第三千零九十五章 找准要害
他们之所以来到这里的村部,是因为知道直接去和那些土地的所有权农民交谈,其实很难谈出来结果。
必然会有人你给多少钱都不愿意配合,只相信土地,不相信你给的金钱,还有人必然会人心不足蛇吞象,到时候漫天要价,甚至说不定有人趁机勒索,做出来一些更出乎预料的事情。
所以他们来到村部,找到了这个村的村支书。
一般农村的村支书,都在村里有很高的威望和话语权,所以村支书作为村民和政府之间的缓冲者,互相协调之下政策更容易执行。
所以搞定村支书,其实就代表着他们的目的达成了一半,剩下的事情,交给村支书比他们自己来做要容易的多。
村部就在他们村子的中央,是最便于办事的地方,一栋不算高大的四层小楼,楼前是一个广场,村民农忙时候用来可以晒庄家,每天下午也有人跳广场舞。
村支书不难拜见,他们很容易就来到了村支书的办公室,对方桌上放着一杯茶,看起来他们到来之前,正在看报纸。
两人的到来让村支书很意外,因为两人都不是这村里人,村支书也从未见过,而一般村支书处理的都是村里人之间的事情。
余飞和丁桃桃坐下,余飞直接开门见山,说出来了自己的目的,不过他将自己包装成了一个投资的人,说自己要在这里建立一个试验性质的小型蔬菜基地,要是试验成功,就会不断的扩大规模造福一方。
村支书听完这介绍,顿时就有点小激动,他们这地方,很少可以遇到愿意来投资的人,这让他们也很无奈,每天管理村民,负责的都是一些鸡毛蒜皮的屁事,他也很想如同传说中南方那些发达地区的村支书,动辄就是和人谈几十万上百的生意。
双方自我介绍了一番,然后就是客套,顺便余飞讲一讲他来这里之前,和丁桃桃就准备好的话术。
这个村支书叫做段勇谋,是一个四十岁左右的中年人,余飞来之前就的打听过,此人还给自己搞了一个养鸡场,效益也不错,甚至之前当过医生,所以这是一个人生阅历丰富的人。
虽然余飞的话术听起来高大上,但不算是骗人,只是将一样的东西,用不一样的方式描述出来而已,他是真的打算那样做,并不是吹牛逼。
“等我们的合作社建立起来,无论是否扩大规模,都需要人手,为了节约成本,必然要雇佣本地的人手,自然是以村里人为主,所以村民获得了土地流转的资金之后手里富裕了起来,很快又会获得工作,源源不断的赚钱,算是帮助他们直接从一个农民的身份,转变成职工,对于村子来说,绝对是一件长久的好事!”
余飞介绍着自己的合作社建立之后,对于村子的好处。
“你们计划之中,打算在我们这里投资多少钱?”
段勇谋弹了一下烟灰,然后好奇的问道。
“要是按照我们的想法,试验成功规模扩大,最后投资的数目必然最少要三四百万才可以建设起来!不过现阶段我们第一步,要建立试验基地,试验成功了才能扩大,第一笔投资在五十万左右!”
余飞描绘着蓝图,虽然他和丁桃桃手里根本就没有那么多钱,但是按照余飞的想法,他们要先得到足够的土地,然后一边赚钱,一边投入进去,所以前期的规模建设下来,真的自最少需要五十万,就是不是一次性投入进去而已,这个他当然不会说出来了。
“那第一步你们需要我们配合做什么?”
段勇谋明白了,余飞和丁桃桃来找他,必然是有事,不只是为了规划蓝图,他干脆直接问出来,毕竟此刻余飞和丁桃桃作为投资人,理应被更尊重的对待,自己主动点拉投资也没错。
“我们要建设,必然需要土地,现在有土地流转政策,所以我们想要首先在你们村,流转过来一部分土地的使用权,然后才可以开始下一步的建设。”
“你也是干基层工作的人,应该知道和村民直接打交道有难度,我们外地人更有难度了,明明我们是要为他们创造更多的收入,可是他们也不一定领情,所以我们想要拜托你,帮我们做村民的工作。”
余飞终于讲出来了自己今天拜访的目的。
“这个事情,你们的确是找对人了,要和一个村很多村民打交道,最适合的就是村支书,不光是因为我的威信,还有就是我掌握着很多关乎他们利益的东西,所以他们不会在我面前胡搅蛮缠,更好沟通一点。”
“但是,我作为村支书,也要为他们负责,为他们谋福利,我之所以愿意和他们谈到现在,就是因为我觉得你们可以为村民做贡献,所以你们想要流转土地,必须得先给我保证,价格至少要比他们自己种植这些土地,所获得的最终收益要多,我说的是毛利,不你们排除人工、种子、肥料等投入,这是我帮你们的最基本的出发点!”
