第二百一十六章 直不如曲
秦雨喝了口茶,随后看着他说道,“你投资了晶东,刚才又说要走电商渠道,难道是想把手机放到晶东上去卖?”
陈阳坦然地点了点头,“确实是有这个想法,其实在我看来,虽然目前鞋服是电商销量最高的类别,但3c产品与电商平台的适配度,并不比鞋服类低,
迭代速度快,附加值高,体量小,价格却不便宜,又是电子产品,与互联网行业正好匹配,这一系列的特点,都决定了3c产品在电商平台大有可为,而晶东主打3c产品,未来我们公司的产品,肯定会放在晶东上销售。”
秦雨点了点头,说道,“那,要不要我跟那边谈投资的时候,顺便谈一下销售合作的事?”
如果能投资成功,那也算是半个老板了,顺带给自己公司的产品争取一下最高资源待遇,也算是很合理的吧。
但很意外,陈阳竟然摇了摇头,说道,“不,没这个必要,以后我们虹谷资本的投资项目会越来越多,难道每一个都要去资本方去牵线做销售?没这个道理。跟电商平台合作,也不是什么难事,没必要去坏这个规矩。”
做人做事先立规矩,无规矩则不成方圆,资本方可以为自己旗下的投资项目互相牵线合作并互换资源,但不宜直接介入到具体经营当中去,也就是说,秦雨可以介绍大麦科技公司未来的营销总监和老刘认识,但具体怎么谈,她就不能过问了,这也是很多风投公司的做法。
秦雨轻轻点了点头,笑道,“行,那就以后再说,”
喝了一口茶,随后她又问道,“那你要说的第二件事是什么?”
“第二件,”陈阳昂起头想了想,说道,“第二件,我要先组建一个销售团队。”
“销售团队?”秦雨又懵了,呆呆地看着他,“你不是说销售总监缓一缓吗,怎么又要组建团队了?”
“唔,”
陈阳沉吟两秒,突然站起来,将角落里的白板拖了过来,拿起白板笔,在上面写了几行字,
随后转过身来,看着秦雨说道,“有一个事情,我一直没有拿定主意,你帮我想想,”
陈阳说着举起两只手,做了个手势,“大麦科技,是用一个品牌好,还是用两个品牌好?”
秦雨扭着身体,手臂搭在椅背上,先看了看白板上的字,上面写的大麦,破折号,中高端产品,然后在大麦的下面,则是两个星号,后面写的是低端产品,
眼睛连着眨了好几下,秦雨看向陈阳,问道,“为什么要用两个品牌?”
“用多品牌有这样几个好处,”陈阳说道,“一个是良性竞争,也就是所谓的内部竞争机制,再一个是对产品进行等级或功能的区分,
比如这个品牌是针对年轻人的,那产品的功能设计上就要突出拍照和音乐,然后这个品牌是针对商务人士的,就要突然档次和超长待机,还有专门针对老年人或小孩子的,那又是另外一种设计理念,
这样做的好处就是别人看到你的这个品牌,就明白它的形象是什么,优点是什么,甚至连产品价格都会出现在他脑子里,就会很清晰。”
陈阳看看自己的左手,再看看自己的右手,“但是,如果不做多品牌,也可以丰富品牌的产品种类,比如诺基亚和三星,他们就是从高端机型到低端机型全覆盖,这样做也没有问题,而且更容易打出品牌知名度,所以我就在想,到底在品牌定位上,是走多品牌路线呢,还是走单一品牌路线?”
秦雨转动脑袋,看看他这只手,再看看他那只手,片刻后,两眼茫然地抬起头来,“你要问我金融、投资,甚至哪怕产业经济方面的东西,我都能跟你聊个一二三出来,但这种市场营销上的,呵呵,不懂!”
“没事,”陈阳放下白板笔,边往回走边说道,“你就从一个消费者的角度,说说你的想法嘛。”
“我没想法啊,”秦雨抓了抓头发,挤着五官说道,“反正只要是名牌,质量又有保证,我都能接受,谁还管你这个牌子那个牌子是不是一家的啊,”
顿了一下,她又说道,“不过,我就知道一点,一个品牌就需要一套管理团队,以你现在的管理人员储备,你管得过来吗?”
