第二百七十三章 合作确认!
“那就试试这件,给我选个适合我的尺码吧。”戴安娜抬手指向了挂在一旁的深蓝色风衣,其他衣服或多或少都卖了些,但这一套却是一件都没卖出去。
可能是因为风衣对于气质的要求较高,其他富太太不太愿意尝试。
“我给您挑个码子。”销售打量了一下戴安娜高挑的身姿,很快便选了一个中间的码子,解下衣架,帮戴安娜穿上。
戴安娜高挑的身材,雪白的皮肤,如天鹅般细长的脖颈,以及绝美的脸蛋,就像是为这件衣服量身定制的模特。
穿上之后,她的气质被深色的风衣完美衬托出来,尽显女强人气场。
在场的女人们都不由的眼前一亮。
先前他们都选择无视了那挂在衣架上,看起来平平无奇的风衣。
没想到被戴安娜穿上之后,竟是如此好看,不扣纽扣显得霸气,将简单的束腰一扎,则将那盈盈一握的腰肢显了出来,双手插兜,气质冷艳。
戴安娜看着落地镜里的自己,左右,前后都转了一遍,露出了几分讶色。
“您穿上,正好合身呢。”销售笑着说道。
“是的,正好合身。”戴安娜点头,正因为如此,她才觉得很奇妙。
她可以很确定,这家裁缝店她没有来过,也不认识一个叫伊凡的裁缝。
可在这家店里,却有着一件她刚好看对眼的风衣,她穿上之后刚好合身,这是多么奇妙的缘分啊?
又或者说……这个裁缝,有着怎样奇妙的尺码掌控力?
“这件衣服,多少钱?”戴安娜看着销售问道。
“这件风衣需要1600铜币。”销售答道。
戴安娜微微点头:“我要了,包起来。”
“好的,我帮您脱下来。”销售应道,连忙帮着戴安娜将衣服脱下,然后用一个大的纸袋装了起来。
接着戴安娜又试了两件有码子的裙子和一件衣服,一件裙子不太合身,另外一件裙子和衣服都被她问了价格后买下。
两件衣服,一件裙子,总价3600铜币,巴迪付款之后,提着衣服回了车上。
“走吧,去见见老板。”戴安娜看着夏洛特说道。
她现在对于那位老板非常好奇,她自认对衣服颇为挑剔,却依旧在这家小小的店铺里选出了三件合身的衣服。
虽然布料材质比较普通,但款式和剪裁都非常有个性,和那些老裁缝手里做出来的衣服大为不同。
关键是价格实在太便宜了,据她所知,她定制一件裙子的价格普遍在三万铜币以上,如果是卡尔瓦的高级裁缝高定款,价格更是在十万以上,而且往往要提前一年才能预定的到。
而在伊凡这里,只需要花费均价1200铜币的价格,便能挑选到一件合身且款式新颖独特的衣服或者裙子。
更重要的是,你看上的衣服可以随意试穿,觉得喜欢就能付款带走,不需要预约和等待。
对于女人来说,这种即时的快乐,是非常上头的,也很容易激发消费冲动。
以往花费数倍价格定制一件衣服,需要长时间的等待,最后到手依旧像开盲盒一般,没有上身之前,谁也不知道这笔钱是否花的值当。
这家衣服店的出现,完全扭转了这种局面,可以说是给爱美的女人们增加了一个选择。
她现在非常认同夏洛特的眼光,这家裁缝店开在托瓦街的小巷子里,依旧收获了不少慕名而来的顾客,俘获了包括她在内的女人的心。
如果将服装店搬到客流量更大的巴卡街,更大的铺面,换上精致的装修,同时增加更多的衣服款式,那么这家服装店绝对会成为女人的天堂!
至于卡尔瓦,戴安娜已经能够想象那些女人的疯狂了!
