第465章 另类砍价
李淑华现在在李程功的带领下,学到了很多的东西。
现在李程功已经慢慢将手中的权利下,交给了李淑华。
李淑华现在也慢慢的成为了独当一面的李掌柜了。
若是再来一个孙文,她不仅可以轻松收拾,也不可能将家产败光了。
李淑华道:“裴掌柜,你要布,怎么不联系我啊,我还可以给你个优惠价呢。”
裴姝儿道:“多少钱一匹。”
李淑华道:“我们这个棉布的卖价是900文钱,但是我们给你就只要400文钱。”
这个话一出口,那些其他打算报价的布庄,瞬间就偃旗息鼓了。
他们比谁都知道,这个价格,压根就赚不了多少钱。
他们要是给这个价格,就是做慈善了。
裴姝儿笑着看向李淑华。
她当然知道李淑华的意思,当李淑华将底价都报出来之后,其他的荆州商人想要赚裴姝儿的钱,都得好好的掂量掂量。
当然,裴姝儿也不可能以这样的价钱给李淑华,那样李淑华说不准还得赔钱呢。
其他人都许久没有说话。
首先,这个订单确实很大,要是拿下的话,以后真的可以翻身。
但是,这价格......
一些人咬牙。
“裴掌柜,若是七百文钱,我们还可以做。”
裴姝儿眼皮一撩,沉吟了一会。
而后突然张口,说出的话却是对着李淑华的。
“我这里需要的量有点多,你们多久能将十万匹棉布交货。”
李淑华捂嘴笑:“大概需要二十天。”
一听到这个数,其他的商人立马倒吸一口凉气。
十万匹啊!
他们总算是知道了,裴姝儿之前给出的订单,完全就是帮扶那些小布庄的。
也只给了那些人五千匹的订单。
这别说是更上一层楼了,就是将他们的商铺打造成荆州城前几也不是不可能啊。
一些人眼睛都红了。
“650文!这已经是最低价了。”
“600文,选我们,裴掌柜,我们家的样布,你看看。”
“550文。”
裴姝儿依旧不搭理那些人,继续跟李淑华谈。
最后一个赵姓男子大喊一声:“行了,500文,裴掌柜,真的不能再少了。”
这是赵氏布庄的掌柜的,现在刚继承了家业,还没有太多的经验。
裴姝儿当即笑了一下,而后点头。
“行啊,不过样布给我看看。”
这人一喊500文,其实也觉得自己有些冲动,现在又有些后悔。
可是一想到他们每一匹布料可以赚100文,那么十万匹布料就是一万两银子啊。
他们压根都没有想过,他们能赚这么多的钱。
裴姝儿道:“我这里,还有五万匹纱布,纱布的价钱又是多少。”
依旧是李淑华先报的价格。
“我这里,可以给你个200文钱一匹。”
纱布的纺织本来就比棉布简单,用料也更少一些。
其他人简直恨毒了李淑华了,可是这女人现在在荆州城也是十分有地位,再加上手腕也铁血,也没人敢跟她硬扛。
依旧是之前的赵兴,将纱布的价格定为了250文钱。
他们利润实在太低了,都怪这队伍里出了个不遵守规矩的李淑华。
裴姝儿也不再压价了,给别人多少钱,就给李淑华多少钱。
裴姝儿道:“我十日后要棉布和纱布,你们分别可以出多少?”
如果她没有记错的话,开战的时间就在半个月以后。
大家一愣,先是面面相觑,最后都皱眉,时间太紧了啊。
“我们只可以出一万匹。”
“我家也是一万匹。”
李淑华笑笑:“我家可以出五万匹。”
那个500文钱的赵兴咬牙:“我可以有三万匹。”
这十万匹的量,很快就被认领完了。
裴姝儿看了一下样布,发现品质都很不错。
至于纱布,李淑华和那个赵兴将纱布的量平摊了。
裴姝儿当场就签订了协议,先给付了每家20%的订金。
签订协议的时候对货物的品质都做了规定。
若是有不符合的,交不出货的,临时改变主意的,当即退款,并且还得面临五倍货款的赔付。
当然裴姝儿也得按时拿出货款来。
这个对于裴姝儿来说其实还是有些难度。
毕竟也是六万两的货款,而且,这只是其中一笔订单啊,还得买药材和盐呢。
裴姝儿买盐,买的量还有点大。
只是盐的价格比起棉布来,那就贵了太多了。
就足以想见盐到底有多贵,一些家里吃不起盐的,用的都是盐的替代物。
而古兰军营的人那么多,一点盐肯定是不够的。
100文钱一斤盐,这在食品中,已经是极贵的了。
但是不吃盐,那些士兵又怎么可能会有力气打仗啊。
她空间里的盐是很多,只是那么多的人,长此以往下去,总是会有消耗完的一天的。
与其这样,还不如教唐瓒炼制食盐呢。
在送唐瓒离开的时候,裴姝儿将一个方子塞到了唐瓒的手里。
唐瓒愣了一下:“是什么?”
