第314章 谈判专家
大家哄笑完毕,感到只有男女之事,不会说错话,怎么开玩笑,都不为过,就像睡觉一样正常,没有什么奇怪的。除非是没有这方面需要的,才是不正常的。这是谈及人性的话题。求同存异,大概相同的部分就是这个,不会牵扯到别的敏感话题,大概都能接受这样的话题,也能调节一下气氛,让洽谈氛围更融洽、更自然。如果话题不带点色彩,就像黑白电视机被淘汰一样,话不投机半句多,早晚也只是陌路人。当然,这里都带着目的,不可能让话题突然中断,反而想尽办法让话题继续,哪怕没话,也要找话。这个就需要技巧了。
何碧芬见局面有所宽松,她说:“这样吧,这时间也不早了,想必大家的肚子都饿了,我们找个地方吃饭,我请客,一边吃一边聊,怎么样?”
“好啊,好啊。”凌汉韶说,“刚好我没有带公章,要到村项目办公室去拿。”
“拿公章干什么呢?”突然有女声在问,这个普通话带着地方特征,一听不是当地口音,当地口音高一声低一声的,比较委婉婉转动听,就像山路十八弯那样绵长,这个声音是丘陵之音,起伏不大,一听便知,不是来自大地方,也不是来自大山区,更不是来自吴越之地,而是名不见经传的小渔村。一方水土养一方人,带着浓厚的地方特色,包括口音,包括肤色,都带着深深的烙印。
大家一看,是金莲在发问,何碧芬说:“可能是凌会计要用公章去给弟妹盖章吧。”
她一说完,大家又开始笑了。这话说得太有水平,不动声色就把玩笑开了,而且无伤大雅,也能切合实际,高水平的玩笑,就是西方说的幽默,东方市的幽默也是雅俗共赏的,不是知识分子的专利,是下里巴人的茶余饭后的谈资,大家都懂,不见得任何人都懂,大家都知道,不见得任何人都会说,这些都是带着技巧的,也带着长期混迹于江湖才练就的说话技巧。金莲差的太远,自己不觉得,就要比较一番,不怕不识货,就怕货比货,只要一比较,就会原形毕露了。
凌汉韶说:“我老婆在山上,太远了,太高了,不如先给你盖个章,怎么样?”
“凌会计还真幽默,我让你盖章,你也没有啊,你要是现在有,我立马脱了衣服让你盖。只怕我敢脱,你不敢盖,你如果够爷们,马上盖怎么样?反正我是过来人,又不是大姑娘家,大门不出二门不迈,羞答答见不了人,你要说盖,咱们马上来一出戏怎么样?我是绝对不含糊的。”何碧芬说,还真不肯让步。
她说完,东干事笑得更厉害了,想必他当村支书,当得得心应手,到了这个年龄,完全就是一种兴趣了,对于当村支书,他所获得的快乐,自然和普通村民获得的乐趣不同。
说话归说话,肚子的问题还是需要解决,既然何碧芬说了这话,东干事也就做个顺水人情,他说:“本来来的都是客,没有让客人买单的说法,不过,我看何碧芬女士很有诚意,很想为我村做贡献,那么,我们就去松树岭酒楼吃饭吧。”
“好,我们走吧。”何碧芬说。她是一个要强的人,在这方面,和金莲有些相似。不过,金莲是外表憨厚老实,内心狡猾透顶。何碧芬精明,是做生意的料。和她老公比较,她做生意更拿手,可以成交不少订单,她老公就逊色多了。不过,论执行力,还是有的。她在前面开路,她老公在后面跟。然后,夫妻一唱一和,妇唱夫随,就能成就一番事业。
下了楼,何碧芬打开车门,邀请他们上车,凌汉韶骑了摩托车,不用坐,四个人挤一挤,还勉强坐得下,何碧芬推来让去的,要让他们中的一个坐在副驾驶位置上,三个男的肯定不去,就让金莲去,金莲毫不客气,就坐过去了。
一般来说,副驾驶位置在内地算是比较好的位置,大家都这么认为,因为坐在那里,可以看到车窗外面的东西,实际上副驾驶不是好位置,一般是秘书或者助手坐的,最重要的位置是司机后面的座位。大多数人都不懂,完全弄错了,还以为越显眼的位置,越是重要人物来坐。
