒是想看看陈阳最后会怎么样,
嗯,反正就算最后被坑死也不怕,还有自己这边在帮他捞钱呢。
……
三天后,富士康科技园,
不是上次那间小小的接待室,而是换了个豪华气派的贵宾室,
陈阳看着摊开在会议桌上的九张图纸,心里暗暗点头,
三张直板老人机,三张滑盖手机,三张翻盖高端商务机,一共九张设计图,风格一致却又各有特点,以陈阳的眼光来看,跟后世的漂亮机型或许还有点差距,但以目前的技术手段和工艺来说,确实已经坐到了他要求的几点,
老人机大屏大键盘,分为红黑白三种颜色,比陈阳要求的多了一种红色,但整体设计简洁大方,又采用了当前相对较大的3寸屏幕,配上大尺寸键盘,哪怕视力不好的老人也能看得清楚,
滑盖手机则分为两种,一款是跟8800类似的直板滑盖,略带商务气息,却又不那么浓厚,这种应该比较受男生喜欢,另外两款则是类似于翻盖机的全键盘滑盖,尺寸小巧精致,颜色绚丽多彩,一看就更符合女生的口味,
嗯,也不排除某些男士会争相购买。
最后则是三款商务翻盖手机,初看上去,似乎除了颜色不同,其中两款手机都没什么区别,但特点就隐藏在那些不起眼的细节里面,一款更显方正,一款更显圆润,方正的是黑色牛皮,圆润的是红色鳄鱼皮,都很抢眼吸睛,
但再抢眼也不如第三款,
这一款竟然整体做成了类似于椭圆形化妆镜的样式,跟moto在02年上市的一款v70型号手机有点类似,但在设计上更加大胆,将键盘也做成了圆形,天线也隐藏进机身里面,如果合上的话,跟一个高档化妆镜似乎没什么区别。
只不过,这款手机跟陈阳要求的有些区别,外壳摒弃了真皮,而是采用类似于珐琅的工艺,合在一起,像一件精美的艺术品。
确定这几款设计图都符合自己的要求之后,陈阳便抬起头笑道,“程总,贵司的研发设计能力果然是一流水准,这些设计图,我都要了!”
那位程总听了,顿时有些惊讶,“陈总,你都要?”
陈阳将设计图放下,笑着说道,“只要你们生产出来的实物,与图纸一致,这些设计图我都要!”
“哎哟,”
程总看着他,忍不住长出一口气,“像陈总这么干脆的甲方,我还是第一次见啊!”
陈阳脸色霎时一顿,
合着你不是嫌我要得多,而是在等我挑刺啊?!
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随即抬起头看着陈阳,问道,“那,低端机走批发渠道,中高端机你打算怎么办?”
“简单啊,”陈阳转身看看白板,笑着说道,“直接用钱砸,砸广告,砸运营,砸到老百姓都知道大麦手机这个牌子,
只要砸到人尽皆知,到那个时候,不管是电商渠道,还是以中域为代表的连锁渠道,想要代理大麦手机,就必须按照我的规则的办事,”
说着转头看向秦雨,“你不是担心线上线下一起发售,价格不好控制吗,只要你的产品品牌知名度够大,恶龙也能变成小绵羊,否则我就拒绝跟他合作!”
为什么可笑可乐能做到全国网上网下一个价,就是因为他们足够强势,你敢不按我的规矩办事,我就能让你连可乐都没得卖!
虽说大麦手机和可乐还差了一个太平洋那么远,但道理是一个道理,只要你让渠道商在规则内赚到的钱比钻漏子更多,他们绝对会乖乖听话,什么先款后货统一售价都不是问题,反之,则乱象丛生,无论你怎么管都管不了!
听到陈阳的豪言壮语,秦雨倒抽一口冷气,“那这个广告费可就是天价了,你想过这笔钱从哪里来没有?”
话音刚落,她又赶紧说道,“你别想着从股市里抽钱啊,我今天给你投进去的一亿美金,搁半年后至少翻三倍,如果要这里抽钱,还不如找银行贷款呢。”
她就怕陈阳要从金融市场上抽水,这样一来,那她这个基金公司总裁还有个屁用啊。
“拆东墙补西墙的事我不会干,”陈阳笑着摆了摆手,说道,“所以我才要先打老人机市场,只要能通过低端机型迅速回款,就能一方面支持后续的生产费用,另一方面则用来支付广告费用,
卖掉前面的,支付后面的,滚动生产滚动销售,这才是制造业的真谛嘛。”
秦雨缓缓呼出一口气,点着头说道,“行,那我就安排一下,先给你招这样一批人过来。”
就在这时,办公室房门被敲响,
陈阳转身看了一眼,喊道,“进来。”
玻璃门被推开,进来的是张春丽。
陈阳微微一笑,“阿丽,有什么事吗?”
