121 变局之初
出了厂房,坐到车上时夏远已经人困马乏,看着开车的米露夏远勉力笑了笑,“你有什么想法?”
米露从后视镜看了他一眼,说道:“缺人!”十分精炼。
夏远揉了揉太阳穴,苦笑道:“你眼睛真够毒啊!”确实,缺人,特别是缺人才,仅仅是技术那边就只有一个徐成晓挑大梁,但技术研发方面的项目又那么多,夏远其实很不想放慢操作系统这个核心项目的进度,但也没办法。
从徐成晓在硅谷的同学传来的消息得知,Android及iOS已经进入研究阶段,而Symbian系统更是早在3年前就出现在了巿面上。
不过,目前手机巿场很激烈,公司得尽快推出新的产品,而电池又是最容易突破的技术难关,所以只能放慢系统开发进度了。
米露抿了抿嘴唇,说道:“国内起步晚,这方面的人才还得从国外招。”
夏远想了想道:“你好像是斯坦福的高材生吧,有没有厉害点的学长学姐什么的……”这话夏远也就随口一说,放松一下心情。
“我留意一下!”米露没有拒绝。
“你暂时负责桔子手机那边人事招聘吧,我知会罗洁一声。”也是时候给这个女人压压担子了,夏远这样想着。
次日夏远在悦听音乐见到了幕小清,看她气色还不错。
幕小清正和何斯曼说着话,俩人现在隐隐是悦听的两朵鲜花,同样的清丽出众,严格来讲何斯曼还要胜出几分。
幕小清也看见他过来了,本想着主动打招呼,没想到夏远在前面转道了去技术部的走廊。
今天是悦听的年终总结部门会议,还要等会开会,夏远想起来上次在悦听音乐节有感而发的微博提议,想着现在没事就过去看看。
公司现在已经占据了两层楼,技术事业群和高管办公区都在上面这层。
现在的技术事业群也大变样了,占据了上面那层一半的面积,员工几乎快三位数了。除了李洋等少数几个部门主管,其他人夏远几乎都不认识,这也是必然的,随着公司构架越来越大,他不可能像以前一样,每个人都认识,面试也几乎都看到过。
事业部旗下产品包括:悦听音乐网、悦听音乐客户端、华语音乐排行榜、悦支付、青橙商城(桔子科技外包)、以及即将成立的悦听微博。
业务细分为细分为研发,运营,数据分析等几大块。
李洋正在开每日的碰头会,夏远在他办公室呆了几分钟才开完会。
“老大,我觉得……”一个人推门而入,接着李洋才和另外一个小年轻进来,先进来的那个小年轻还没发现夏远,仍自顾说着,“我觉得还是不太好,可以试着用……”
他没发现坐在办公桌前的夏远,李洋却发现了,“夏总?”本来助理要通知他的,但夏远以不打扰他们开会的缘故,让助理不用去汇报,所以李洋现在才知道夏远在等他。
“夏总你怎么来了?”李洋示意手下别说话,走了过去。
夏远站了起来,笑呵呵道:“也是刚到,想着过来看看,对了,微博开发到什么地步了?”上次夏远是给他讲了微博的底层构架还有一些重要组成部分等等。
“已经差不多了,这方面是王立伟在负责,”李洋看了眼先前说话那人,“你跟夏总汇报一下!”王立伟应该是李洋的心腹,不然这种露脸的机会可不会轻易给别人。
王立伟有些紧张,想了想道:“在年前微博就已经成型了,我们正准备进入测试阶段,在……”
夏远点点头,他是程序员出身,这方面他是专家,目光在王立伟身上停顿片刻,继而看向李洋,“内测的时候通知我一下,尽可能在四月份之前上线。”
上午十点,悦听系年终总结会议。
照例是幕小清对去年业绩总结。
去年悦听音乐表现十分出色,经过悦听音乐节的刺激,VIP会员用户已经稳定在了80万左右,另外注册量已经接近2亿,同期,藤训QQ的注册量已经接近3亿。而且在线用户达到了200万人,同比半年前,增加160%
