第三千九百三十二章 谈判高手
余飞这番训斥让中介无话可说,他们平日里早就习惯了找点由头就拍马屁,一般也不会拍错了,这样反而让顾客心情会愉悦很多,甚至脸皮薄的人,对于他们的房子和价格不是很满意,最后还是会成交。
可是今天真的是马屁拍到了马蹄子上了,他这一番话,只是让余飞和豆豆都十分尴尬,并没有其他更好的作用体现出来。
“好了,说说房子的事情吧!之前从你们上传的内容看到房子的面积是一百三十平米,但是大家都知道,咱们这土地上,有个很恶心人的规矩,那就是有公摊面积,咱们这房子的公摊面积是多少?实用面积是多少?”
余飞和对方也不纠缠,直接开始谈正事儿。
“公摊和周围的小区相比,其实并不多,还算比较少的小区了,开发商故意让了不少土地出来做绿化,但是没有计入住户的面积之中,所以你们完全不用担心公摊面积的问题!”
这位中介自然也希望赶紧换话题,不然他尴尬的都还不知道该怎么办才好了,所以迅速给大家介绍到。
“你的废话可真多啊!我问你公摊是多少,谁让你给我说这些了?”
余飞不耐烦的皱起来了眉头,他十分厌恶这些为了挣钱,所以故意给人玩各种话术的行为,你要说这些人只是稍微修饰还好,可是他们的话术往往都有种类似于诈骗的感觉了,故意模糊一些对他们不利的条件,夸大吹嘘一些实际上不靠谱的条件。
所以对于这种人,余飞彻底一点面子都不给留了,你当我是傻子忽悠,那就不要要求我尊重你了!
凡是遇到推销的时候,对于某些方面给你说的含糊不清的行为,那你几乎不需要验证,就可以确定这是对方比较坑的地方了。
对方越是说的模糊不清,那你越是要追问到底,甚至对方口头做出来的承诺都不接受,因为这些销售为了业绩,什么鬼话都敢说。
反正只要忽悠的你签了合同以后,到时候合同生效,人家口头承诺没有法律效应,往往也找不到证人,那你就只能哑巴吃黄连了!
“不好意思,不好意思,公摊大概也就二十几个平,属于正常的水平!”
中介小伙被余飞骂也不敢还嘴,因为他也知道余飞看出来了他们的套路了,这个时候只能老老实实的回答出来一个数目。
这些人为了赚钱早就不要脸了,要脸也不会搞出来那么多的话术和套路,甚至他们的行为都是在擦法律的擦边球来赚钱,都说法律是道德的最低要求,那就可以说这些人往往都毫无道德可验,那怎么会要脸呢?
除非是有些人自己做的事情不道德,还自己不那样觉得,还要别人给他脸,给他一个体面,这才是最无耻的人,无耻的都不自知!
“你要是再给我玩这些套路,老子马上就走,你把谁当傻子忽悠呢?”
“老子问的是公摊具体是多少!二十一那也是二十几,二十九那也是二十几,相差八个平方米,一个厨房的面积呢!”
“不要给老子找什么借口,说你不清楚,你是干中介的人你不可能不清楚,就算是真的不清楚那也是业务不够熟练!滚出去给我换个人进来!”
余飞这次是真的生气了,这家伙竟然屡教不改,自己都发脾气了,还敢糊弄自己,真的是一步步试探自己的底线。
余飞发起怒来的样子,将中介小伙吓的后退了两步,因为余飞气势真的太吓人了,那眼神没有人敢和余飞对视,简直宛如狂暴的野兽,更别提这个中介小伙的确是心虚。
老头和豆豆都不说话,但是看到余飞这个样子,他们也觉得不可思议,余飞发起来脾气,真的气势很吓人,哪怕是老头之前看余飞暴打那些混混,都没有觉得余飞比此刻可怕。
“对不起!对不起!我这就拿合同过来,具体的信息上面有!”
