第七百七十九章 一定要有
“这场商战,要从二零零一年说起,”
在邹蓉目不转睛的注视下,黄珊昂着头,眼神带着几分迷离,似乎正陷入回忆,
“二零零一年,中国加入世贸组织,对外开放大豆市场,取消了大豆的进口关税配额,并将关税降低到百分之三,”
她突然低头看向邹蓉,笑容中透着几分无奈,
“其实,在八十年代和九十年代初期,我国一直是大豆的净出口国,所以当时谈这条关税的时候,就没有得到太大的重视,
我们是出口方嘛,自己都用不完,怎么会进口呢,所以就算关税定得再低,也没有多大影响啊。”
这时秦雨早已松开邹蓉,两手托着下巴撑在桌上,苦着脸说道,
“时移世易,哪有一成不变的东西,当年我们用不完的大豆,后来却渐渐不够用了,尤其是到了新世纪,我们已经变成大豆的净进口国。”
邹蓉惊讶地看看她,再看看黄珊,不解地问道,“为什么会这样?”
大豆不就是做豆腐用的吗,难道吃豆腐的人多了好几倍?
这时陈阳捏着酒杯晃了晃,看着她笑道,“你小时候吃饭,家里都是些什么菜?”
邹蓉转过脸看向他,莫名其妙地说道,“青菜萝卜啊,难道你家天天大鱼大肉啊?”
九十年代初是一道分水岭,或许九零后记忆中的餐桌上都是有荤有素,可大部分八零后儿时的记忆中,能有两碗青菜下饭就不错了,酱菜咸菜才是标配。邹蓉和陈阳虽然都是工人家庭出身,也只能说比农村强,日子并没有好过到哪里去。
陈阳把酒杯凑到嘴边喝了一口,叹口气说道,“是啊,青菜萝卜,现在让你餐餐吃青菜萝卜,你吃得下去吗?”
邹蓉眼珠转了两圈,撇撇嘴说道,“正常人谁吃得下?”
就算女孩子胃口小,更偏爱蔬菜水果,不代表就可以没有肉,
除非是条件不允许,否则没点油水的菜,真没几个年轻人能吃得进去。
可是,
这个与现在聊的话题有关吗?
见邹蓉还有不明白,秦雨咧嘴笑道,“八九十年代的时候,大豆的主要用途就是制作豆制品,也就是豆腐、豆皮、豆干、豆浆、豆腐脑之类的东西,
但是后来,随着老百姓的生活水平提高,对物资的要求也就更高,
说白了,就是生活好了,大家都要吃肉喝奶,也就是这个时候,养殖业突然兴起,尤其是养牛养猪,
而大豆是蛋白含量非常高的饲料,很适合奶牛、仔猪和母猪的营养加强,
这个时候,供需就发生了严重错位,原本可以用于出口的大豆,不仅不够用,还要依靠进口来维持国内的养殖业。”
邹蓉恍然地点点头,
懂了,
以前大豆只给人吃,所以就够,后来人要吃肉,大豆要做成饲料喂猪,就不够用了!
这时黄珊继续说道,
“说来也巧,就在加入世贸的第二年,也就是二零零二年,有关部门又颁布了新的食用油标准,取消了之前对味道和气味的限制,
于是,到二零零三年,便宜的豆油就取代了菜籽油,成为我国第一大消费食用油。”
她说着两手一摊,“本来就不够用的大豆,就更不够用了,于是进口量急速上升!”
“唉,”
秦雨突然长叹一口气,坐直身子往后一躺,靠在椅背上,视线看着桌上的美食,轻声说道,
“这么好的机会,早就盯着中国市场的四大粮商,怎么可能会错过,
所以啊,在我们的大豆种植户和榨油厂还一头雾水茫然无知的时候,危险已经悄悄逼近。”
黄珊抿了抿嘴,看着听得入神的邹蓉,轻声说道,
“从这一刻开始,商战正式打响!”