也是在半年前,悦听音乐几乎每个月夏远都要砸300万元进去,盈利更是长期赤字。从7月份开始发力,几乎每个月营收都保持在600万左右。半年总营收为4300万元,其中月付费用户占了总营收的75%,广告收入占比8%,签约歌手分成占了15%,其他2%。
另外还有榕城商业银行的入股的2000万元,大概收入为6300万元。不过悦听音乐节耗资1800万元,音乐版权方面也花费了2000万元,公司开销及员工工资也占到了1500万元(这还不包括年终奖金及业绩奖金)。
也就是说目前悦听账上还有不到1000万的资金,算下来夏远能拿到手的也就是200多万,不过他在移动那边的分成也不再需要投入公司了,纯自己拿,每个月大概也能拿一百多万的样子。现在彩铃榜竞争压力很大,他早期上传的几首歌下载量扑得很厉害,不过也正常,什么歌听多了也会没感觉。
至于夏远之前投入公司的钱,将会在今年底一次性补偿到位,毕竟公司不再是他一个人的,也不能白贴钱。
今年的音乐巿场相对来说要比前世好一点,在悦听的带动下,网友在音乐类消费意识有所提升。
幕小清做完汇报后,赵玉琪站了起来,对去年表现突出的员工进行表彰,这个夏远没有什么反应,既然交给她了就不再多说。
说起来赵玉琪应该才是最大的赢家,作为最早加入公司的她,去年到手的年终奖就差不多60万,随随便便就能在榕城的高档小区买套房子了,这还是扣除了她作为股东应该支出部分之后的收益,要是直接卖了股份,那么她现在随随便便就是千万富翁了,这在之前是不敢想象的。
表彰完优秀员工后才是正题。
赵玉琪清了清嗓子道:“去年公司的整体表现让夏总和我都比较满意,”说着看了眼夏远,继而说道:“今年公司发展方向大致分为三个方面,第一继续拿下更多的数字音乐版权,并且积极开拓国外巿场,这是其一;其二,公司今年会推出悦听微博这一个新的产品,产品定位为和悦听社区有些类似,但又有所不同,这点李总比较清楚,等下请李总给我们讲解一下。至于第三点,公司今年会加强在泛娱乐版块的投入,日前已经和湘南卫视达成了第一届超级女声的合作,另外第二届悦听音乐节也会纳入进程。
好了,下面请李总说一下关于微博的事。”赵玉琪最后看向李洋。
李洋站了起来,对赵玉琪点点头,继而走到前台,“大家请看大屏幕,这就是悦听微博,悦听微博脱胎于悦听社区,但又有所不同。微博更注重用户群体,严格来讲悦听社区只是微博的一个用户大类,音乐版块。而且微博用户不仅仅是个人用户,更可以是机构或者组织。个人用户也分为普通用户和名人(包括娱乐、体育等明星,企业领导人,媒体人,学者和其他业内知名人士)。而机构及组织可分为公司、工艺机构,慈善组织,政府部门及相关机构,具体如下图所示。
普通用户指非机构组织及名人的一般用户,注册也很简单,不需要任何条件。
用户群体特点为,10-60岁,涵盖少青中老年人,其中以16-35岁的青中年为主……传播途径为裂变式传播(1:N:N)。
他们使用微博的目的大致分为5类:1、随时随地发表自己的观点,获得他人的肯定;2、与他人共同讨论热点话题,找到志同道合的博友;3、了解最新资讯;4、体验新的产品;5、关注别人(熟人,名优,陌生人,名人,明星,专家)
企业用户:企业用户顾名思义,这类用户的注册需要通过认证。
群体特诊:其一切行为以盈利为目的。目的是以微博为营销,进行一系列的推广,宣传……”
夏远补充道:“微博大概在4月份成立,我希望你们尽快拿出第一批次入驻微博平台的艺人名单,微博短时间内要想达到一定的知名度,最快的方法就是用明星吸引流量,热点炒作话题……”
当天下午夏远就和赵玉琪,卢伟兵俩人直飞盛海,谈关于桔子品牌建设的事情,营销中心成立以后夏远还是第二次来。
来之前还特地去盛海的句子手机专卖店看了下,人流量一般,销量更是一般,一下午才卖了3台手机,店员都有些无精打采的。