裴姝儿笑笑没有说话。
唐瓒哭笑不得地将纸张打开,不由地眼睛一亮。
盐的制作方法!
而且,还是那种不用燃料熬煮的方法,只是需要大量的人力物力。
但是,古兰军营,现在最不缺的就是人!
要知道,大燕的盐之所以贵,就是因为大燕附近都没有产盐的地方,都是靠大商国运来的。
而大商运来的盐,那也都是靠煮的,再加上交通运输成本,自然便宜不了。
而大燕也没有明确的盐法,所以唐瓒和裴姝儿才可以钻这个空子。
只是,唐瓒道:“大燕境内没有盐湖,更没有什么盐井。”
所以这法子好是好,只怕成功不了。
这个裴姝儿其实已经想过了。
“我知道有一个地方有盐湖。”
唐瓒一愣,随后不由的笑了。
“你倒是什么都知道。”
裴姝儿笑道:“你还记得我们去鞑子边境的路上吗?那里有一个湖泊,那湖泊我曾经试过,是个盐水湖。”
更妙的是,那里连鞑子都没有发现。
鞑子的境内实在太过宽广,所以很多地方都是没有人的。
而且地势又有些特殊,很难被发现的。
而且,若是在那里制盐,其实只要派几个和鞑子长相一样的混血过去就是了。
还没有被大燕人拿来做文章的风险。
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现在李程功已经慢慢将手中的权利下,交给了李淑华。
李淑华现在也慢慢的成为了独当一面的李掌柜了。
若是再来一个孙文,她不仅可以轻松收拾,也不可能将家产败光了。
李淑华道:“裴掌柜,你要布,怎么不联系我啊,我还可以给你个优惠价呢。”
裴姝儿道:“多少钱一匹。”
李淑华道:“我们这个棉布的卖价是900文钱,但是我们给你就只要400文钱。”
这个话一出口,那些其他打算报价的布庄,瞬间就偃旗息鼓了。
他们比谁都知道,这个价格,压根就赚不了多少钱。
他们要是给这个价格,就是做慈善了。
裴姝儿笑着看向李淑华。
她当然知道李淑华的意思,当李淑华将底价都报出来之后,其他的荆州商人想要赚裴姝儿的钱,都得好好的掂量掂量。
当然,裴姝儿也不可能以这样的价钱给李淑华,那样李淑华说不准还得赔钱呢。
其他人都许久没有说话。
首先,这个订单确实很大,要是拿下的话,以后真的可以翻身。
但是,这价格......
一些人咬牙。
“裴掌柜,若是七百文钱,我们还可以做。”
裴姝儿眼皮一撩,沉吟了一会。
而后突然张口,说出的话却是对着李淑华的。
“我这里需要的量有点多,你们多久能将十万匹棉布交货。”
李淑华捂嘴笑:“大概需要二十天。”
一听到这个数,其他的商人立马倒吸一口凉气。
十万匹啊!