交战双方,一方是蓄谋已久虎视眈眈,而另一方却茫然无知,从一开始,这场商战就决定了谁是输家,谁是赢家。
在邹蓉充满求知欲的目光中,黄珊和秦雨两人你一言我一语,陈老板偶尔帮帮腔,将这场商战缓缓道来。
……
九十年代末到新千年初,由于国内肉食和牛奶需求的上涨,以及食用油标准的变化,国内对大豆的需求日渐走高,
供需决定价格,与之相对的,国内大豆的价格自然也是一天高过一天。
而与此同时,美国、阿根廷的转基因大豆,价格比东北机械化程度低和亩产低的黄金大豆便宜,而且,出油量又多于黄金大豆,具有明显的优势,
对大豆价格感觉负担过重的国内榨油厂,便自发组织起来,商量组织一个联合采购团,去大洋对面采购便宜大豆,以便降低成本,
在上面的关心和过问下,这个大豆采购团顺利成形。
而早在榨油厂刚刚开始串连的时候,四大粮食集团就已经收到消息,
大豆?
这个他们熟啊!
不过,只是一笔生意,哪怕这笔生意很大,也远远满足不了他们的胃口,
真正的世界粮商,是从良种到种植,再到产品研发与生产的综合性巨头,仅仅贩卖一点原料,能赚几个钱?
只是,中国可不是阿根廷,他们的很多手段都用不上,想要占领这个庞大的市场,一家公司根本就不够看,甚至四家联合也还差了点意思,
他们需要盟友,
而这个盟友,就是白宫,就是华尔街,
他们之间互相配合,才最终成就了四大粮商的名头,
此时一个广阔的市场摆在他们眼前,曾经多次并肩作战的盟友又重聚在了一起。
于是,在采购团准备漂洋过海去对岸采购大豆的时候,也就是二零零三年八月,美国农业部便突然宣布,由于天气原因,大豆的库存数据要降低,大豆不够了,
大豆不够,自然就要涨价,
理所当然,华尔街的炒手们开始建仓囤积大豆期货,迅速把大豆的期货价格,从当时的两千三百元一吨,炒到了二零零四年四月的四千四百元一吨,翻了近一倍,
接着,开始通过媒体造势,说大豆即将涨到七千块,还有可能涨到八千。
国际大豆期货价格暴涨,国内的大豆也闻风而动,
能赚的钱为什么不赚?而且如果不跟涨,就会让其他大豆进口国占便宜,
这种情况,自然让刚刚组建不久,未立寸功的大豆采购团傻了眼,
眼看着大豆期货价格一天高过一天,他们一下子就慌了,
怎么办?
所有会员单位的老板又重新聚集起来,再一合计,买吧,
贵,总比没有强!
随即采购团赶赴美国,以四千三百元每吨的价格收购大豆,几乎将市场上的存货清扫一空。
然而,大豆并没有涨到七千,
等采购团刚离开,美国农业部就宣布,天气预测错误,不需要降低库存,货量充足够用,
这边话音未落,那边芝加哥期货交易所,就有人开始抛售大豆期货,把大豆一下打回了两千多元的价格,重回原点,
瞬间,我国百分之七十的榨油厂破产倒闭。
再然后,四大粮商出手了,
既然你们倒闭了,那我们来收购你们的榨油厂,就很合理了吧?!
于是,从进口到生产,大豆这一块,几乎全部落到四大粮商手中,源源不断的美国大豆进入中国,
失去了国内市场,在国外市场也没有竞争力的国内大豆种植户,也随之损失惨重,
当时除了有硬性任务的国营农场,几乎再无人种植大豆,
至此,国内大豆业,尽数落入敌手。
……
一场商战,兵不血刃搞定一个大市场,
哪怕站在对立面,陈阳也不得不叹服对方的手段!
秦雨能在金融市场大杀四方,是因为顺应潮流,挟裹大势才所向披靡,
而华尔街的炒手们,才是真正的翻手为云覆手为雨,他们互相勾结操控市场,看上去手段下作,可换成其他势力,却极不可能达到他们的效果,
能够操控市场,本身就是一种实力。
所幸的是,一场次贷危机,给彩虹集团带来的最大收获,并不是超过一千五百亿美元的利润,又或者吞下小半个桑坦德银行,
而是趁机捡漏,招募来的,包括原雷曼团队在内,数以万计的华尔街精英,
他们才是彩虹集团最大的财富,
用彩虹国际银行和彩虹投资银行两家公司,将这些精英凝聚起来,假以时日,彩虹集团必定能成为真正的金融巨头。
另一方面,这场四大粮商发起的商战,尽管使我国损失惨重,却也给上面提了个醒,
正是从这件事之后,上面立刻意识到,我们要把饭碗牢牢掌握在自己手中!