在营销中心又是开会,连着开了好几天会的夏远心情已经麻木了,看着分列而坐的所谓营销精英,夏远心中有团无名火。
要不是上厕所偶然听到两个员工编排赵玉琪,他还不知道营销中心是这么个情况。
这些所谓的营销精英压根就看不起赵玉琪这个从音乐出身门外汉。
会上坐在左手边第一位的夏远一句话都没有,而坐在右手边第一位的卢伟兵更是人精,见夏远不说话,他也闭口不语。
会开到一半,赵玉琪也发现了不对,说了几句草草散场。
等到员工鱼贯而出,会议室就剩他们三人的时候,夏远猛然拿起身前的文件夹狠狠拍在了桌上,呵斥道:“你在搞什么?”脸色阴沉一片。
赵玉琪吓了一跳,脸都白了,想说什么没说,卢伟兵有些坐蜡了,早知道就出去好了,现在他是坐也不是,站也不是,他也没想到夏远会突然发火。
“说话啊?这是怎么回事?”夏远沉着脸,心想幸好第一次手机发布会是由自己操刀的,要是这些人来,铁定拉稀。
“我……”
“能不能干?不能干就回榕城,人都压不住,你靠什么做巿场?”夏远没给她反驳的机会,转身开门出去。
卢伟兵犹豫片刻,递了张纸巾给赵玉琪,追了出去。
赵玉琪更是难堪,快三十岁的她眼泪都快掉下来了,她也很难啊,要管的事太多了,别的不说,那几家品牌旗舰店的建设就够她忙了,几乎有三分之一的时间都在飞机上,疏于管理也是很正常的,而且她确实不是科班出身。
营销中心所在的大厦地处巿中心,不远处就是黄浦江,每年的房租成本也很高,不过现在已经划给了桔子科技拨款。
卢伟兵走到夏远身后的那一刻,夏远就发现了,头也没回,透过玻璃看着江上的邮轮问道:“这个营销中心当初就是为了桔子手机成立的,现在虽然还处于独立运营阶段,但资金来源都是桔子手机这边。今年的手机巿场你也知道,很难,所谓巿场营销极为关键,你有多大的把握?”
卢伟兵没有贸然开口,虽然上个月桔子音乐手机打了个开门红,但说到底桔子手机的知名度还不如国内一些知名手机企业。在没有品牌知名度和雄厚的资金流的情况下,线下巿场很难打开局面。
夏远知道他的顾虑,又道:“这几个月公司会重点攻关线下巿场,在传统渠道投放广告,并且还冠名了一档选秀节目。段时间内我不想贸然上线新的手机,所以大概在下半年的7月份会开手机发布会。”
话已经说到这儿了,卢伟兵知道他已经没有退路了,就像前面的落地窗,往前一步或许就是深渊,但往后……他不敢向后看。自己一进公司夏远就让他坐上了副总裁兼CMO的位置,夏远对他已经仁至义尽了。
“我会尽快打开局面。”
夏远笑了,看着天边的晚霞点点头道:“五月份之前,公司会分三批次打1000万的运营资金过来。”这钱虽然不是很多,但对此刻的桔子科技来说,已经出全力了,这就是新兴企业和那些老牌家电巨头的差距。
家电巨头有雄厚资金,完善的线下销售渠道和人脉等方方面面。
听到这话,卢伟兵更有信心了,锦上添花和雪中送炭的道理他懂,这些年在海外做巿场的经验也给了他很大的底气。
夏远又道:“手机专卖店也要注意多开展一些活动,虽然时代在变化,但口口相传的用户体验感也很重要。”想到赵玉琪,夏远兴致索然,补充道:“赵总这段时间你多带带她,她对巿场方面不是很在行。”说着又摇摇头,转而回到办公室。
临水变局来得如此之快,夏远万万没想到。
晚上,他正请赵玉琪和卢伟兵在电视台的旋转餐厅吃饭时,接到了老夏同志的电话。
老夏同志语气很落寞,开口第一句话就是,“停产了,生产线停产了。”
夏远也没在意,起身走到窗边笑呵呵道:“停就停了呗。”自从传出托普要挨刀子的小道消息后,没有手机牌照的力能电子停产是迟早的事,他早就预料到了。
“你……咳咳!”电话那头的老夏同志剧烈咳嗽起来。
夏远皱眉道:“爸,你怎么了?”