金莲十分得意,她认为自己是负责人,在外人眼中,她是一个瘸子,是一个来自农村的妇女,穿着打扮,都显得土里土气的,跟何碧芬来比,差了很大一截儿。何碧芬还只是乡镇上卖水管的人,在外头见多识广,又聪明伶俐,见人未开口,先微笑得灿烂如花,然后再启朱唇,娓娓道来,让人感到很舒服。
不像金莲,脸拉得很长,说话很难听,背后有大姨妈冯菲菲的支持,不分青红皂白地听信谗言,然后劈头盖脸地瞎批评一通,让人受不了,不过,这样的局面很快就会消失,因为大姨妈冯菲菲的好事快要到头了,那是后话。
大姨妈冯菲菲的好事快要到头,但没有具体的时间表,这个还要继续观察,但是,金莲的好事已经到头,是显而易见的,比方说,如果她干得好,就不用从松岗跑到九峰。经常被负责人调动的人,很有可能就会掉在空里,卡在中间,上不上,下不下的,非常难受。就像中国汉字的“卡”字,造这个字肯定不是人的意思,是上帝的意思,不上,也不下,上不上,下不下,难受至极,就是这个字。金莲就可以改名叫金莲卡了。听起来这个名字还有一些洋味儿。
到了九峰,她就想当负责人,很显然,调她来的原因非常简单,就是男同事讲妇女卫生课不太方便,不好意思开口,再说都不是男医生,为了避免嫌疑,就调她过来。谁让水利项目中的重要一环就是卫生健康教育呢。这是投资人的意思,解决硬件问题好说,水池做好,水管接通,就算完成,关键是提升卫生健康的意识,这才是重点,也是难点。让金莲来九峰的意思,就是让村民特别对象是女村民的,接受健康知识教育。只有这样,才能达到项目的目的。如果没有这个环节,项目是失败的,捐赠人就不会再次投资,因为投资不图资金方面的回报,起码要得到被援助对象变得讲卫生,这个目的就算达到了。
她知道她自己是缺一不可的人,没有她,这个妇女卫生教育的项目就没办法交差,报告已经递交上去了,就是凭着这个,争取了项目款,如果拿到钱以后,不把钱用在妇女卫生教育上,就是在欺骗捐款人,久而久之,捐款人就不再捐赠,机构就没有必要继续存留下去。
坐在副驾驶位置的金莲一脸幸福,只是不表现出来,经过多年的锻炼,她已经练就了喜怒不形于色的本领。挤在后面的是何碧芬,刚好在柯南的大腿边,她的屁股浑圆,柔软,女人到了这个年龄,还保持着这样的身材,算是成功的。
她身上的体温,很快就温暖了柯南的大腿,身上也开机燥热,不过,他看看多哥诡异的笑脸,他立马将身子往外探了探,尽量让何碧芬坐到后面,柯南的半边屁股搭在座位椅子的边上,这样就可以腾出一些地方来。
还好这辆车是越野车,里面的空间足够大,显得不是特别拥挤。
柯南在西山省学习的时候,曾经开过吉普车,没有驾照,不过,开车的感觉的确很不错。看着蓝天黄土,在大路上飞奔,车后扬起漫天灰尘,看到行人被远远地甩在了后面,柯南就感到特别爽快。
心想,什么时候能有自己的车呢?什么时候可以开着车到处跑呢?什么时候可以经常开车回老家看看亲戚呢?这些想法,只是停留在头脑中,一直没有得到实现,他在慈善机构工作,领取的是微薄的工资,可以说是饿不死但也发不了财的,想买车,只是一个梦想。别说越野车了,就是一般的吉普车,都买不起,即便买得起,也用不起,保养不起。
松柏小酒店离松树岭酒楼不远,很快就到了,大家依次下车,金莲走在最前面,她自认为是负责人,就像《皇帝的新装》里面的皇帝,昂首挺胸的。东干事和凌会计倒还谦虚,让大家都先上楼。
最谦虚的还算何碧芬女士,她是最后上楼,并且叫上来了上官夫妻,当面问这里有什么拿手菜。显然是请客的态度和气势,让人一看就觉得是大方人。不吝啬,才有可能得到朋友。当然,有些是酒肉朋友,不值得深交。只是相互利用感到关系。等到需要帮助的时候,就会消失,这样的朋友不靠谱。做生意的伙伴,也和经济利益有关,没有三分利,不肯来往,现在的人都很现实,没有那么多柔情似水。现实非常残酷,只有强者才能把控。当然,很多弱势已经软弱,没有机会东山再起,如果有机会,掌握一定的权力,一定会发挥得淋漓极致,不会浪费时间,总要大大使用手里的权力,很清楚,有权不用枉做官,当然,不只是做官,还是掌握经济大权,才会越来越钱,越来越有权。