段勇谋听完之后,思考了一番说道,他这个人有魄力也有远见,头脑也好用,所以迅速想到了最重要的一点,不考虑未来,毕竟未来还没来,所以就着眼现在,先把第一步土地流转的利润给争取回来,否则他也没法和村民去谈。
余飞听完和丁桃桃对视了一眼,两人心里同时暗呼,果然不能小看别人,一个村支书竟然都如此的聪明,前面余飞画了那么多大饼,但是真正谈实质利益的时候,人家果然一下就抓住了重点,前面的大饼都百画了。
“这个当然没问题,但是不能超出太多,我们也要考虑成本的问题,毕竟咱们的目的是合作和双赢。”
余飞点点头,对于这点他早就做好了准备。
“好,不知道你们有没有看重的土地,我可以针对性的找村民谈谈?”
段勇谋听到余飞承诺了这一点,这才满意的笑着问道。
“有一个大致区域,不过咱们有一点说在前面,我们只承认现在田地里有的东西,要是有人听到风声之后,开始建设或者栽种一些东西,试图获得更多的赔偿,我们将不会同意,要是交涉无法成功的话,我们或许就会换一个村子谈合作了!”
余飞点点头,这一点当然要告诉人家了,但是余飞和丁桃桃最担心的一点也说在前面了,否则他们生怕准备开始签合同的时候,几套粗制滥造的房子拔地而起,一些贵重的树木被栽种进去,那他们的资金光是赔偿恐怕都不一定够。
现在他们选择的地方,就是他们那个蔬菜大棚的周围,周围基本上都是农田,就是以农作物玉米、豆子和土豆为主,这些的赔偿他们感觉还能接受。
“没问题,这件事我也会告知下去,我可以向你们保证,现在的地里是什么,一个月地里还是什么,不会多出来一砖一瓦!”
段勇谋点点头,在他看来这是造福全村的事情,不只是那些要被流转土地的农民可以受益,其他人在合作社建立起来,也可以去干活挣钱。
所以他其实还是要开全村大会,先把基调定下来,然后告诉其他人,谁要是在这个节骨眼上耍流氓,就是挡大家的财路,其他人都不会放过这个打算偷奸耍滑的人。
“那就麻烦段支书了,这会时间还早,要不要我们去镇上找个地方坐一会?”
余飞给段勇谋递过去一根烟,然后笑着邀请道,说实话这忙人家可以帮,也可以不帮,所以帮了就是人情,余飞也能理解,经商就要学会付出,也要通人情世故,所以想要请段勇谋去镇子上找个饭点坐着喝几杯,这样更容易让对方真实的出力。
“不用了,你们找我办事,完全不用在意其他人要做的那些虚头巴脑的事情,你要明白,我之所以能当上村支书,首先因为我是一个党员,为人民谋福利才是我的宗旨!”
段勇谋果断的拒绝了余飞的邀请,甚至十分认真的讲述了出来自己的身份。
“我不是那个意思,我只是觉得,有些事你可以选择做或者不做,你可以选择努力做和敷衍着做,我们要在这里投资,我们以后可能要一起做的事情很多,所以我希望和你交朋友,一起吃饭没有其他的目的,就是交朋友,毕竟你要是给朋友做事,又会多一层动力不是吗?”
余飞摇摇头,一样的事情,但是用不同的方法表述出来,那结果和过程都看起来可以完全不一样。
“要是合作不成功,或许我们也就是一面之缘,这顿饭留在合作成功之后再吃吧!”
段勇谋微微一笑,将吃饭的时间定了下来。
“行,只要你相信我的诚意就好!”
余飞点头,既然人家拒绝了,那就算了,而且看起来段勇谋不是在假意推脱,那就不要强迫惹人不愉快了。
“哈哈哈,当然!”
段勇谋笑了起来,觉得余飞这人有点意思,这是第一个邀请他吃饭,只说一遍的人,但是他觉得确很舒服。
“对了,段支书,咱们交换一下联系方式吧!”
余飞笑着说道。
“好啊!你拿出来手机了,就记一下我的号码吧!”
段勇谋报出来了自己的手机号,余飞迅速记下并且打了过去,两人互相保存之后,今天的会面算是结束了。
段勇谋将他们两人送下楼,大家愉快的分开,就是余飞这坐骑,让段勇谋有些疑惑,一个大老板怎么骑着一辆最普通的家用摩托车?