销售认得夏洛特,知道他和伊凡是朋友,主动为他们打开侧门,好让他们进去找伊凡。
“这销售不错,以后要是开了新铺子,可以让她当店长。”关上门,夏洛特笑着说道。
“嗯,是个不错的提议。”戴安娜也点头,这销售虽然其貌不扬,但服务过程全程保持着微笑,笑容很有感染力和亲和力,态度不卑不亢,有界限感,让人觉得舒服自在,的确是个可用之才。
“你的股权分配协议我同意了,裁缝占三成,我没有意见。”戴安娜又说道。
“好,那我们一会便直接谈合作的事宜,争取能够在完全降温之前赶制出一批冬装来。”夏洛特点头,果然解释一万句,不如她自己亲自来看一眼。
走过一条窄巷,推开门便是伊凡的裁缝工作室。
听到开门声,伊凡回头,见是夏洛特和戴安娜进门来,连忙起身道:“夏洛特医生,您来了。”
“这位是戴安娜小姐。”夏洛特给他介绍道。
伊凡闻言连忙问好道:“戴安娜小姐,您好。”
“你好。”戴安娜微微点头,“你做的衣服很不错,我刚刚选了三件,都很合身。”
“您过奖了,谢谢惠顾。”伊凡有些惶恐,他虽然不认得戴安娜,却也知道她的身份何其尊贵,没想到她竟然也会来他的店里购买衣服。
不过看样子应该是夏洛特带她来的,心里不由对夏洛特又感激了几分。
“今天我们过来,是找你谈建制衣厂合作的事情,戴安娜将提供工厂用地,依旧修建所需的厂房,以及提供200万铜币的现金,成为我们制衣厂的大股东。”夏洛特接着说道。
“这……”伊凡一愣,有些难以置信的看着夏洛特和戴安娜,过了一会才回过神来,小声道:“您是说,制衣厂的事情定下来了?”
虽然昨天夏洛特给他描绘的制衣厂宏图令人心情澎湃,可伊凡怎么也没想到,才一天时间,夏洛特就把投资人给拉来了,竟然还是戴安娜小姐。
工厂用地,工厂建设,以及200万铜币的现金,夏洛特拉来的投资,直接就把制衣厂给办起来了。
换算成钱的话,这比投资估计在一千万铜币以上。
这对伊凡来说,可是一笔巨款。
“没错,除此之外,我也会注入200万铜币的现金作为投资。”夏洛特笑着点头,继续道:“股权分配比例是这样的,戴安娜小姐投资入股,占四成股份;我负责统筹制衣厂的建设、布局、上下游渠道的打通以及部分现金入股,占三成股份;你以技术入股,负责工厂管理、员工培训、服装设计、质量统筹,占三成股份。制衣厂发展方向上,我的话语权最大。制衣厂内部生产方面,你的话语权最大。戴安娜小姐不参与制衣厂的经营与生产。你看这个方案如何?”
伊凡认真琢磨了一会,连连摆手道:“不行不行,这个方案不行。”
“怎么,你觉得自己占股比利低了?”戴安娜看着他问道。
“不,当然不是!”伊凡连忙摇头,苦笑道:“我是觉得我占股太多了,我什么都没有付出,怎么能占到三成股份呢,这完全不合理,您和医生应该占的更多的,我就算是拿一成股份,也是占了大便宜了。”
戴安娜闻言一笑,这人倒是一点都不贪心,是个实诚的合作伙伴。
“你就不用推脱了,你可是咱们厂的技术骨干和厂长,要是没有你,也就没有合伙建制衣厂的事情,所以这三成股份你就心安理得的拿着。”夏洛特笑着拍了拍他的肩膀,揶揄道:“不过拿了这股份,你可得用心干,戴安娜是私人投的钱,我也是押上了全部资产,这制衣厂最后可不能潦草收场,我不接受这种结果。”
“我……”伊凡看着夏洛特满是信任的目光,感动又有些犹豫。
“我刚刚已经试穿过你做的衣服,我认为成衣市场大有可为,你的技术我也非常认可。你占三成股份,我这个大股东都没有意见,你又何必妄自菲薄?只要你能给我们赚取更为丰厚的回报,那便证明了我的眼光。”戴安娜也是郑重的说道,顿了顿,又补充道:“等制衣厂开起来之后,你这个小裁缝铺就关了吧,深渊的直营店开到巴卡街去,我会提供一个位置更好,更为宽阔的店面,把档次提升上去。”