中介小伙吓的急忙道歉,迅速跑出去将其实早就准备好,就差将商谈好的价格填上去的合同拿了进来。
“公摊三十六个平方米!这就是你给我说的公摊不多?还是你说的二十几个平?”
余飞看了一眼合同,猛的一把拍在了桌上,怒视着中介小伙质问道。
一百三十平方米的房子,除去公摊剩下了九十四个平方米,难怪余飞感觉去看房的时候,感觉房子有些小,原来公摊这么多,这件事太坑了,一套房子四分之一以上的面积被公摊占据了,但是余飞看楼道也不够宽敞,绿化也不多,小区里的车位还要出钱购买,显然这个中介吹的有点过了,这个房子的坑很大!
中介小伙被吓的连连后退,其实公摊就是这套房子最大的硬伤,所以他一直都在避免谈这个话题,余飞问起来他也一次次试图蒙哄过关,他不是不知道公摊这么多,其实他最早关注的就是这一点,对于很多普通人来说,买房都很关注公摊的问题,他怎么可能不关注。
有很多普通人根本不懂公摊的问题,所以有时候这样的确可以蒙哄过关过去,等对方发现不对劲的时候,合同都签了,也就是有了法律效应了,对方再闹都不行了,他们也把该赚的钱都装进了兜里了,管别人是什么心情,这就是他们的做事风格。
可是今天他遇到了余飞,余飞不光懂,还不惯着他这毛病,看余飞生气的模样,是真的仿佛随时就要打人了一般,他真的很害怕。
“对不起!对不起!是我记错了!”
中介小伙急忙道歉,当然不能承认自己故意蒙骗了,否则一旦承认,别人必然会更生气,只能继续找借口搪塞。
“社会真的是越来越坏了,金钱让人开始失去基本的道德和人品了,你回到家里,也是这么忽悠你爹的吗?”
余飞真的是越想越气,就是自己提前看过不少买房有关的文章和视频,可是对于那些普通人,甚至是农民,一辈子攒钱就能买得起一套房子的人来说,那些人更不懂更老实了,不知道被欺骗了多少,最后还只能吃哑巴亏,都可能不敢上门来闹事来。
中介小伙站在原地不敢说话了,他都不知道自己用这样的话术骗了多少人了,反正是前几天市场火热的时候入职,他跟随热潮自己都赚钱买了好几套房子了,之前看到市场下行的趋势出现,已经全部出售套现,他现在手里掌握着好几百万的资金。
所以别看他在这里上班才几千块底薪,实际上他是在等市场回暖,还想再好好的捞一把,谁还嫌钱多呢?
余飞不只是脾气大,他身上自带的威严,让中介小伙摸不清余飞的来路,不然他们这中介,其实也不是善茬能开,一般的闹事者,他们出来几个人就吓唬走了,但是看到一些似乎身份不一般的人,他们就会老老实实的收起獠牙。
“传文,我一个人住,大小也都无所谓了,只要价格合适就算了!”
老头终于开口了,帮中介小伙解了围。
气氛顿时就轻松了一些,中介小伙感激的看了一眼老头。
“说吧!还有什么问题,最好一次给我说完,要是等我再逼问出来,发现你在说谎,那你就想一想,你能否承受我的怒火了!”
余飞瞪了一眼中介小伙子,然后威胁的说道。
“再没啥大问题了,房子的房产证办下来了,只要你们确定要买,立马就可以办理过户!房子的水电费全都有盈余,不用担心买到以后还要交欠费的问题,就是这房子一直没有住,所以物业费也一直没交过,一共三年的物业费,这个你们可不要说是我告诉你们的,一会我给经理汇报,就说你们问的太详细,我实在瞒不住了!”
“还有就是价格的问题了,这个咱们总可以坐下来好好谈吧?”
中介小伙这次是真的学聪明了,不敢再套路余飞了,老老实实的将各种情况交代了出来,尤其是三年没有交物业费的问题,这最少都要几千块。
“嗯,过户要上税,这钱谁出?”
余飞挑了挑眉毛,还是不着急谈价格。
“这个按照常理,一直都是买房的人来交。”
中介小伙点点头。
“那也行,说明白就好了,房价呢?”