可是想来想去,余飞这一套操作也不像是骗子的样子,因为余飞必须要先付出,才有可能行骗,真金白银他的掏出来。
所以最后段勇谋就当是余飞这是特殊爱好了,也没有多想,就回去了召开了村委会议,将刚刚和余飞交谈的结果,和其他的人讨论了一番,大家开始讨论这件事的可行性,毕竟要是做成了,那就是造福乡里,他们都是村里人,也会成为受益人。
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必然会有人你给多少钱都不愿意配合,只相信土地,不相信你给的金钱,还有人必然会人心不足蛇吞象,到时候漫天要价,甚至说不定有人趁机勒索,做出来一些更出乎预料的事情。
所以他们来到村部,找到了这个村的村支书。
一般农村的村支书,都在村里有很高的威望和话语权,所以村支书作为村民和政府之间的缓冲者,互相协调之下政策更容易执行。
所以搞定村支书,其实就代表着他们的目的达成了一半,剩下的事情,交给村支书比他们自己来做要容易的多。
村部就在他们村子的中央,是最便于办事的地方,一栋不算高大的四层小楼,楼前是一个广场,村民农忙时候用来可以晒庄家,每天下午也有人跳广场舞。
村支书不难拜见,他们很容易就来到了村支书的办公室,对方桌上放着一杯茶,看起来他们到来之前,正在看报纸。
两人的到来让村支书很意外,因为两人都不是这村里人,村支书也从未见过,而一般村支书处理的都是村里人之间的事情。
余飞和丁桃桃坐下,余飞直接开门见山,说出来了自己的目的,不过他将自己包装成了一个投资的人,说自己要在这里建立一个试验性质的小型蔬菜基地,要是试验成功,就会不断的扩大规模造福一方。
村支书听完这介绍,顿时就有点小激动,他们这地方,很少可以遇到愿意来投资的人,这让他们也很无奈,每天管理村民,负责的都是一些鸡毛蒜皮的屁事,他也很想如同传说中南方那些发达地区的村支书,动辄就是和人谈几十万上百的生意。
双方自我介绍了一番,然后就是客套,顺便余飞讲一讲他来这里之前,和丁桃桃就准备好的话术。
这个村支书叫做段勇谋,是一个四十岁左右的中年人,余飞来之前就的打听过,此人还给自己搞了一个养鸡场,效益也不错,甚至之前当过医生,所以这是一个人生阅历丰富的人。
虽然余飞的话术听起来高大上,但不算是骗人,只是将一样的东西,用不一样的方式描述出来而已,他是真的打算那样做,并不是吹牛逼。
“等我们的合作社建立起来,无论是否扩大规模,都需要人手,为了节约成本,必然要雇佣本地的人手,自然是以村里人为主,所以村民获得了土地流转的资金之后手里富裕了起来,很快又会获得工作,源源不断的赚钱,算是帮助他们直接从一个农民的身份,转变成职工,对于村子来说,绝对是一件长久的好事!”
余飞介绍着自己的合作社建立之后,对于村子的好处。
“你们计划之中,打算在我们这里投资多少钱?”
段勇谋弹了一下烟灰,然后好奇的问道。
“要是按照我们的想法,试验成功规模扩大,最后投资的数目必然最少要三四百万才可以建设起来!不过现阶段我们第一步,要建立试验基地,试验成功了才能扩大,第一笔投资在五十万左右!”
余飞描绘着蓝图,虽然他和丁桃桃手里根本就没有那么多钱,但是按照余飞的想法,他们要先得到足够的土地,然后一边赚钱,一边投入进去,所以前期的规模建设下来,真的自最少需要五十万,就是不是一次性投入进去而已,这个他当然不会说出来了。
“那第一步你们需要我们配合做什么?”
段勇谋明白了,余飞和丁桃桃来找他,必然是有事,不只是为了规划蓝图,他干脆直接问出来,毕竟此刻余飞和丁桃桃作为投资人,理应被更尊重的对待,自己主动点拉投资也没错。
“我们要建设,必然需要土地,现在有土地流转政策,所以我们想要首先在你们村,流转过来一部分土地的使用权,然后才可以开始下一步的建设。”
“你也是干基层工作的人,应该知道和村民直接打交道有难度,我们外地人更有难度了,明明我们是要为他们创造更多的收入,可是他们也不一定领情,所以我们想要拜托你,帮我们做村民的工作。”
余飞终于讲出来了自己今天拜访的目的。
“这个事情,你们的确是找对人了,要和一个村很多村民打交道,最适合的就是村支书,不光是因为我的威信,还有就是我掌握着很多关乎他们利益的东西,所以他们不会在我面前胡搅蛮缠,更好沟通一点。”
“但是,我作为村支书,也要为他们负责,为他们谋福利,我之所以愿意和他们谈到现在,就是因为我觉得你们可以为村民做贡献,所以你们想要流转土地,必须得先给我保证,价格至少要比他们自己种植这些土地,所获得的最终收益要多,我说的是毛利,不你们排除人工、种子、肥料等投入,这是我帮你们的最基本的出发点!”