“没事!”夏志刚语气有点不正常,忽而又惊呼道:“你……你干嘛!”声音离话筒越来越远,似乎有人抢了他的手机。
夏远直觉不对劲,接着就传来了刘太后带着怒气的声音,“你爸在医院躺着呢,非要去凑热闹,这些人真不是东西!”
夏远赶紧追问出什么事了。
……
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米露从后视镜看了他一眼,说道:“缺人!”十分精炼。
夏远揉了揉太阳穴,苦笑道:“你眼睛真够毒啊!”确实,缺人,特别是缺人才,仅仅是技术那边就只有一个徐成晓挑大梁,但技术研发方面的项目又那么多,夏远其实很不想放慢操作系统这个核心项目的进度,但也没办法。
从徐成晓在硅谷的同学传来的消息得知,Android及iOS已经进入研究阶段,而Symbian系统更是早在3年前就出现在了巿面上。
不过,目前手机巿场很激烈,公司得尽快推出新的产品,而电池又是最容易突破的技术难关,所以只能放慢系统开发进度了。
米露抿了抿嘴唇,说道:“国内起步晚,这方面的人才还得从国外招。”
夏远想了想道:“你好像是斯坦福的高材生吧,有没有厉害点的学长学姐什么的……”这话夏远也就随口一说,放松一下心情。
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次日夏远在悦听音乐见到了幕小清,看她气色还不错。
幕小清正和何斯曼说着话,俩人现在隐隐是悦听的两朵鲜花,同样的清丽出众,严格来讲何斯曼还要胜出几分。
幕小清也看见他过来了,本想着主动打招呼,没想到夏远在前面转道了去技术部的走廊。
今天是悦听的年终总结部门会议,还要等会开会,夏远想起来上次在悦听音乐节有感而发的微博提议,想着现在没事就过去看看。
公司现在已经占据了两层楼,技术事业群和高管办公区都在上面这层。
现在的技术事业群也大变样了,占据了上面那层一半的面积,员工几乎快三位数了。除了李洋等少数几个部门主管,其他人夏远几乎都不认识,这也是必然的,随着公司构架越来越大,他不可能像以前一样,每个人都认识,面试也几乎都看到过。
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李洋正在开每日的碰头会,夏远在他办公室呆了几分钟才开完会。
“老大,我觉得……”一个人推门而入,接着李洋才和另外一个小年轻进来,先进来的那个小年轻还没发现夏远,仍自顾说着,“我觉得还是不太好,可以试着用……”
他没发现坐在办公桌前的夏远,李洋却发现了,“夏总?”本来助理要通知他的,但夏远以不打扰他们开会的缘故,让助理不用去汇报,所以李洋现在才知道夏远在等他。
“夏总你怎么来了?”李洋示意手下别说话,走了过去。
夏远站了起来,笑呵呵道:“也是刚到,想着过来看看,对了,微博开发到什么地步了?”上次夏远是给他讲了微博的底层构架还有一些重要组成部分等等。
“已经差不多了,这方面是王立伟在负责,”李洋看了眼先前说话那人,“你跟夏总汇报一下!”王立伟应该是李洋的心腹,不然这种露脸的机会可不会轻易给别人。
王立伟有些紧张,想了想道:“在年前微博就已经成型了,我们正准备进入测试阶段,在……”
夏远点点头,他是程序员出身,这方面他是专家,目光在王立伟身上停顿片刻,继而看向李洋,“内测的时候通知我一下,尽可能在四月份之前上线。”
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也是在半年前,悦听音乐几乎每个月夏远都要砸300万元进去,盈利更是长期赤字。从7月份开始发力,几乎每个月营收都保持在600万左右。半年总营收为4300万元,其中月付费用户占了总营收的75%,广告收入占比8%,签约歌手分成占了15%,其他2%。