他们先是用最快的速度,从上到下从南到北,清查我国农业用地真实情况,将家底彻底摸清楚,
随后又按照耕地和永久基本农田、生态保护红线、城镇开发边界的顺序,统筹划定落实三条控制线,明确提出严守十八亿亩耕地红线的目标,
随后加大农业基础设施投资,优化农业发展条件,引导农业技术研发,把藏粮于技的策略落到实处,
与此同时,在资金和政策上倾斜资源,为种业公司保驾护航,
而原本监管不严的转基因产品,也立刻收紧缰绳,一边增加监管力度和审批流程,一边在社会上发声,质疑转基因产品的安全性,
直接将准备全面进军中国农业市场的孟山都拦在国门之外,哪怕十几年后,我国的转基因种植品种也是世界主要国家中最少的,
同时随着国内种业公司的兴起,国内大部分的主要粮食种子,都来自于自研品种,与国外粮商的斗争中扳回一城。
除此之外,通过我国特殊的商业政策,也限制了四大粮商的野蛮发展,
他们要投资要扩张,可以,但是只能与我们的资本合作!
所以几大粮食品牌中,多多少少都有国资的成分,极少有外商独资的情况出现,
甚至就连益海集团最得意的品牌金龙鱼,也只能在境内上市。
另外,得益于我国地大物博,经济结构的多样性,
大品牌固然能吃大头,占领最多的市场份额,但其他小品牌也不是没有成长的空间和机会,
每一次关于农村振兴政策的发布,其中都有提升本土农产品市场竞争力的影子,
大大小小的地方品牌,甚至是产量极其有限的小品种,都是我们自己人,大家一起蜂拥而上,在大品牌手中抢回不少市场份额。
从零四年的那场单一商战看,当时是我们输了,
但是把时间线拉长,拉到十年二十年后,每一次对手的进攻,最终都变成我们成长的养分,
在战略层面,上面的智慧,从不输于人。
……
扯远了,拉回来。
短暂的沉默后,陈阳看向秦雨,正色说道,
“四大粮商打下我国的大豆市场,先后动用了信息战、金融战、货源操控、择机并购、低价倾销等手段,
尤其是信息战,如果没有美国农业部的配合,他们这场商战就开不了局,
你要介入粮食领域,如果只是小打小闹也就罢了,但我看你也不是甘心小打小闹的人,
可一旦做大,就必然会与四大粮商产生交集,
安稳合作固然最好,但资本从来都是贪得无厌,谁能保证,他们不会更进一步,想要吃掉我们?
如果他们发动商战,金融方面,双方的专业水准相当,就算你手握万亿资金,但能动用的毕竟有限,哪怕依然比他们多,也不过是三七开的局面,
他们七,我们三,
因为货源和市场都在他们手上,就掌握主动权,你唯一能做的就是用资金跟他们磨,天然处于不利地位,
再看信息战,与商业和正治资源有关,这方面他们依然占据优势,
最后的火力保障是保存自身的底线,可那是在人家的地盘上,大了会受限制,小了没用,
这些问题,你都打算怎么解决?”
顿了一下,不等秦雨说话,他又说道,
“能源是比粮食更接近军火的行业,你两块一起做,就需要更坚固的下层保障,
反而是产品还好说,我国是石油进口国,自己人的产品,不愁没有渠道进来,
关键还是那一点,生意做出来,能不能守得住,才是重点!”
秦雨抬起头看着他,轻轻眨了眨眼睛,
“这么说,你是不希望我投资这两个项目?”
陈阳轻轻摇了摇头,叹口气说道,“不是我希不希望的问题,单纯从商业的角度考量,你的选择是正确的,粮食和能源,确实是永不过时的保值资产,
只不过,商场如战场,咱们不能把希望寄托在对手的仁慈上,因为这两个行业的复杂性,远远超过其他普通行业,包括金融业,
这种情况下,就要求我们在介入这一行的时候,必须掌握一张底牌,”
陈阳看着秦雨,竖起一根手指,满脸严肃地说道,
“我们可以不用,但一定要有!”