余飞点点头,提前明确了以后,那大不了在房价上省出来。
“对了,请问你们是按揭还是全款?”
中介小伙又问道。
“我懂,按揭的话,你们和银行有合作,还能得到一笔返利,全款的话就是房子卖多少钱,你们得到多少钱!我们不差钱,全款!但你不要指望在这里搞什么幺蛾子,不然我也不针对你们中介公司,我就针对你!”
余飞当然知道对方为什么问这个,现在这些商人,一个个鬼精鬼精的,处处的钱都想算计到位,要是余飞按揭买房的话,他们说不定可以获得上万甚至几万的返利。
余飞来了个更狠的手段,那就是直接告诉对方,我们不差钱,我们就要全款,这也是实力的一部分,然后余飞直接威胁这个中介小伙,意思就是你今天把价格给我不降的低一点,我就要报复你,看你小子怕不怕!
中介小伙听完都要哭了,余飞这一环接一环,彻底不给他喘气的机会,他摸不准余飞的背景,不敢惹余飞,可是按照余飞要求的做,他就几乎赚不到什么提成了,毕竟他的提成都是根据他卖出去的房子的利润百分比给他提。
他当然知道这房子最低能卖多少钱,但是总不能直接告诉余飞吧?
“说!最便宜多少可以卖给我!”
余飞一边抠指头,一边看似心不在焉的说道,可越是如此轻松的样子,中介小伙子越是害怕。
“哥,你看这样行不,本来这房子,挂牌价格是每平方四千八,经理给我的权限是每平方四千六,咱就按照四千六给你算,这价格很低了!”
中介小伙用快哭的表情对余飞说道,一平方米便宜两百块,一共便宜了两万六了。
“四千二!我最多给这个价,你去想办法!”
余飞翻了个白眼,再次一平方米砍掉了四百块!
“哥,真的不行,这等于是亏本了,我也没地方可以给你想办法啊!”
中介小伙要跪了,他们的利润还高不到这个地步,余飞一口气又砍掉了五万两千块,加上小伙子自己主动让的价格,就便宜了七万八了!
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可是今天真的是马屁拍到了马蹄子上了,他这一番话,只是让余飞和豆豆都十分尴尬,并没有其他更好的作用体现出来。
“好了,说说房子的事情吧!之前从你们上传的内容看到房子的面积是一百三十平米,但是大家都知道,咱们这土地上,有个很恶心人的规矩,那就是有公摊面积,咱们这房子的公摊面积是多少?实用面积是多少?”
余飞和对方也不纠缠,直接开始谈正事儿。
“公摊和周围的小区相比,其实并不多,还算比较少的小区了,开发商故意让了不少土地出来做绿化,但是没有计入住户的面积之中,所以你们完全不用担心公摊面积的问题!”
这位中介自然也希望赶紧换话题,不然他尴尬的都还不知道该怎么办才好了,所以迅速给大家介绍到。
“你的废话可真多啊!我问你公摊是多少,谁让你给我说这些了?”
余飞不耐烦的皱起来了眉头,他十分厌恶这些为了挣钱,所以故意给人玩各种话术的行为,你要说这些人只是稍微修饰还好,可是他们的话术往往都有种类似于诈骗的感觉了,故意模糊一些对他们不利的条件,夸大吹嘘一些实际上不靠谱的条件。
所以对于这种人,余飞彻底一点面子都不给留了,你当我是傻子忽悠,那就不要要求我尊重你了!
凡是遇到推销的时候,对于某些方面给你说的含糊不清的行为,那你几乎不需要验证,就可以确定这是对方比较坑的地方了。
对方越是说的模糊不清,那你越是要追问到底,甚至对方口头做出来的承诺都不接受,因为这些销售为了业绩,什么鬼话都敢说。
反正只要忽悠的你签了合同以后,到时候合同生效,人家口头承诺没有法律效应,往往也找不到证人,那你就只能哑巴吃黄连了!