伊凡见两人态度坚决,也就不再犹豫和纠结,当即郑重道:“既然医生和戴安娜小姐如此信任我,伊凡也不好继续推辞,我在这里向您们承诺,一定会尽我所能,把这制衣厂办好。”
夏洛特和戴安娜相视一笑,办制衣厂这事,就算是正式定下来了。
“那么接下来戴安娜会开始安排制衣厂厂房建造的事情,而你这边也要开始同步进行女工招募和培训工作。这样才能保证工厂建好之后,工人进驻,立马就可以开工生产第一批冬装,保证效率最大化。”夏洛特开始向伊凡发布任务。
“马上开始招募女工?这么快吗?”伊凡有些惊讶,他以为建厂这些事情需要持续一段时间,等工厂开始招工得到明年开春去了,而夏洛特想的竟然是要招募工人来赶制第一批冬装。
“没错,这个冬天开工,招募一百名女工,就能让一百个家庭在这个冬天有一笔收入过冬。”夏洛特点头,“关于工人招募的事情上,我和戴安娜一致认为,先选择招募年轻的女工,除了更容易上手之外,也能给到她们一个工作的机会。工资的话,就按照1000铜币的底薪,加上生产的衣服数量计件提成,差不多能够达到人均3000铜币左右即可。”
“我会安排几个人协助你招工,并给你安排一个临时的培训场地。”戴安娜跟着说道。
“好的,我明白了。”伊凡点头。
他有些明白戴安娜和夏洛特急着开工的原因了,三千铜币,能够让一个穷苦的家庭安然度过一个寒冷的冬天。
要知道,裁缝这个行业非常封闭保守,一般人根本入不了行。
在深渊,年轻但又没有进入荒野实力的女人,工作机会非常少。如果不能在一些店铺找到工作,便只能选择进安曼街当舞女。
但是现在,夏洛特拿出一百个名额的机会给她们作为另一种选择。
他经历过穷苦的日子,深知三千铜币能够给一个家庭带来什么样的改变,能够让一个年轻的女人重新找到活着的尊严。
其实,都用不着三千铜币,即便是一千铜币,依旧会有大把的女工前来应聘。
但主动提出要给三千铜币,这便是夏洛特医生,一个有温度的人。
“我还有一点建议,刚刚我把你店里的衣服都看了一遍,我认为你用的布料材质不是很有质感,穿着舒适度也比较一般。如果你想有一部分衣服去触碰更高层次的消费人群,定价更高一些的话,你可能需要选择更好的用料,使得衣服的质感变得更好一些。在卡尔瓦,为一件衣服花费数千铜币,这个群体其实并不小。”戴安娜提议道。
“这个其实和我手头资金紧张,没有办法进到更贵更好的布料有一定关系,也和我的定价策略有关。”伊凡坦诚道:“毕竟之前没有人尝试过销售成衣,这是一种全新的衣服销售模式,而我目前的状况没有太大的试错空间。当然,1000铜币左右的销售定价,也决定了无法使用更好的布料,否则成本将失控。
目前看来,这个定价策略是正确的,至少打开了深渊的成衣市场,让目标群体愿意尝试花费不到定制衣服一半的价格,选购一件相同档次和品质的成品衣服。”
夏洛特闻言点了点头附和道:“我认同伊凡的想法,在制衣厂的生产初期,我们的目标是打开成衣市场,让消费者知晓并习惯这种购衣方式。所以锁定的目标人群,必然是数量更为庞大,尝鲜冲动更强烈的中产阶级,让他们产生消费冲动。
制衣厂的出厂价需要根据生产成本进行制定,在规模化生产之后要保证相对的价格优势,以及丰厚的利润,这样才能开更多的产线和款式。
而直营服装店的售价,则要根据店铺所在地的消费水平,以及店铺、人工成本进一步核算后制定,从而保证一定的利润,为后期开放加盟打样。
至于冲击高端,和降低价格向下普及,都应该在经营稳定之后,再进行讨论和尝试。如今刚刚起步,要给自己找到准确的定位。”