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在邹蓉目不转睛的注视下,黄珊昂着头,眼神带着几分迷离,似乎正陷入回忆,
“二零零一年,中国加入世贸组织,对外开放大豆市场,取消了大豆的进口关税配额,并将关税降低到百分之三,”
她突然低头看向邹蓉,笑容中透着几分无奈,
“其实,在八十年代和九十年代初期,我国一直是大豆的净出口国,所以当时谈这条关税的时候,就没有得到太大的重视,
我们是出口方嘛,自己都用不完,怎么会进口呢,所以就算关税定得再低,也没有多大影响啊。”
这时秦雨早已松开邹蓉,两手托着下巴撑在桌上,苦着脸说道,
“时移世易,哪有一成不变的东西,当年我们用不完的大豆,后来却渐渐不够用了,尤其是到了新世纪,我们已经变成大豆的净进口国。”
邹蓉惊讶地看看她,再看看黄珊,不解地问道,“为什么会这样?”
大豆不就是做豆腐用的吗,难道吃豆腐的人多了好几倍?
这时陈阳捏着酒杯晃了晃,看着她笑道,“你小时候吃饭,家里都是些什么菜?”
邹蓉转过脸看向他,莫名其妙地说道,“青菜萝卜啊,难道你家天天大鱼大肉啊?”
九十年代初是一道分水岭,或许九零后记忆中的餐桌上都是有荤有素,可大部分八零后儿时的记忆中,能有两碗青菜下饭就不错了,酱菜咸菜才是标配。邹蓉和陈阳虽然都是工人家庭出身,也只能说比农村强,日子并没有好过到哪里去。
陈阳把酒杯凑到嘴边喝了一口,叹口气说道,“是啊,青菜萝卜,现在让你餐餐吃青菜萝卜,你吃得下去吗?”
邹蓉眼珠转了两圈,撇撇嘴说道,“正常人谁吃得下?”
就算女孩子胃口小,更偏爱蔬菜水果,不代表就可以没有肉,
除非是条件不允许,否则没点油水的菜,真没几个年轻人能吃得进去。
可是,
这个与现在聊的话题有关吗?
见邹蓉还有不明白,秦雨咧嘴笑道,“八九十年代的时候,大豆的主要用途就是制作豆制品,也就是豆腐、豆皮、豆干、豆浆、豆腐脑之类的东西,
但是后来,随着老百姓的生活水平提高,对物资的要求也就更高,
说白了,就是生活好了,大家都要吃肉喝奶,也就是这个时候,养殖业突然兴起,尤其是养牛养猪,
而大豆是蛋白含量非常高的饲料,很适合奶牛、仔猪和母猪的营养加强,
这个时候,供需就发生了严重错位,原本可以用于出口的大豆,不仅不够用,还要依靠进口来维持国内的养殖业。”
邹蓉恍然地点点头,
懂了,
以前大豆只给人吃,所以就够,后来人要吃肉,大豆要做成饲料喂猪,就不够用了!
这时黄珊继续说道,
“说来也巧,就在加入世贸的第二年,也就是二零零二年,有关部门又颁布了新的食用油标准,取消了之前对味道和气味的限制,
于是,到二零零三年,便宜的豆油就取代了菜籽油,成为我国第一大消费食用油。”
她说着两手一摊,“本来就不够用的大豆,就更不够用了,于是进口量急速上升!”
“唉,”
秦雨突然长叹一口气,坐直身子往后一躺,靠在椅背上,视线看着桌上的美食,轻声说道,
“这么好的机会,早就盯着中国市场的四大粮商,怎么可能会错过,
所以啊,在我们的大豆种植户和榨油厂还一头雾水茫然无知的时候,危险已经悄悄逼近。”
黄珊抿了抿嘴,看着听得入神的邹蓉,轻声说道,
“从这一刻开始,商战正式打响!”