“不好意思,不好意思,公摊大概也就二十几个平,属于正常的水平!”
中介小伙被余飞骂也不敢还嘴,因为他也知道余飞看出来了他们的套路了,这个时候只能老老实实的回答出来一个数目。
这些人为了赚钱早就不要脸了,要脸也不会搞出来那么多的话术和套路,甚至他们的行为都是在擦法律的擦边球来赚钱,都说法律是道德的最低要求,那就可以说这些人往往都毫无道德可验,那怎么会要脸呢?
除非是有些人自己做的事情不道德,还自己不那样觉得,还要别人给他脸,给他一个体面,这才是最无耻的人,无耻的都不自知!
“你要是再给我玩这些套路,老子马上就走,你把谁当傻子忽悠呢?”
“老子问的是公摊具体是多少!二十一那也是二十几,二十九那也是二十几,相差八个平方米,一个厨房的面积呢!”
“不要给老子找什么借口,说你不清楚,你是干中介的人你不可能不清楚,就算是真的不清楚那也是业务不够熟练!滚出去给我换个人进来!”
余飞这次是真的生气了,这家伙竟然屡教不改,自己都发脾气了,还敢糊弄自己,真的是一步步试探自己的底线。
余飞发起怒来的样子,将中介小伙吓的后退了两步,因为余飞气势真的太吓人了,那眼神没有人敢和余飞对视,简直宛如狂暴的野兽,更别提这个中介小伙的确是心虚。
老头和豆豆都不说话,但是看到余飞这个样子,他们也觉得不可思议,余飞发起来脾气,真的气势很吓人,哪怕是老头之前看余飞暴打那些混混,都没有觉得余飞比此刻可怕。
“对不起!对不起!我这就拿合同过来,具体的信息上面有!”
中介小伙吓的急忙道歉,迅速跑出去将其实早就准备好,就差将商谈好的价格填上去的合同拿了进来。
“公摊三十六个平方米!这就是你给我说的公摊不多?还是你说的二十几个平?”
余飞看了一眼合同,猛的一把拍在了桌上,怒视着中介小伙质问道。
一百三十平方米的房子,除去公摊剩下了九十四个平方米,难怪余飞感觉去看房的时候,感觉房子有些小,原来公摊这么多,这件事太坑了,一套房子四分之一以上的面积被公摊占据了,但是余飞看楼道也不够宽敞,绿化也不多,小区里的车位还要出钱购买,显然这个中介吹的有点过了,这个房子的坑很大!
中介小伙被吓的连连后退,其实公摊就是这套房子最大的硬伤,所以他一直都在避免谈这个话题,余飞问起来他也一次次试图蒙哄过关,他不是不知道公摊这么多,其实他最早关注的就是这一点,对于很多普通人来说,买房都很关注公摊的问题,他怎么可能不关注。
有很多普通人根本不懂公摊的问题,所以有时候这样的确可以蒙哄过关过去,等对方发现不对劲的时候,合同都签了,也就是有了法律效应了,对方再闹都不行了,他们也把该赚的钱都装进了兜里了,管别人是什么心情,这就是他们的做事风格。
可是今天他遇到了余飞,余飞不光懂,还不惯着他这毛病,看余飞生气的模样,是真的仿佛随时就要打人了一般,他真的很害怕。
“对不起!对不起!是我记错了!”
中介小伙急忙道歉,当然不能承认自己故意蒙骗了,否则一旦承认,别人必然会更生气,只能继续找借口搪塞。
“社会真的是越来越坏了,金钱让人开始失去基本的道德和人品了,你回到家里,也是这么忽悠你爹的吗?”
余飞真的是越想越气,就是自己提前看过不少买房有关的文章和视频,可是对于那些普通人,甚至是农民,一辈子攒钱就能买得起一套房子的人来说,那些人更不懂更老实了,不知道被欺骗了多少,最后还只能吃哑巴亏,都可能不敢上门来闹事来。
中介小伙站在原地不敢说话了,他都不知道自己用这样的话术骗了多少人了,反正是前几天市场火热的时候入职,他跟随热潮自己都赚钱买了好几套房子了,之前看到市场下行的趋势出现,已经全部出售套现,他现在手里掌握着好几百万的资金。
所以别看他在这里上班才几千块底薪,实际上他是在等市场回暖,还想再好好的捞一把,谁还嫌钱多呢?