张春丽先笑了笑,随即说道,“陈总,我们今年新招的店长和业务精英培训班开课了,等培训结束,后续会按计划增开分店,嗯,您有什么吩咐没有?”
“没……”
话音未落,陈阳突然顿住,想了想之后,看着张春丽问道,“这些人,以前都是做过房产经纪业务的?”
张春丽抿抿嘴,说道,“有一部分吧,大概占了一半,另外一些是从传统销售员转行过来的。”
“哦。”
陈阳应了一声,想了片刻之后,最终对着张春丽笑道,“嗯,好,那没事了,安家公司你自己盯着就行,有决定不了的再来问我。”
张春丽立刻点头,“好,明白。”
随即对着老板和那个女人笑了笑,才转身走了出去。
听着脚步声渐渐走远,秦雨突然小声说道,“你想用安家公司的销售员,给你去跑手机业务?”
陈阳回过头看了看她,耸耸肩说道,“你怕是蛔虫吧!”
“呸,”秦雨忍不住啐了一口,“就算是蛔虫,也不是你肚子里的,”
顿了一下说道,“就你刚才那表情,我要是看不出来才叫眼瞎好吧,不过,为什么你不提呢,直接利用安家公司的团队,会方便很多吧。”
销售的套路千篇一律,关键是看人,如果安家公司找的都是真正的销售人才,未必就不能帮大麦科技跑出一条销路来。
陈阳摇着头回到沙发上坐下,说道,“一码归一码,都是一群新人,如果连本职工作都还没做,就被我调去干别的工作,恐怕不等培训课结束,就要走掉一大半,再说从设计到芯片到货,再到生产交付,这中间还有一段不短的时间,我没必要去干这种费力不讨好的事。”
秦雨瘪瘪嘴,不吭声了,
这种有良心的老板,一般只有两个结局,要么被人坑死,要么身边聚起一帮能人,帮助他一飞冲天,她倒是想看看陈阳最后会怎么样,
嗯,反正就算最后被坑死也不怕,还有自己这边在帮他捞钱呢。
……
三天后,富士康科技园,
不是上次那间小小的接待室,而是换了个豪华气派的贵宾室,
陈阳看着摊开在会议桌上的九张图纸,心里暗暗点头,
三张直板老人机,三张滑盖手机,三张翻盖高端商务机,一共九张设计图,风格一致却又各有特点,以陈阳的眼光来看,跟后世的漂亮机型或许还有点差距,但以目前的技术手段和工艺来说,确实已经坐到了他要求的几点,
老人机大屏大键盘,分为红黑白三种颜色,比陈阳要求的多了一种红色,但整体设计简洁大方,又采用了当前相对较大的3寸屏幕,配上大尺寸键盘,哪怕视力不好的老人也能看得清楚,
滑盖手机则分为两种,一款是跟8800类似的直板滑盖,略带商务气息,却又不那么浓厚,这种应该比较受男生喜欢,另外两款则是类似于翻盖机的全键盘滑盖,尺寸小巧精致,颜色绚丽多彩,一看就更符合女生的口味,
嗯,也不排除某些男士会争相购买。
最后则是三款商务翻盖手机,初看上去,似乎除了颜色不同,其中两款手机都没什么区别,但特点就隐藏在那些不起眼的细节里面,一款更显方正,一款更显圆润,方正的是黑色牛皮,圆润的是红色鳄鱼皮,都很抢眼吸睛,
但再抢眼也不如第三款,
这一款竟然整体做成了类似于椭圆形化妆镜的样式,跟moto在02年上市的一款v70型号手机有点类似,但在设计上更加大胆,将键盘也做成了圆形,天线也隐藏进机身里面,如果合上的话,跟一个高档化妆镜似乎没什么区别。
只不过,这款手机跟陈阳要求的有些区别,外壳摒弃了真皮,而是采用类似于珐琅的工艺,合在一起,像一件精美的艺术品。
确定这几款设计图都符合自己的要求之后,陈阳便抬起头笑道,“程总,贵司的研发设计能力果然是一流水准,这些设计图,我都要了!”
那位程总听了,顿时有些惊讶,“陈总,你都要?”
陈阳将设计图放下,笑着说道,“只要你们生产出来的实物,与图纸一致,这些设计图我都要!”
“哎哟,”
程总看着他,忍不住长出一口气,“像陈总这么干脆的甲方,我还是第一次见啊!”
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