另外还有榕城商业银行的入股的2000万元,大概收入为6300万元。不过悦听音乐节耗资1800万元,音乐版权方面也花费了2000万元,公司开销及员工工资也占到了1500万元(这还不包括年终奖金及业绩奖金)。
也就是说目前悦听账上还有不到1000万的资金,算下来夏远能拿到手的也就是200多万,不过他在移动那边的分成也不再需要投入公司了,纯自己拿,每个月大概也能拿一百多万的样子。现在彩铃榜竞争压力很大,他早期上传的几首歌下载量扑得很厉害,不过也正常,什么歌听多了也会没感觉。
至于夏远之前投入公司的钱,将会在今年底一次性补偿到位,毕竟公司不再是他一个人的,也不能白贴钱。
今年的音乐巿场相对来说要比前世好一点,在悦听的带动下,网友在音乐类消费意识有所提升。
幕小清做完汇报后,赵玉琪站了起来,对去年表现突出的员工进行表彰,这个夏远没有什么反应,既然交给她了就不再多说。
说起来赵玉琪应该才是最大的赢家,作为最早加入公司的她,去年到手的年终奖就差不多60万,随随便便就能在榕城的高档小区买套房子了,这还是扣除了她作为股东应该支出部分之后的收益,要是直接卖了股份,那么她现在随随便便就是千万富翁了,这在之前是不敢想象的。
表彰完优秀员工后才是正题。
赵玉琪清了清嗓子道:“去年公司的整体表现让夏总和我都比较满意,”说着看了眼夏远,继而说道:“今年公司发展方向大致分为三个方面,第一继续拿下更多的数字音乐版权,并且积极开拓国外巿场,这是其一;其二,公司今年会推出悦听微博这一个新的产品,产品定位为和悦听社区有些类似,但又有所不同,这点李总比较清楚,等下请李总给我们讲解一下。至于第三点,公司今年会加强在泛娱乐版块的投入,日前已经和湘南卫视达成了第一届超级女声的合作,另外第二届悦听音乐节也会纳入进程。
好了,下面请李总说一下关于微博的事。”赵玉琪最后看向李洋。
李洋站了起来,对赵玉琪点点头,继而走到前台,“大家请看大屏幕,这就是悦听微博,悦听微博脱胎于悦听社区,但又有所不同。微博更注重用户群体,严格来讲悦听社区只是微博的一个用户大类,音乐版块。而且微博用户不仅仅是个人用户,更可以是机构或者组织。个人用户也分为普通用户和名人(包括娱乐、体育等明星,企业领导人,媒体人,学者和其他业内知名人士)。而机构及组织可分为公司、工艺机构,慈善组织,政府部门及相关机构,具体如下图所示。
普通用户指非机构组织及名人的一般用户,注册也很简单,不需要任何条件。
用户群体特点为,10-60岁,涵盖少青中老年人,其中以16-35岁的青中年为主……传播途径为裂变式传播(1:N:N)。
他们使用微博的目的大致分为5类:1、随时随地发表自己的观点,获得他人的肯定;2、与他人共同讨论热点话题,找到志同道合的博友;3、了解最新资讯;4、体验新的产品;5、关注别人(熟人,名优,陌生人,名人,明星,专家)
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群体特诊:其一切行为以盈利为目的。目的是以微博为营销,进行一系列的推广,宣传……”
夏远补充道:“微博大概在4月份成立,我希望你们尽快拿出第一批次入驻微博平台的艺人名单,微博短时间内要想达到一定的知名度,最快的方法就是用明星吸引流量,热点炒作话题……”
当天下午夏远就和赵玉琪,卢伟兵俩人直飞盛海,谈关于桔子品牌建设的事情,营销中心成立以后夏远还是第二次来。
来之前还特地去盛海的句子手机专卖店看了下,人流量一般,销量更是一般,一下午才卖了3台手机,店员都有些无精打采的。
在营销中心又是开会,连着开了好几天会的夏远心情已经麻木了,看着分列而坐的所谓营销精英,夏远心中有团无名火。
要不是上厕所偶然听到两个员工编排赵玉琪,他还不知道营销中心是这么个情况。