上官夫妻见了何碧芬,知道她有钱,于是热情地一一介绍,洋芋,羊肉,腊蹄子,腊排骨,基围虾,等等,何碧芬说:“要新鲜的,要本地有特色的,不要外地来的。本地的才好,外地的不放心。本地的有特色,外地的在外地能吃到,在本地吃本地的,外地吃不到正宗的本地的东西。”
她说的正和大家的意,特别是柯南,啥都吃过了,何必要在这里吃外地菜呢,外地菜到了这里,就不算新鲜了。一般都加了保鲜剂啥的化学药品,要保证食品的新鲜不腐败,这些东西的确防腐,即便人吃了,也不会被人体吸收。
何碧芬让大家点菜,大家都挺客气,不肯点,何碧芬没办法,只要自己点了,她在外头应酬得多,对于点菜,还是很有经验的,果然,上官夫妻下去后不久,就飘上来让人垂涎的菜香,这些都是何碧芬的拿手好戏,看样子她经常做东请客,熟能生巧,变得非常娴熟,做生意,就先要学会点菜,可能这是基本功。
何碧芬说:“我还差章子,看来这合同没办法签了。”
“那怎么行,你差章子,我不差,不如用我的章子,来盖你的合同。”凌会计说,斜着眼睛,看上去有些不正经,人长得歪斜不要紧,只要态度端正可以弥补,否则,真是无敌。
“凌会计真搞笑,章子的内容不同,材料也不同,不要把公章到处乱盖啊,要知道,弟妹是十分贤惠的,不要做对不起她的事啊。”何碧芬笑着说。
“我向来都是规规矩矩的,不会去瞎搞。”凌会计笑着说。
“就像东干事说的,越描越黑,不说自己规矩,还真规矩,越说自己规矩,越说自己老实的,越不规矩,就像那些台上讲话的负责人,台上说一套,底下做一套的,我见得多了。”
何碧芬的话说到柯南的心坎里去了,原来她看这个社会看得很透,可以想象,她做这个生意还真不容易,经常在商场职场跑来抛去,啥人啥事都遇到过,跟她老公相比较,她更厉害,业务更娴熟,和人打交道,更加老练。
“行了,我不说了,你们还来引我来说。你说合同签不了,是什么意思?”东干事发问了。
“是这样的,这几位先生需要和我们小店签合同,就必须要盖公章,不盖公章,合同就没生效,但是,我早晨急着往这里赶,一慌张就容易丢三落四,结果公章就遗忘在家里了。昨天去和县协调办谈了一个县城管网改造项目投标,用了公章,偏偏今天倒忘了。”何碧芬说。
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何碧芬见局面有所宽松,她说:“这样吧,这时间也不早了,想必大家的肚子都饿了,我们找个地方吃饭,我请客,一边吃一边聊,怎么样?”
“好啊,好啊。”凌汉韶说,“刚好我没有带公章,要到村项目办公室去拿。”
“拿公章干什么呢?”突然有女声在问,这个普通话带着地方特征,一听不是当地口音,当地口音高一声低一声的,比较委婉婉转动听,就像山路十八弯那样绵长,这个声音是丘陵之音,起伏不大,一听便知,不是来自大地方,也不是来自大山区,更不是来自吴越之地,而是名不见经传的小渔村。一方水土养一方人,带着浓厚的地方特色,包括口音,包括肤色,都带着深深的烙印。
大家一看,是金莲在发问,何碧芬说:“可能是凌会计要用公章去给弟妹盖章吧。”
她一说完,大家又开始笑了。这话说得太有水平,不动声色就把玩笑开了,而且无伤大雅,也能切合实际,高水平的玩笑,就是西方说的幽默,东方市的幽默也是雅俗共赏的,不是知识分子的专利,是下里巴人的茶余饭后的谈资,大家都懂,不见得任何人都懂,大家都知道,不见得任何人都会说,这些都是带着技巧的,也带着长期混迹于江湖才练就的说话技巧。金莲差的太远,自己不觉得,就要比较一番,不怕不识货,就怕货比货,只要一比较,就会原形毕露了。
凌汉韶说:“我老婆在山上,太远了,太高了,不如先给你盖个章,怎么样?”