“行,按照我们的分工,我的确不应该参与生产经营。”戴安娜笑着说道,对于两人反驳了她的提议并不恼怒,继续道:“不过我也要提前告知你,接下来我们哈里曼家族会在深渊建立一个大型纺织工厂,如果我们纺织厂生产的布料达到了其他纺织厂的水准,制衣厂要优先使用我们的布料。当然,在价格上,我会给到你市场同级别布料最低价。”
“如果布料没有问题,那我肯定优先使用您的布料。”伊凡当即点头。
接着三人又围绕工厂建设工期,女工招募培训周期,直营服装店选址和数量等进行了一番讨论。
戴安娜会保证工厂在一个月内完工,这个工期包括了内部结构和必须机械入场,达到工人入驻即可开工的程度。
伊凡也会在一个月内完成女工的招募和培训工作,并且在这一个月内确保二十款衣服在工厂建好之后即可投入量产,争抢今年的冬装市场。
夏洛特需要打通上游布料进货渠道,获得更好更便宜的布料,并且搞定卡尔瓦的三家服装直营店的选址和装修,以及营业人员的招募,保证制衣厂的产量跟上之后,销路也能畅通。
三人各有分工,如果配合得当的话,一个月后制衣厂就能开工,赶制出第一批冬装,摆进深渊和卡尔瓦的服装直营店进行售卖。
“这样的话,把手头这批衣服卖完,你这裁缝店也该关门了,制衣厂的工作非常繁琐,各个事项都需要你这个厂长来负责,肯定没法兼顾裁缝店这边。”夏洛特看着伊凡说道。
“好,那我把剩下的几十件衣服处理掉就关门。”伊凡倒也果断,当即点头道。
“你现在店里那个销售是个可用之才,别把她辞退了,这个月的工资厂里照发,等下个月深渊的直营店开起来了,让她去当店长。”夏洛特又叮嘱道。
“您说的是达芙妮是吧?她的确是个勤快的女人,我会和她说。”伊凡笑着点头。
夏洛特道:“你任厂长,就按照一个月10000铜币的工资给你发放工资吧,如果后期制衣厂的效益不错的话,再考虑给你发放年终奖。”
“工资?”伊凡一愣,旋即连连摇头道:“这可要不得,我都拿了股份了,怎么还能拿工资呢?”
夏洛特笑着说道:“一码归一码,股份是年底统一核算利润后分红的,工资则是你负责厂里的工作应得的劳动收入,要不然一年到头还不知道是赚是赔,难不成让你贴钱白忙活?”
“夏洛特说的没错,这份工资你应该拿着,否则我们让你把裁缝铺关了,不就让你失去收入来源了,这不合理。”戴安娜跟着说道。
“这……”伊凡闻言,只得点头应下。
夏洛特接着道:“那么,接下来我们还得讨论一个非常重要的问题,就是制衣厂的名称,或者说是品牌名称,接下来很长一段时间,我们都要努力将这个品牌塑造成为伊索大陆上最负盛名的成衣品牌。”
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可能是因为风衣对于气质的要求较高,其他富太太不太愿意尝试。
“我给您挑个码子。”销售打量了一下戴安娜高挑的身姿,很快便选了一个中间的码子,解下衣架,帮戴安娜穿上。
戴安娜高挑的身材,雪白的皮肤,如天鹅般细长的脖颈,以及绝美的脸蛋,就像是为这件衣服量身定制的模特。
穿上之后,她的气质被深色的风衣完美衬托出来,尽显女强人气场。
在场的女人们都不由的眼前一亮。
先前他们都选择无视了那挂在衣架上,看起来平平无奇的风衣。
没想到被戴安娜穿上之后,竟是如此好看,不扣纽扣显得霸气,将简单的束腰一扎,则将那盈盈一握的腰肢显了出来,双手插兜,气质冷艳。
戴安娜看着落地镜里的自己,左右,前后都转了一遍,露出了几分讶色。
“您穿上,正好合身呢。”销售笑着说道。
“是的,正好合身。”戴安娜点头,正因为如此,她才觉得很奇妙。
她可以很确定,这家裁缝店她没有来过,也不认识一个叫伊凡的裁缝。
可在这家店里,却有着一件她刚好看对眼的风衣,她穿上之后刚好合身,这是多么奇妙的缘分啊?
又或者说……这个裁缝,有着怎样奇妙的尺码掌控力?