交战双方,一方是蓄谋已久虎视眈眈,而另一方却茫然无知,从一开始,这场商战就决定了谁是输家,谁是赢家。
在邹蓉充满求知欲的目光中,黄珊和秦雨两人你一言我一语,陈老板偶尔帮帮腔,将这场商战缓缓道来。
……
九十年代末到新千年初,由于国内肉食和牛奶需求的上涨,以及食用油标准的变化,国内对大豆的需求日渐走高,
供需决定价格,与之相对的,国内大豆的价格自然也是一天高过一天。
而与此同时,美国、阿根廷的转基因大豆,价格比东北机械化程度低和亩产低的黄金大豆便宜,而且,出油量又多于黄金大豆,具有明显的优势,
对大豆价格感觉负担过重的国内榨油厂,便自发组织起来,商量组织一个联合采购团,去大洋对面采购便宜大豆,以便降低成本,
在上面的关心和过问下,这个大豆采购团顺利成形。
而早在榨油厂刚刚开始串连的时候,四大粮食集团就已经收到消息,
大豆?
这个他们熟啊!
不过,只是一笔生意,哪怕这笔生意很大,也远远满足不了他们的胃口,
真正的世界粮商,是从良种到种植,再到产品研发与生产的综合性巨头,仅仅贩卖一点原料,能赚几个钱?
只是,中国可不是阿根廷,他们的很多手段都用不上,想要占领这个庞大的市场,一家公司根本就不够看,甚至四家联合也还差了点意思,
他们需要盟友,
而这个盟友,就是白宫,就是华尔街,
他们之间互相配合,才最终成就了四大粮商的名头,
此时一个广阔的市场摆在他们眼前,曾经多次并肩作战的盟友又重聚在了一起。
于是,在采购团准备漂洋过海去对岸采购大豆的时候,也就是二零零三年八月,美国农业部便突然宣布,由于天气原因,大豆的库存数据要降低,大豆不够了,
大豆不够,自然就要涨价,
理所当然,华尔街的炒手们开始建仓囤积大豆期货,迅速把大豆的期货价格,从当时的两千三百元一吨,炒到了二零零四年四月的四千四百元一吨,翻了近一倍,
接着,开始通过媒体造势,说大豆即将涨到七千块,还有可能涨到八千。
国际大豆期货价格暴涨,国内的大豆也闻风而动,
能赚的钱为什么不赚?而且如果不跟涨,就会让其他大豆进口国占便宜,
这种情况,自然让刚刚组建不久,未立寸功的大豆采购团傻了眼,
眼看着大豆期货价格一天高过一天,他们一下子就慌了,
怎么办?
所有会员单位的老板又重新聚集起来,再一合计,买吧,
贵,总比没有强!
随即采购团赶赴美国,以四千三百元每吨的价格收购大豆,几乎将市场上的存货清扫一空。
然而,大豆并没有涨到七千,
等采购团刚离开,美国农业部就宣布,天气预测错误,不需要降低库存,货量充足够用,
这边话音未落,那边芝加哥期货交易所,就有人开始抛售大豆期货,把大豆一下打回了两千多元的价格,重回原点,
瞬间,我国百分之七十的榨油厂破产倒闭。
再然后,四大粮商出手了,
既然你们倒闭了,那我们来收购你们的榨油厂,就很合理了吧?!
于是,从进口到生产,大豆这一块,几乎全部落到四大粮商手中,源源不断的美国大豆进入中国,
失去了国内市场,在国外市场也没有竞争力的国内大豆种植户,也随之损失惨重,
当时除了有硬性任务的国营农场,几乎再无人种植大豆,
至此,国内大豆业,尽数落入敌手。
……
一场商战,兵不血刃搞定一个大市场,
哪怕站在对立面,陈阳也不得不叹服对方的手段!
秦雨能在金融市场大杀四方,是因为顺应潮流,挟裹大势才所向披靡,
而华尔街的炒手们,才是真正的翻手为云覆手为雨,他们互相勾结操控市场,看上去手段下作,可换成其他势力,却极不可能达到他们的效果,
能够操控市场,本身就是一种实力。
所幸的是,一场次贷危机,给彩虹集团带来的最大收获,并不是超过一千五百亿美元的利润,又或者吞下小半个桑坦德银行,
而是趁机捡漏,招募来的,包括原雷曼团队在内,数以万计的华尔街精英,
他们才是彩虹集团最大的财富,
用彩虹国际银行和彩虹投资银行两家公司,将这些精英凝聚起来,假以时日,彩虹集团必定能成为真正的金融巨头。
另一方面,这场四大粮商发起的商战,尽管使我国损失惨重,却也给上面提了个醒,
正是从这件事之后,上面立刻意识到,我们要把饭碗牢牢掌握在自己手中!