“凌会计还真幽默,我让你盖章,你也没有啊,你要是现在有,我立马脱了衣服让你盖。只怕我敢脱,你不敢盖,你如果够爷们,马上盖怎么样?反正我是过来人,又不是大姑娘家,大门不出二门不迈,羞答答见不了人,你要说盖,咱们马上来一出戏怎么样?我是绝对不含糊的。”何碧芬说,还真不肯让步。
她说完,东干事笑得更厉害了,想必他当村支书,当得得心应手,到了这个年龄,完全就是一种兴趣了,对于当村支书,他所获得的快乐,自然和普通村民获得的乐趣不同。
说话归说话,肚子的问题还是需要解决,既然何碧芬说了这话,东干事也就做个顺水人情,他说:“本来来的都是客,没有让客人买单的说法,不过,我看何碧芬女士很有诚意,很想为我村做贡献,那么,我们就去松树岭酒楼吃饭吧。”
“好,我们走吧。”何碧芬说。她是一个要强的人,在这方面,和金莲有些相似。不过,金莲是外表憨厚老实,内心狡猾透顶。何碧芬精明,是做生意的料。和她老公比较,她做生意更拿手,可以成交不少订单,她老公就逊色多了。不过,论执行力,还是有的。她在前面开路,她老公在后面跟。然后,夫妻一唱一和,妇唱夫随,就能成就一番事业。
下了楼,何碧芬打开车门,邀请他们上车,凌汉韶骑了摩托车,不用坐,四个人挤一挤,还勉强坐得下,何碧芬推来让去的,要让他们中的一个坐在副驾驶位置上,三个男的肯定不去,就让金莲去,金莲毫不客气,就坐过去了。
一般来说,副驾驶位置在内地算是比较好的位置,大家都这么认为,因为坐在那里,可以看到车窗外面的东西,实际上副驾驶不是好位置,一般是秘书或者助手坐的,最重要的位置是司机后面的座位。大多数人都不懂,完全弄错了,还以为越显眼的位置,越是重要人物来坐。
金莲十分得意,她认为自己是负责人,在外人眼中,她是一个瘸子,是一个来自农村的妇女,穿着打扮,都显得土里土气的,跟何碧芬来比,差了很大一截儿。何碧芬还只是乡镇上卖水管的人,在外头见多识广,又聪明伶俐,见人未开口,先微笑得灿烂如花,然后再启朱唇,娓娓道来,让人感到很舒服。
不像金莲,脸拉得很长,说话很难听,背后有大姨妈冯菲菲的支持,不分青红皂白地听信谗言,然后劈头盖脸地瞎批评一通,让人受不了,不过,这样的局面很快就会消失,因为大姨妈冯菲菲的好事快要到头了,那是后话。
大姨妈冯菲菲的好事快要到头,但没有具体的时间表,这个还要继续观察,但是,金莲的好事已经到头,是显而易见的,比方说,如果她干得好,就不用从松岗跑到九峰。经常被负责人调动的人,很有可能就会掉在空里,卡在中间,上不上,下不下的,非常难受。就像中国汉字的“卡”字,造这个字肯定不是人的意思,是上帝的意思,不上,也不下,上不上,下不下,难受至极,就是这个字。金莲就可以改名叫金莲卡了。听起来这个名字还有一些洋味儿。
到了九峰,她就想当负责人,很显然,调她来的原因非常简单,就是男同事讲妇女卫生课不太方便,不好意思开口,再说都不是男医生,为了避免嫌疑,就调她过来。谁让水利项目中的重要一环就是卫生健康教育呢。这是投资人的意思,解决硬件问题好说,水池做好,水管接通,就算完成,关键是提升卫生健康的意识,这才是重点,也是难点。让金莲来九峰的意思,就是让村民特别对象是女村民的,接受健康知识教育。只有这样,才能达到项目的目的。如果没有这个环节,项目是失败的,捐赠人就不会再次投资,因为投资不图资金方面的回报,起码要得到被援助对象变得讲卫生,这个目的就算达到了。
她知道她自己是缺一不可的人,没有她,这个妇女卫生教育的项目就没办法交差,报告已经递交上去了,就是凭着这个,争取了项目款,如果拿到钱以后,不把钱用在妇女卫生教育上,就是在欺骗捐款人,久而久之,捐款人就不再捐赠,机构就没有必要继续存留下去。
坐在副驾驶位置的金莲一脸幸福,只是不表现出来,经过多年的锻炼,她已经练就了喜怒不形于色的本领。挤在后面的是何碧芬,刚好在柯南的大腿边,她的屁股浑圆,柔软,女人到了这个年龄,还保持着这样的身材,算是成功的。