段勇谋听完之后,思考了一番说道,他这个人有魄力也有远见,头脑也好用,所以迅速想到了最重要的一点,不考虑未来,毕竟未来还没来,所以就着眼现在,先把第一步土地流转的利润给争取回来,否则他也没法和村民去谈。
余飞听完和丁桃桃对视了一眼,两人心里同时暗呼,果然不能小看别人,一个村支书竟然都如此的聪明,前面余飞画了那么多大饼,但是真正谈实质利益的时候,人家果然一下就抓住了重点,前面的大饼都百画了。
“这个当然没问题,但是不能超出太多,我们也要考虑成本的问题,毕竟咱们的目的是合作和双赢。”
余飞点点头,对于这点他早就做好了准备。
“好,不知道你们有没有看重的土地,我可以针对性的找村民谈谈?”
段勇谋听到余飞承诺了这一点,这才满意的笑着问道。
“有一个大致区域,不过咱们有一点说在前面,我们只承认现在田地里有的东西,要是有人听到风声之后,开始建设或者栽种一些东西,试图获得更多的赔偿,我们将不会同意,要是交涉无法成功的话,我们或许就会换一个村子谈合作了!”
余飞点点头,这一点当然要告诉人家了,但是余飞和丁桃桃最担心的一点也说在前面了,否则他们生怕准备开始签合同的时候,几套粗制滥造的房子拔地而起,一些贵重的树木被栽种进去,那他们的资金光是赔偿恐怕都不一定够。
现在他们选择的地方,就是他们那个蔬菜大棚的周围,周围基本上都是农田,就是以农作物玉米、豆子和土豆为主,这些的赔偿他们感觉还能接受。
“没问题,这件事我也会告知下去,我可以向你们保证,现在的地里是什么,一个月地里还是什么,不会多出来一砖一瓦!”
段勇谋点点头,在他看来这是造福全村的事情,不只是那些要被流转土地的农民可以受益,其他人在合作社建立起来,也可以去干活挣钱。
所以他其实还是要开全村大会,先把基调定下来,然后告诉其他人,谁要是在这个节骨眼上耍流氓,就是挡大家的财路,其他人都不会放过这个打算偷奸耍滑的人。
“那就麻烦段支书了,这会时间还早,要不要我们去镇上找个地方坐一会?”
余飞给段勇谋递过去一根烟,然后笑着邀请道,说实话这忙人家可以帮,也可以不帮,所以帮了就是人情,余飞也能理解,经商就要学会付出,也要通人情世故,所以想要请段勇谋去镇子上找个饭点坐着喝几杯,这样更容易让对方真实的出力。
“不用了,你们找我办事,完全不用在意其他人要做的那些虚头巴脑的事情,你要明白,我之所以能当上村支书,首先因为我是一个党员,为人民谋福利才是我的宗旨!”
段勇谋果断的拒绝了余飞的邀请,甚至十分认真的讲述了出来自己的身份。
“我不是那个意思,我只是觉得,有些事你可以选择做或者不做,你可以选择努力做和敷衍着做,我们要在这里投资,我们以后可能要一起做的事情很多,所以我希望和你交朋友,一起吃饭没有其他的目的,就是交朋友,毕竟你要是给朋友做事,又会多一层动力不是吗?”
余飞摇摇头,一样的事情,但是用不同的方法表述出来,那结果和过程都看起来可以完全不一样。
“要是合作不成功,或许我们也就是一面之缘,这顿饭留在合作成功之后再吃吧!”
段勇谋微微一笑,将吃饭的时间定了下来。
“行,只要你相信我的诚意就好!”
余飞点头,既然人家拒绝了,那就算了,而且看起来段勇谋不是在假意推脱,那就不要强迫惹人不愉快了。
“哈哈哈,当然!”
段勇谋笑了起来,觉得余飞这人有点意思,这是第一个邀请他吃饭,只说一遍的人,但是他觉得确很舒服。
“对了,段支书,咱们交换一下联系方式吧!”
余飞笑着说道。
“好啊!你拿出来手机了,就记一下我的号码吧!”
段勇谋报出来了自己的手机号,余飞迅速记下并且打了过去,两人互相保存之后,今天的会面算是结束了。
段勇谋将他们两人送下楼,大家愉快的分开,就是余飞这坐骑,让段勇谋有些疑惑,一个大老板怎么骑着一辆最普通的家用摩托车?
可是想来想去,余飞这一套操作也不像是骗子的样子,因为余飞必须要先付出,才有可能行骗,真金白银他的掏出来。
所以最后段勇谋就当是余飞这是特殊爱好了,也没有多想,就回去了召开了村委会议,将刚刚和余飞交谈的结果,和其他的人讨论了一番,大家开始讨论这件事的可行性,毕竟要是做成了,那就是造福乡里,他们都是村里人,也会成为受益人。
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