“这件衣服,多少钱?”戴安娜看着销售问道。
“这件风衣需要1600铜币。”销售答道。
戴安娜微微点头:“我要了,包起来。”
“好的,我帮您脱下来。”销售应道,连忙帮着戴安娜将衣服脱下,然后用一个大的纸袋装了起来。
接着戴安娜又试了两件有码子的裙子和一件衣服,一件裙子不太合身,另外一件裙子和衣服都被她问了价格后买下。
两件衣服,一件裙子,总价3600铜币,巴迪付款之后,提着衣服回了车上。
“走吧,去见见老板。”戴安娜看着夏洛特说道。
她现在对于那位老板非常好奇,她自认对衣服颇为挑剔,却依旧在这家小小的店铺里选出了三件合身的衣服。
虽然布料材质比较普通,但款式和剪裁都非常有个性,和那些老裁缝手里做出来的衣服大为不同。
关键是价格实在太便宜了,据她所知,她定制一件裙子的价格普遍在三万铜币以上,如果是卡尔瓦的高级裁缝高定款,价格更是在十万以上,而且往往要提前一年才能预定的到。
而在伊凡这里,只需要花费均价1200铜币的价格,便能挑选到一件合身且款式新颖独特的衣服或者裙子。
更重要的是,你看上的衣服可以随意试穿,觉得喜欢就能付款带走,不需要预约和等待。
对于女人来说,这种即时的快乐,是非常上头的,也很容易激发消费冲动。
以往花费数倍价格定制一件衣服,需要长时间的等待,最后到手依旧像开盲盒一般,没有上身之前,谁也不知道这笔钱是否花的值当。
这家衣服店的出现,完全扭转了这种局面,可以说是给爱美的女人们增加了一个选择。
她现在非常认同夏洛特的眼光,这家裁缝店开在托瓦街的小巷子里,依旧收获了不少慕名而来的顾客,俘获了包括她在内的女人的心。
如果将服装店搬到客流量更大的巴卡街,更大的铺面,换上精致的装修,同时增加更多的衣服款式,那么这家服装店绝对会成为女人的天堂!
至于卡尔瓦,戴安娜已经能够想象那些女人的疯狂了!
销售认得夏洛特,知道他和伊凡是朋友,主动为他们打开侧门,好让他们进去找伊凡。
“这销售不错,以后要是开了新铺子,可以让她当店长。”关上门,夏洛特笑着说道。
“嗯,是个不错的提议。”戴安娜也点头,这销售虽然其貌不扬,但服务过程全程保持着微笑,笑容很有感染力和亲和力,态度不卑不亢,有界限感,让人觉得舒服自在,的确是个可用之才。
“你的股权分配协议我同意了,裁缝占三成,我没有意见。”戴安娜又说道。
“好,那我们一会便直接谈合作的事宜,争取能够在完全降温之前赶制出一批冬装来。”夏洛特点头,果然解释一万句,不如她自己亲自来看一眼。
走过一条窄巷,推开门便是伊凡的裁缝工作室。
听到开门声,伊凡回头,见是夏洛特和戴安娜进门来,连忙起身道:“夏洛特医生,您来了。”
“这位是戴安娜小姐。”夏洛特给他介绍道。
伊凡闻言连忙问好道:“戴安娜小姐,您好。”
“你好。”戴安娜微微点头,“你做的衣服很不错,我刚刚选了三件,都很合身。”
“您过奖了,谢谢惠顾。”伊凡有些惶恐,他虽然不认得戴安娜,却也知道她的身份何其尊贵,没想到她竟然也会来他的店里购买衣服。
不过看样子应该是夏洛特带她来的,心里不由对夏洛特又感激了几分。
“今天我们过来,是找你谈建制衣厂合作的事情,戴安娜将提供工厂用地,依旧修建所需的厂房,以及提供200万铜币的现金,成为我们制衣厂的大股东。”夏洛特接着说道。
“这……”伊凡一愣,有些难以置信的看着夏洛特和戴安娜,过了一会才回过神来,小声道:“您是说,制衣厂的事情定下来了?”
虽然昨天夏洛特给他描绘的制衣厂宏图令人心情澎湃,可伊凡怎么也没想到,才一天时间,夏洛特就把投资人给拉来了,竟然还是戴安娜小姐。
工厂用地,工厂建设,以及200万铜币的现金,夏洛特拉来的投资,直接就把制衣厂给办起来了。
换算成钱的话,这比投资估计在一千万铜币以上。
这对伊凡来说,可是一笔巨款。
“没错,除此之外,我也会注入200万铜币的现金作为投资。”夏洛特笑着点头,继续道:“股权分配比例是这样的,戴安娜小姐投资入股,占四成股份;我负责统筹制衣厂的建设、布局、上下游渠道的打通以及部分现金入股,占三成股份;你以技术入股,负责工厂管理、员工培训、服装设计、质量统筹,占三成股份。制衣厂发展方向上,我的话语权最大。制衣厂内部生产方面,你的话语权最大。戴安娜小姐不参与制衣厂的经营与生产。你看这个方案如何?”