她身上的体温,很快就温暖了柯南的大腿,身上也开机燥热,不过,他看看多哥诡异的笑脸,他立马将身子往外探了探,尽量让何碧芬坐到后面,柯南的半边屁股搭在座位椅子的边上,这样就可以腾出一些地方来。
还好这辆车是越野车,里面的空间足够大,显得不是特别拥挤。
柯南在西山省学习的时候,曾经开过吉普车,没有驾照,不过,开车的感觉的确很不错。看着蓝天黄土,在大路上飞奔,车后扬起漫天灰尘,看到行人被远远地甩在了后面,柯南就感到特别爽快。
心想,什么时候能有自己的车呢?什么时候可以开着车到处跑呢?什么时候可以经常开车回老家看看亲戚呢?这些想法,只是停留在头脑中,一直没有得到实现,他在慈善机构工作,领取的是微薄的工资,可以说是饿不死但也发不了财的,想买车,只是一个梦想。别说越野车了,就是一般的吉普车,都买不起,即便买得起,也用不起,保养不起。
松柏小酒店离松树岭酒楼不远,很快就到了,大家依次下车,金莲走在最前面,她自认为是负责人,就像《皇帝的新装》里面的皇帝,昂首挺胸的。东干事和凌会计倒还谦虚,让大家都先上楼。
最谦虚的还算何碧芬女士,她是最后上楼,并且叫上来了上官夫妻,当面问这里有什么拿手菜。显然是请客的态度和气势,让人一看就觉得是大方人。不吝啬,才有可能得到朋友。当然,有些是酒肉朋友,不值得深交。只是相互利用感到关系。等到需要帮助的时候,就会消失,这样的朋友不靠谱。做生意的伙伴,也和经济利益有关,没有三分利,不肯来往,现在的人都很现实,没有那么多柔情似水。现实非常残酷,只有强者才能把控。当然,很多弱势已经软弱,没有机会东山再起,如果有机会,掌握一定的权力,一定会发挥得淋漓极致,不会浪费时间,总要大大使用手里的权力,很清楚,有权不用枉做官,当然,不只是做官,还是掌握经济大权,才会越来越钱,越来越有权。
上官夫妻见了何碧芬,知道她有钱,于是热情地一一介绍,洋芋,羊肉,腊蹄子,腊排骨,基围虾,等等,何碧芬说:“要新鲜的,要本地有特色的,不要外地来的。本地的才好,外地的不放心。本地的有特色,外地的在外地能吃到,在本地吃本地的,外地吃不到正宗的本地的东西。”
她说的正和大家的意,特别是柯南,啥都吃过了,何必要在这里吃外地菜呢,外地菜到了这里,就不算新鲜了。一般都加了保鲜剂啥的化学药品,要保证食品的新鲜不腐败,这些东西的确防腐,即便人吃了,也不会被人体吸收。
何碧芬让大家点菜,大家都挺客气,不肯点,何碧芬没办法,只要自己点了,她在外头应酬得多,对于点菜,还是很有经验的,果然,上官夫妻下去后不久,就飘上来让人垂涎的菜香,这些都是何碧芬的拿手好戏,看样子她经常做东请客,熟能生巧,变得非常娴熟,做生意,就先要学会点菜,可能这是基本功。
何碧芬说:“我还差章子,看来这合同没办法签了。”
“那怎么行,你差章子,我不差,不如用我的章子,来盖你的合同。”凌会计说,斜着眼睛,看上去有些不正经,人长得歪斜不要紧,只要态度端正可以弥补,否则,真是无敌。
“凌会计真搞笑,章子的内容不同,材料也不同,不要把公章到处乱盖啊,要知道,弟妹是十分贤惠的,不要做对不起她的事啊。”何碧芬笑着说。
“我向来都是规规矩矩的,不会去瞎搞。”凌会计笑着说。
“就像东干事说的,越描越黑,不说自己规矩,还真规矩,越说自己规矩,越说自己老实的,越不规矩,就像那些台上讲话的负责人,台上说一套,底下做一套的,我见得多了。”
何碧芬的话说到柯南的心坎里去了,原来她看这个社会看得很透,可以想象,她做这个生意还真不容易,经常在商场职场跑来抛去,啥人啥事都遇到过,跟她老公相比较,她更厉害,业务更娴熟,和人打交道,更加老练。
“行了,我不说了,你们还来引我来说。你说合同签不了,是什么意思?”东干事发问了。
“是这样的,这几位先生需要和我们小店签合同,就必须要盖公章,不盖公章,合同就没生效,但是,我早晨急着往这里赶,一慌张就容易丢三落四,结果公章就遗忘在家里了。昨天去和县协调办谈了一个县城管网改造项目投标,用了公章,偏偏今天倒忘了。”何碧芬说。
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