他们先是用最快的速度,从上到下从南到北,清查我国农业用地真实情况,将家底彻底摸清楚,
随后又按照耕地和永久基本农田、生态保护红线、城镇开发边界的顺序,统筹划定落实三条控制线,明确提出严守十八亿亩耕地红线的目标,
随后加大农业基础设施投资,优化农业发展条件,引导农业技术研发,把藏粮于技的策略落到实处,
与此同时,在资金和政策上倾斜资源,为种业公司保驾护航,
而原本监管不严的转基因产品,也立刻收紧缰绳,一边增加监管力度和审批流程,一边在社会上发声,质疑转基因产品的安全性,
直接将准备全面进军中国农业市场的孟山都拦在国门之外,哪怕十几年后,我国的转基因种植品种也是世界主要国家中最少的,
同时随着国内种业公司的兴起,国内大部分的主要粮食种子,都来自于自研品种,与国外粮商的斗争中扳回一城。
除此之外,通过我国特殊的商业政策,也限制了四大粮商的野蛮发展,
他们要投资要扩张,可以,但是只能与我们的资本合作!
所以几大粮食品牌中,多多少少都有国资的成分,极少有外商独资的情况出现,
甚至就连益海集团最得意的品牌金龙鱼,也只能在境内上市。
另外,得益于我国地大物博,经济结构的多样性,
大品牌固然能吃大头,占领最多的市场份额,但其他小品牌也不是没有成长的空间和机会,
每一次关于农村振兴政策的发布,其中都有提升本土农产品市场竞争力的影子,
大大小小的地方品牌,甚至是产量极其有限的小品种,都是我们自己人,大家一起蜂拥而上,在大品牌手中抢回不少市场份额。
从零四年的那场单一商战看,当时是我们输了,
但是把时间线拉长,拉到十年二十年后,每一次对手的进攻,最终都变成我们成长的养分,
在战略层面,上面的智慧,从不输于人。
……
扯远了,拉回来。
短暂的沉默后,陈阳看向秦雨,正色说道,
“四大粮商打下我国的大豆市场,先后动用了信息战、金融战、货源操控、择机并购、低价倾销等手段,
尤其是信息战,如果没有美国农业部的配合,他们这场商战就开不了局,
你要介入粮食领域,如果只是小打小闹也就罢了,但我看你也不是甘心小打小闹的人,
可一旦做大,就必然会与四大粮商产生交集,
安稳合作固然最好,但资本从来都是贪得无厌,谁能保证,他们不会更进一步,想要吃掉我们?
如果他们发动商战,金融方面,双方的专业水准相当,就算你手握万亿资金,但能动用的毕竟有限,哪怕依然比他们多,也不过是三七开的局面,
他们七,我们三,
因为货源和市场都在他们手上,就掌握主动权,你唯一能做的就是用资金跟他们磨,天然处于不利地位,
再看信息战,与商业和正治资源有关,这方面他们依然占据优势,
最后的火力保障是保存自身的底线,可那是在人家的地盘上,大了会受限制,小了没用,
这些问题,你都打算怎么解决?”
顿了一下,不等秦雨说话,他又说道,
“能源是比粮食更接近军火的行业,你两块一起做,就需要更坚固的下层保障,
反而是产品还好说,我国是石油进口国,自己人的产品,不愁没有渠道进来,
关键还是那一点,生意做出来,能不能守得住,才是重点!”
秦雨抬起头看着他,轻轻眨了眨眼睛,
“这么说,你是不希望我投资这两个项目?”
陈阳轻轻摇了摇头,叹口气说道,“不是我希不希望的问题,单纯从商业的角度考量,你的选择是正确的,粮食和能源,确实是永不过时的保值资产,
只不过,商场如战场,咱们不能把希望寄托在对手的仁慈上,因为这两个行业的复杂性,远远超过其他普通行业,包括金融业,
这种情况下,就要求我们在介入这一行的时候,必须掌握一张底牌,”
陈阳看着秦雨,竖起一根手指,满脸严肃地说道,
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