余飞不只是脾气大,他身上自带的威严,让中介小伙摸不清余飞的来路,不然他们这中介,其实也不是善茬能开,一般的闹事者,他们出来几个人就吓唬走了,但是看到一些似乎身份不一般的人,他们就会老老实实的收起獠牙。
“传文,我一个人住,大小也都无所谓了,只要价格合适就算了!”
老头终于开口了,帮中介小伙解了围。
气氛顿时就轻松了一些,中介小伙感激的看了一眼老头。
“说吧!还有什么问题,最好一次给我说完,要是等我再逼问出来,发现你在说谎,那你就想一想,你能否承受我的怒火了!”
余飞瞪了一眼中介小伙子,然后威胁的说道。
“再没啥大问题了,房子的房产证办下来了,只要你们确定要买,立马就可以办理过户!房子的水电费全都有盈余,不用担心买到以后还要交欠费的问题,就是这房子一直没有住,所以物业费也一直没交过,一共三年的物业费,这个你们可不要说是我告诉你们的,一会我给经理汇报,就说你们问的太详细,我实在瞒不住了!”
“还有就是价格的问题了,这个咱们总可以坐下来好好谈吧?”
中介小伙这次是真的学聪明了,不敢再套路余飞了,老老实实的将各种情况交代了出来,尤其是三年没有交物业费的问题,这最少都要几千块。
“嗯,过户要上税,这钱谁出?”
余飞挑了挑眉毛,还是不着急谈价格。
“这个按照常理,一直都是买房的人来交。”
中介小伙点点头。
“那也行,说明白就好了,房价呢?”
余飞点点头,提前明确了以后,那大不了在房价上省出来。
“对了,请问你们是按揭还是全款?”
中介小伙又问道。
“我懂,按揭的话,你们和银行有合作,还能得到一笔返利,全款的话就是房子卖多少钱,你们得到多少钱!我们不差钱,全款!但你不要指望在这里搞什么幺蛾子,不然我也不针对你们中介公司,我就针对你!”
余飞当然知道对方为什么问这个,现在这些商人,一个个鬼精鬼精的,处处的钱都想算计到位,要是余飞按揭买房的话,他们说不定可以获得上万甚至几万的返利。
余飞来了个更狠的手段,那就是直接告诉对方,我们不差钱,我们就要全款,这也是实力的一部分,然后余飞直接威胁这个中介小伙,意思就是你今天把价格给我不降的低一点,我就要报复你,看你小子怕不怕!
中介小伙听完都要哭了,余飞这一环接一环,彻底不给他喘气的机会,他摸不准余飞的背景,不敢惹余飞,可是按照余飞要求的做,他就几乎赚不到什么提成了,毕竟他的提成都是根据他卖出去的房子的利润百分比给他提。
他当然知道这房子最低能卖多少钱,但是总不能直接告诉余飞吧?
“说!最便宜多少可以卖给我!”
余飞一边抠指头,一边看似心不在焉的说道,可越是如此轻松的样子,中介小伙子越是害怕。
“哥,你看这样行不,本来这房子,挂牌价格是每平方四千八,经理给我的权限是每平方四千六,咱就按照四千六给你算,这价格很低了!”
中介小伙用快哭的表情对余飞说道,一平方米便宜两百块,一共便宜了两万六了。
“四千二!我最多给这个价,你去想办法!”
余飞翻了个白眼,再次一平方米砍掉了四百块!
“哥,真的不行,这等于是亏本了,我也没地方可以给你想办法啊!”
中介小伙要跪了,他们的利润还高不到这个地步,余飞一口气又砍掉了五万两千块,加上小伙子自己主动让的价格,就便宜了七万八了!
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