他们总算是知道了,裴姝儿之前给出的订单,完全就是帮扶那些小布庄的。
也只给了那些人五千匹的订单。
这别说是更上一层楼了,就是将他们的商铺打造成荆州城前几也不是不可能啊。
一些人眼睛都红了。
“650文!这已经是最低价了。”
“600文,选我们,裴掌柜,我们家的样布,你看看。”
“550文。”
裴姝儿依旧不搭理那些人,继续跟李淑华谈。
最后一个赵姓男子大喊一声:“行了,500文,裴掌柜,真的不能再少了。”
这是赵氏布庄的掌柜的,现在刚继承了家业,还没有太多的经验。
裴姝儿当即笑了一下,而后点头。
“行啊,不过样布给我看看。”
这人一喊500文,其实也觉得自己有些冲动,现在又有些后悔。
可是一想到他们每一匹布料可以赚100文,那么十万匹布料就是一万两银子啊。
他们压根都没有想过,他们能赚这么多的钱。
裴姝儿道:“我这里,还有五万匹纱布,纱布的价钱又是多少。”
依旧是李淑华先报的价格。
“我这里,可以给你个200文钱一匹。”
纱布的纺织本来就比棉布简单,用料也更少一些。
其他人简直恨毒了李淑华了,可是这女人现在在荆州城也是十分有地位,再加上手腕也铁血,也没人敢跟她硬扛。
依旧是之前的赵兴,将纱布的价格定为了250文钱。
他们利润实在太低了,都怪这队伍里出了个不遵守规矩的李淑华。
裴姝儿也不再压价了,给别人多少钱,就给李淑华多少钱。
裴姝儿道:“我十日后要棉布和纱布,你们分别可以出多少?”
如果她没有记错的话,开战的时间就在半个月以后。
大家一愣,先是面面相觑,最后都皱眉,时间太紧了啊。
“我们只可以出一万匹。”
“我家也是一万匹。”
李淑华笑笑:“我家可以出五万匹。”
那个500文钱的赵兴咬牙:“我可以有三万匹。”
这十万匹的量,很快就被认领完了。
裴姝儿看了一下样布,发现品质都很不错。
至于纱布,李淑华和那个赵兴将纱布的量平摊了。
裴姝儿当场就签订了协议,先给付了每家20%的订金。
签订协议的时候对货物的品质都做了规定。
若是有不符合的,交不出货的,临时改变主意的,当即退款,并且还得面临五倍货款的赔付。
当然裴姝儿也得按时拿出货款来。
这个对于裴姝儿来说其实还是有些难度。
毕竟也是六万两的货款,而且,这只是其中一笔订单啊,还得买药材和盐呢。
裴姝儿买盐,买的量还有点大。
只是盐的价格比起棉布来,那就贵了太多了。
就足以想见盐到底有多贵,一些家里吃不起盐的,用的都是盐的替代物。
而古兰军营的人那么多,一点盐肯定是不够的。
100文钱一斤盐,这在食品中,已经是极贵的了。
但是不吃盐,那些士兵又怎么可能会有力气打仗啊。
她空间里的盐是很多,只是那么多的人,长此以往下去,总是会有消耗完的一天的。
与其这样,还不如教唐瓒炼制食盐呢。
在送唐瓒离开的时候,裴姝儿将一个方子塞到了唐瓒的手里。
唐瓒愣了一下:“是什么?”
裴姝儿笑笑没有说话。
唐瓒哭笑不得地将纸张打开,不由地眼睛一亮。
盐的制作方法!
而且,还是那种不用燃料熬煮的方法,只是需要大量的人力物力。
但是,古兰军营,现在最不缺的就是人!
要知道,大燕的盐之所以贵,就是因为大燕附近都没有产盐的地方,都是靠大商国运来的。
而大商运来的盐,那也都是靠煮的,再加上交通运输成本,自然便宜不了。
而大燕也没有明确的盐法,所以唐瓒和裴姝儿才可以钻这个空子。
只是,唐瓒道:“大燕境内没有盐湖,更没有什么盐井。”
所以这法子好是好,只怕成功不了。
这个裴姝儿其实已经想过了。
“我知道有一个地方有盐湖。”
唐瓒一愣,随后不由的笑了。
“你倒是什么都知道。”
裴姝儿笑道:“你还记得我们去鞑子边境的路上吗?那里有一个湖泊,那湖泊我曾经试过,是个盐水湖。”
更妙的是,那里连鞑子都没有发现。
鞑子的境内实在太过宽广,所以很多地方都是没有人的。
而且地势又有些特殊,很难被发现的。
而且,若是在那里制盐,其实只要派几个和鞑子长相一样的混血过去就是了。
还没有被大燕人拿来做文章的风险。
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