陈阳脸色顿时一僵,秦小姐果然还是这么实在,一针见血!
随即干咳一声,说道,“管理问题我自然也考虑过,要不然也不会说是选一个品牌,还是两个品牌,而不是很多个品牌了,
其实单品牌也不是不行,只不过,我设计的低端机型,是专做老人机,主要针对老年人市场的,如果采用单品牌的话,以后中高端机型投入市场,人家一看,咦,这个手机可以啊,什么牌子?
哦,原来是大麦,就是那个做老人机的啊!”
说到这里,陈阳摊开双手,看着秦雨正色说道,“如果是你,你还会买吗?”
现在市面上还没有专门针对老人推出的手机,也就是说这是一个完全空白的市场,陈阳要是不做,那就叫傻了,他找连发科定制的一千万颗低端芯片,就是为老人机准备的。
秦雨眼珠转动两下,想象一下那副场景,随后忍不住噗呲一下笑出声来,“哈哈,别人不知道,反正我不会!”
举个栗子,华伦天奴本来是与杰尼亚和阿曼尼齐名的高档服装品牌,但进入国内市场之后,结果成了什么样子?
大量的低端产品充斥街头巷尾,和皮尔卡丹一起,几乎成了民工返乡必选服装品牌,后来更是销声匿迹,稍微有点钱的人都不屑去买,原因不问自明,
这么看来,做个品牌区分确实很有必要。
陈阳垮着脸看着她,说好的是名牌你就要的呢?!
“咳咳,”秦雨迅速维持好表情管理,看着他说道,“其实,你举这个例子,就证明你心里已经有主意,不是吗?!”
“呃,”陈阳昂起头想了想,“我确实是想将低端机型和中高端机型分成两个品牌,但是在初期阶段,我手上的资源,可能并不足以同时支持两个品牌打市场,所以就有点拿不定主意。”
说到底,还是底子不够厚的问题,
股市里的钱暂时还不方便动,手上能动用的资金也就是上个月才到手的两点五个亿,
这些钱看上去不少,但买芯片要钱,代工费也要钱,就算能拿出一部分来做市场,可管理团队又没人,
陈阳靠在沙发上,一手捂住脑袋,想着该怎么处理。
秦雨也脑子转得飞快,片刻后,她突然说道,“在期货交易上,你要博取最大的利润,就必须使用金融杠杆,做实业也一样,或许,你可以试着撬动一下市场资源。”
陈阳深吸一口气,抿着嘴说道,“低端机要撬动市场资源容易,高端机就没那么简单了,毕竟,面对贵的东西,人们总会更谨慎一些。”
说着不等秦雨有什么反应,陈阳就拍拍大腿站起来,正色说道,“我决定了,就分为两个品牌,大麦这个牌子,就用作中高端手机,另外再重新注册一个品牌,专门用作老人机。”
与刚才无所谓的态度不同,此时秦雨缓缓点了点头,“使用另一个副品牌专门用于低端市场,确实可以避免影响大麦的品牌形象,那,”
她说着抬起头看向陈阳,“你的这个销售团队,就是为这个低端品牌组建的吧?!”
陈阳点点头,走到白板前,然后转过身说道,“低端品牌的销售思路很简单,就是要做市场下沉,直接从二三线城市往下,沉到县城,沉到乡镇,甚至是沉到农村,所以,我不需要特别厉害的营销人才,只要那种踏实肯干的销售员,带着我们的产品,往区县往乡镇去跑,去给我扫街!”
秦雨眉角一挑,“为什么不直接去找批发商呢?通过他们才是最直接的办法吧?”
陈阳缓缓摇头,“直线距离看上去最短,却不一定最快,如果直接去找批发商,那我的铺货量会很大不说,效果也未必很好,毕竟一个全新的牌子,在他们看来,也许又是个想上岸的山寨机也说不定,
但直接找终端就不一样了,县城和乡镇的手机卖场,都和市级或省城,乃至一线城市的批发商有联系,我要是能直接通过终端,用销量数据,将那些批发商吸引过来,那时主动权就都掌握在我们手上,到那个时候,他们想要货,就得先给钱,这些批发商的资金实力,又不是终端的小门店所能比拟的,这样一来,你说的用杠杆撬动市场资源的机会,就来了!”