这些所谓的营销精英压根就看不起赵玉琪这个从音乐出身门外汉。
会上坐在左手边第一位的夏远一句话都没有,而坐在右手边第一位的卢伟兵更是人精,见夏远不说话,他也闭口不语。
会开到一半,赵玉琪也发现了不对,说了几句草草散场。
等到员工鱼贯而出,会议室就剩他们三人的时候,夏远猛然拿起身前的文件夹狠狠拍在了桌上,呵斥道:“你在搞什么?”脸色阴沉一片。
赵玉琪吓了一跳,脸都白了,想说什么没说,卢伟兵有些坐蜡了,早知道就出去好了,现在他是坐也不是,站也不是,他也没想到夏远会突然发火。
“说话啊?这是怎么回事?”夏远沉着脸,心想幸好第一次手机发布会是由自己操刀的,要是这些人来,铁定拉稀。
“我……”
“能不能干?不能干就回榕城,人都压不住,你靠什么做巿场?”夏远没给她反驳的机会,转身开门出去。
卢伟兵犹豫片刻,递了张纸巾给赵玉琪,追了出去。
赵玉琪更是难堪,快三十岁的她眼泪都快掉下来了,她也很难啊,要管的事太多了,别的不说,那几家品牌旗舰店的建设就够她忙了,几乎有三分之一的时间都在飞机上,疏于管理也是很正常的,而且她确实不是科班出身。
营销中心所在的大厦地处巿中心,不远处就是黄浦江,每年的房租成本也很高,不过现在已经划给了桔子科技拨款。
卢伟兵走到夏远身后的那一刻,夏远就发现了,头也没回,透过玻璃看着江上的邮轮问道:“这个营销中心当初就是为了桔子手机成立的,现在虽然还处于独立运营阶段,但资金来源都是桔子手机这边。今年的手机巿场你也知道,很难,所谓巿场营销极为关键,你有多大的把握?”
卢伟兵没有贸然开口,虽然上个月桔子音乐手机打了个开门红,但说到底桔子手机的知名度还不如国内一些知名手机企业。在没有品牌知名度和雄厚的资金流的情况下,线下巿场很难打开局面。
夏远知道他的顾虑,又道:“这几个月公司会重点攻关线下巿场,在传统渠道投放广告,并且还冠名了一档选秀节目。段时间内我不想贸然上线新的手机,所以大概在下半年的7月份会开手机发布会。”
话已经说到这儿了,卢伟兵知道他已经没有退路了,就像前面的落地窗,往前一步或许就是深渊,但往后……他不敢向后看。自己一进公司夏远就让他坐上了副总裁兼CMO的位置,夏远对他已经仁至义尽了。
“我会尽快打开局面。”
夏远笑了,看着天边的晚霞点点头道:“五月份之前,公司会分三批次打1000万的运营资金过来。”这钱虽然不是很多,但对此刻的桔子科技来说,已经出全力了,这就是新兴企业和那些老牌家电巨头的差距。
家电巨头有雄厚资金,完善的线下销售渠道和人脉等方方面面。
听到这话,卢伟兵更有信心了,锦上添花和雪中送炭的道理他懂,这些年在海外做巿场的经验也给了他很大的底气。
夏远又道:“手机专卖店也要注意多开展一些活动,虽然时代在变化,但口口相传的用户体验感也很重要。”想到赵玉琪,夏远兴致索然,补充道:“赵总这段时间你多带带她,她对巿场方面不是很在行。”说着又摇摇头,转而回到办公室。
临水变局来得如此之快,夏远万万没想到。
晚上,他正请赵玉琪和卢伟兵在电视台的旋转餐厅吃饭时,接到了老夏同志的电话。
老夏同志语气很落寞,开口第一句话就是,“停产了,生产线停产了。”
夏远也没在意,起身走到窗边笑呵呵道:“停就停了呗。”自从传出托普要挨刀子的小道消息后,没有手机牌照的力能电子停产是迟早的事,他早就预料到了。
“你……咳咳!”电话那头的老夏同志剧烈咳嗽起来。
夏远皱眉道:“爸,你怎么了?”
“没事!”夏志刚语气有点不正常,忽而又惊呼道:“你……你干嘛!”声音离话筒越来越远,似乎有人抢了他的手机。
夏远直觉不对劲,接着就传来了刘太后带着怒气的声音,“你爸在医院躺着呢,非要去凑热闹,这些人真不是东西!”
夏远赶紧追问出什么事了。
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