伊凡认真琢磨了一会,连连摆手道:“不行不行,这个方案不行。”
“怎么,你觉得自己占股比利低了?”戴安娜看着他问道。
“不,当然不是!”伊凡连忙摇头,苦笑道:“我是觉得我占股太多了,我什么都没有付出,怎么能占到三成股份呢,这完全不合理,您和医生应该占的更多的,我就算是拿一成股份,也是占了大便宜了。”
戴安娜闻言一笑,这人倒是一点都不贪心,是个实诚的合作伙伴。
“你就不用推脱了,你可是咱们厂的技术骨干和厂长,要是没有你,也就没有合伙建制衣厂的事情,所以这三成股份你就心安理得的拿着。”夏洛特笑着拍了拍他的肩膀,揶揄道:“不过拿了这股份,你可得用心干,戴安娜是私人投的钱,我也是押上了全部资产,这制衣厂最后可不能潦草收场,我不接受这种结果。”
“我……”伊凡看着夏洛特满是信任的目光,感动又有些犹豫。
“我刚刚已经试穿过你做的衣服,我认为成衣市场大有可为,你的技术我也非常认可。你占三成股份,我这个大股东都没有意见,你又何必妄自菲薄?只要你能给我们赚取更为丰厚的回报,那便证明了我的眼光。”戴安娜也是郑重的说道,顿了顿,又补充道:“等制衣厂开起来之后,你这个小裁缝铺就关了吧,深渊的直营店开到巴卡街去,我会提供一个位置更好,更为宽阔的店面,把档次提升上去。”
伊凡见两人态度坚决,也就不再犹豫和纠结,当即郑重道:“既然医生和戴安娜小姐如此信任我,伊凡也不好继续推辞,我在这里向您们承诺,一定会尽我所能,把这制衣厂办好。”
夏洛特和戴安娜相视一笑,办制衣厂这事,就算是正式定下来了。
“那么接下来戴安娜会开始安排制衣厂厂房建造的事情,而你这边也要开始同步进行女工招募和培训工作。这样才能保证工厂建好之后,工人进驻,立马就可以开工生产第一批冬装,保证效率最大化。”夏洛特开始向伊凡发布任务。
“马上开始招募女工?这么快吗?”伊凡有些惊讶,他以为建厂这些事情需要持续一段时间,等工厂开始招工得到明年开春去了,而夏洛特想的竟然是要招募工人来赶制第一批冬装。
“没错,这个冬天开工,招募一百名女工,就能让一百个家庭在这个冬天有一笔收入过冬。”夏洛特点头,“关于工人招募的事情上,我和戴安娜一致认为,先选择招募年轻的女工,除了更容易上手之外,也能给到她们一个工作的机会。工资的话,就按照1000铜币的底薪,加上生产的衣服数量计件提成,差不多能够达到人均3000铜币左右即可。”
“我会安排几个人协助你招工,并给你安排一个临时的培训场地。”戴安娜跟着说道。
“好的,我明白了。”伊凡点头。
他有些明白戴安娜和夏洛特急着开工的原因了,三千铜币,能够让一个穷苦的家庭安然度过一个寒冷的冬天。
要知道,裁缝这个行业非常封闭保守,一般人根本入不了行。
在深渊,年轻但又没有进入荒野实力的女人,工作机会非常少。如果不能在一些店铺找到工作,便只能选择进安曼街当舞女。
但是现在,夏洛特拿出一百个名额的机会给她们作为另一种选择。
他经历过穷苦的日子,深知三千铜币能够给一个家庭带来什么样的改变,能够让一个年轻的女人重新找到活着的尊严。
其实,都用不着三千铜币,即便是一千铜币,依旧会有大把的女工前来应聘。
但主动提出要给三千铜币,这便是夏洛特医生,一个有温度的人。
“我还有一点建议,刚刚我把你店里的衣服都看了一遍,我认为你用的布料材质不是很有质感,穿着舒适度也比较一般。如果你想有一部分衣服去触碰更高层次的消费人群,定价更高一些的话,你可能需要选择更好的用料,使得衣服的质感变得更好一些。在卡尔瓦,为一件衣服花费数千铜币,这个群体其实并不小。”戴安娜提议道。