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陈阳坦然地点了点头,“确实是有这个想法,其实在我看来,虽然目前鞋服是电商销量最高的类别,但3c产品与电商平台的适配度,并不比鞋服类低,
迭代速度快,附加值高,体量小,价格却不便宜,又是电子产品,与互联网行业正好匹配,这一系列的特点,都决定了3c产品在电商平台大有可为,而晶东主打3c产品,未来我们公司的产品,肯定会放在晶东上销售。”
秦雨点了点头,说道,“那,要不要我跟那边谈投资的时候,顺便谈一下销售合作的事?”
如果能投资成功,那也算是半个老板了,顺带给自己公司的产品争取一下最高资源待遇,也算是很合理的吧。
但很意外,陈阳竟然摇了摇头,说道,“不,没这个必要,以后我们虹谷资本的投资项目会越来越多,难道每一个都要去资本方去牵线做销售?没这个道理。跟电商平台合作,也不是什么难事,没必要去坏这个规矩。”
做人做事先立规矩,无规矩则不成方圆,资本方可以为自己旗下的投资项目互相牵线合作并互换资源,但不宜直接介入到具体经营当中去,也就是说,秦雨可以介绍大麦科技公司未来的营销总监和老刘认识,但具体怎么谈,她就不能过问了,这也是很多风投公司的做法。
秦雨轻轻点了点头,笑道,“行,那就以后再说,”
喝了一口茶,随后她又问道,“那你要说的第二件事是什么?”
“第二件,”陈阳昂起头想了想,说道,“第二件,我要先组建一个销售团队。”
“销售团队?”秦雨又懵了,呆呆地看着他,“你不是说销售总监缓一缓吗,怎么又要组建团队了?”
“唔,”
陈阳沉吟两秒,突然站起来,将角落里的白板拖了过来,拿起白板笔,在上面写了几行字,
随后转过身来,看着秦雨说道,“有一个事情,我一直没有拿定主意,你帮我想想,”
陈阳说着举起两只手,做了个手势,“大麦科技,是用一个品牌好,还是用两个品牌好?”
秦雨扭着身体,手臂搭在椅背上,先看了看白板上的字,上面写的大麦,破折号,中高端产品,然后在大麦的下面,则是两个星号,后面写的是低端产品,
眼睛连着眨了好几下,秦雨看向陈阳,问道,“为什么要用两个品牌?”
“用多品牌有这样几个好处,”陈阳说道,“一个是良性竞争,也就是所谓的内部竞争机制,再一个是对产品进行等级或功能的区分,
比如这个品牌是针对年轻人的,那产品的功能设计上就要突出拍照和音乐,然后这个品牌是针对商务人士的,就要突然档次和超长待机,还有专门针对老年人或小孩子的,那又是另外一种设计理念,
这样做的好处就是别人看到你的这个品牌,就明白它的形象是什么,优点是什么,甚至连产品价格都会出现在他脑子里,就会很清晰。”
陈阳看看自己的左手,再看看自己的右手,“但是,如果不做多品牌,也可以丰富品牌的产品种类,比如诺基亚和三星,他们就是从高端机型到低端机型全覆盖,这样做也没有问题,而且更容易打出品牌知名度,所以我就在想,到底在品牌定位上,是走多品牌路线呢,还是走单一品牌路线?”
秦雨转动脑袋,看看他这只手,再看看他那只手,片刻后,两眼茫然地抬起头来,“你要问我金融、投资,甚至哪怕产业经济方面的东西,我都能跟你聊个一二三出来,但这种市场营销上的,呵呵,不懂!”
“没事,”陈阳放下白板笔,边往回走边说道,“你就从一个消费者的角度,说说你的想法嘛。”
“我没想法啊,”秦雨抓了抓头发,挤着五官说道,“反正只要是名牌,质量又有保证,我都能接受,谁还管你这个牌子那个牌子是不是一家的啊,”
顿了一下,她又说道,“不过,我就知道一点,一个品牌就需要一套管理团队,以你现在的管理人员储备,你管得过来吗?”
陈阳脸色顿时一僵,秦小姐果然还是这么实在,一针见血!