“这个其实和我手头资金紧张,没有办法进到更贵更好的布料有一定关系,也和我的定价策略有关。”伊凡坦诚道:“毕竟之前没有人尝试过销售成衣,这是一种全新的衣服销售模式,而我目前的状况没有太大的试错空间。当然,1000铜币左右的销售定价,也决定了无法使用更好的布料,否则成本将失控。
目前看来,这个定价策略是正确的,至少打开了深渊的成衣市场,让目标群体愿意尝试花费不到定制衣服一半的价格,选购一件相同档次和品质的成品衣服。”
夏洛特闻言点了点头附和道:“我认同伊凡的想法,在制衣厂的生产初期,我们的目标是打开成衣市场,让消费者知晓并习惯这种购衣方式。所以锁定的目标人群,必然是数量更为庞大,尝鲜冲动更强烈的中产阶级,让他们产生消费冲动。
制衣厂的出厂价需要根据生产成本进行制定,在规模化生产之后要保证相对的价格优势,以及丰厚的利润,这样才能开更多的产线和款式。
而直营服装店的售价,则要根据店铺所在地的消费水平,以及店铺、人工成本进一步核算后制定,从而保证一定的利润,为后期开放加盟打样。
至于冲击高端,和降低价格向下普及,都应该在经营稳定之后,再进行讨论和尝试。如今刚刚起步,要给自己找到准确的定位。”
“行,按照我们的分工,我的确不应该参与生产经营。”戴安娜笑着说道,对于两人反驳了她的提议并不恼怒,继续道:“不过我也要提前告知你,接下来我们哈里曼家族会在深渊建立一个大型纺织工厂,如果我们纺织厂生产的布料达到了其他纺织厂的水准,制衣厂要优先使用我们的布料。当然,在价格上,我会给到你市场同级别布料最低价。”
“如果布料没有问题,那我肯定优先使用您的布料。”伊凡当即点头。
接着三人又围绕工厂建设工期,女工招募培训周期,直营服装店选址和数量等进行了一番讨论。
戴安娜会保证工厂在一个月内完工,这个工期包括了内部结构和必须机械入场,达到工人入驻即可开工的程度。
伊凡也会在一个月内完成女工的招募和培训工作,并且在这一个月内确保二十款衣服在工厂建好之后即可投入量产,争抢今年的冬装市场。
夏洛特需要打通上游布料进货渠道,获得更好更便宜的布料,并且搞定卡尔瓦的三家服装直营店的选址和装修,以及营业人员的招募,保证制衣厂的产量跟上之后,销路也能畅通。
三人各有分工,如果配合得当的话,一个月后制衣厂就能开工,赶制出第一批冬装,摆进深渊和卡尔瓦的服装直营店进行售卖。
“这样的话,把手头这批衣服卖完,你这裁缝店也该关门了,制衣厂的工作非常繁琐,各个事项都需要你这个厂长来负责,肯定没法兼顾裁缝店这边。”夏洛特看着伊凡说道。
“好,那我把剩下的几十件衣服处理掉就关门。”伊凡倒也果断,当即点头道。
“你现在店里那个销售是个可用之才,别把她辞退了,这个月的工资厂里照发,等下个月深渊的直营店开起来了,让她去当店长。”夏洛特又叮嘱道。
“您说的是达芙妮是吧?她的确是个勤快的女人,我会和她说。”伊凡笑着点头。
夏洛特道:“你任厂长,就按照一个月10000铜币的工资给你发放工资吧,如果后期制衣厂的效益不错的话,再考虑给你发放年终奖。”
“工资?”伊凡一愣,旋即连连摇头道:“这可要不得,我都拿了股份了,怎么还能拿工资呢?”
夏洛特笑着说道:“一码归一码,股份是年底统一核算利润后分红的,工资则是你负责厂里的工作应得的劳动收入,要不然一年到头还不知道是赚是赔,难不成让你贴钱白忙活?”
“夏洛特说的没错,这份工资你应该拿着,否则我们让你把裁缝铺关了,不就让你失去收入来源了,这不合理。”戴安娜跟着说道。
“这……”伊凡闻言,只得点头应下。
夏洛特接着道:“那么,接下来我们还得讨论一个非常重要的问题,就是制衣厂的名称,或者说是品牌名称,接下来很长一段时间,我们都要努力将这个品牌塑造成为伊索大陆上最负盛名的成衣品牌。”
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