随即干咳一声,说道,“管理问题我自然也考虑过,要不然也不会说是选一个品牌,还是两个品牌,而不是很多个品牌了,
其实单品牌也不是不行,只不过,我设计的低端机型,是专做老人机,主要针对老年人市场的,如果采用单品牌的话,以后中高端机型投入市场,人家一看,咦,这个手机可以啊,什么牌子?
哦,原来是大麦,就是那个做老人机的啊!”
说到这里,陈阳摊开双手,看着秦雨正色说道,“如果是你,你还会买吗?”
现在市面上还没有专门针对老人推出的手机,也就是说这是一个完全空白的市场,陈阳要是不做,那就叫傻了,他找连发科定制的一千万颗低端芯片,就是为老人机准备的。
秦雨眼珠转动两下,想象一下那副场景,随后忍不住噗呲一下笑出声来,“哈哈,别人不知道,反正我不会!”
举个栗子,华伦天奴本来是与杰尼亚和阿曼尼齐名的高档服装品牌,但进入国内市场之后,结果成了什么样子?
大量的低端产品充斥街头巷尾,和皮尔卡丹一起,几乎成了民工返乡必选服装品牌,后来更是销声匿迹,稍微有点钱的人都不屑去买,原因不问自明,
这么看来,做个品牌区分确实很有必要。
陈阳垮着脸看着她,说好的是名牌你就要的呢?!
“咳咳,”秦雨迅速维持好表情管理,看着他说道,“其实,你举这个例子,就证明你心里已经有主意,不是吗?!”
“呃,”陈阳昂起头想了想,“我确实是想将低端机型和中高端机型分成两个品牌,但是在初期阶段,我手上的资源,可能并不足以同时支持两个品牌打市场,所以就有点拿不定主意。”
说到底,还是底子不够厚的问题,
股市里的钱暂时还不方便动,手上能动用的资金也就是上个月才到手的两点五个亿,
这些钱看上去不少,但买芯片要钱,代工费也要钱,就算能拿出一部分来做市场,可管理团队又没人,
陈阳靠在沙发上,一手捂住脑袋,想着该怎么处理。
秦雨也脑子转得飞快,片刻后,她突然说道,“在期货交易上,你要博取最大的利润,就必须使用金融杠杆,做实业也一样,或许,你可以试着撬动一下市场资源。”
陈阳深吸一口气,抿着嘴说道,“低端机要撬动市场资源容易,高端机就没那么简单了,毕竟,面对贵的东西,人们总会更谨慎一些。”
说着不等秦雨有什么反应,陈阳就拍拍大腿站起来,正色说道,“我决定了,就分为两个品牌,大麦这个牌子,就用作中高端手机,另外再重新注册一个品牌,专门用作老人机。”
与刚才无所谓的态度不同,此时秦雨缓缓点了点头,“使用另一个副品牌专门用于低端市场,确实可以避免影响大麦的品牌形象,那,”
她说着抬起头看向陈阳,“你的这个销售团队,就是为这个低端品牌组建的吧?!”
陈阳点点头,走到白板前,然后转过身说道,“低端品牌的销售思路很简单,就是要做市场下沉,直接从二三线城市往下,沉到县城,沉到乡镇,甚至是沉到农村,所以,我不需要特别厉害的营销人才,只要那种踏实肯干的销售员,带着我们的产品,往区县往乡镇去跑,去给我扫街!”
秦雨眉角一挑,“为什么不直接去找批发商呢?通过他们才是最直接的办法吧?”
陈阳缓缓摇头,“直线距离看上去最短,却不一定最快,如果直接去找批发商,那我的铺货量会很大不说,效果也未必很好,毕竟一个全新的牌子,在他们看来,也许又是个想上岸的山寨机也说不定,
但直接找终端就不一样了,县城和乡镇的手机卖场,都和市级或省城,乃至一线城市的批发商有联系,我要是能直接通过终端,用销量数据,将那些批发商吸引过来,那时主动权就都掌握在我们手上,到那个时候,他们想要货,就得先给钱,这些批发商的资金实力,又不是终端的小门店所能比拟的,这样一来,你说的用杠杆撬动市场资源的机会,就来了!”
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