第七百四十四章 来对了
现实问题?
听到这话,陈阳不禁眉头微皱,
他是对地产行业有所了解,但这种了解,是建立在道听途说的基础之上,
至少在上辈子的人生经验中,他并没有哪怕一天的地产行业工作经验,
即便是中介经验都没有。
他所了解的地产行业内幕,都是在给老板买楼的过程中,从各个中介,还有地产开发商的销售人员口中听来的,
没有实际经历过的东西,自然不会有太过深刻,或者说相对全面的了解,
所以,地产开发项目会面临什么样的现实问题,他是真不清楚,
在不知道的情况下,最好的做法是一言不发,等着别人说话。
戴守良看了看陈老板,见他一副若有所思的表情,不禁心里微微一紧,
果然老板对这个行业很熟悉,要不然也不会是这个表情,以前之所以没想到,估计也是百密一疏,需要考虑的问题太多,忽略了这些小细节而已,
而这种执行中的小细节,就是以他为首的执行团队,需要解决的问题,
现在,就是考验自己的答题,是否符合老板心意的时刻了!
各种杂念一闪而过,戴守良喝了口水,继续说道,
“陈董您也知道,我们国家地大物博,又十里不同风百里不同俗,哪怕是一个地方,隔着一条河也可能都有不同的情况出现,
而我们的项目遍布天南地北,最北端的在哈儿滨,最南端的在三丫,公司所面临的问题,自然也更加复杂。”
陈阳微微点头,端起咖啡喝了一口,
心里默默补充了一句,
我什么都不知道!
说的不清不楚的,我特么知道什么啊?!
见陈老板点头,戴守良心里缓缓松了一口气,随即笑了笑,说道,
“其实啊,不管是相对封闭的东北,还是所谓改开前沿的南方,说白了都没有太大的区别,
无非就是关系近一点远一点,花钱打点多一点少一点的区别,
不过啊,说是这么说,但这里面的门门道道还真是不少,
尤其是关系问题方面,那句话怎么说的?”
戴守良敲敲脑袋,过了好几秒终于想起来,“哦,对了,阎王好惹小鬼难缠!
我们恒立是大公司,背靠着彩虹集团,拿着现金四处并购,也确实得到各地地方政斧的欢迎和支持,
但是欢迎和支持之后,是不是就完了呢?”
戴守良摊开双手,满脸无奈地说道,“我也希望是这样,但是不是啊!
一个地产项目,涉及到多少部门,这每个部门又得涉及到多少人?
之前出售项目的那些地产开发公司,他们成不了事,搞不好项目,但是能恶心人啊!
不满足他们的要求,等到我们搞开发的时候,一个程序拖个十天半个月,道路上设卡,堵住货车不给过,叫些本来已经谈妥的拆迁户过来闹事,
等等等等……,
您说这些个事情,不是拖累我们的项目开发进度吗?!”
陈阳抿抿嘴,端起咖啡杯,却发现已经喝完了,立刻转头看向角落里充当会务的秘书小姐姐,示意加杯咖啡,
随后看向戴守良,笑了笑说道,“所以,你给黄总的建议就是利益捆绑,或者说,破财消灾?”
“嘿嘿,”
戴守良不好意思地笑了笑,
顿了两秒,才笑着说道,“这个真不是咱弟兄们不努力,实在是客观情况如此,
如果以势压人也不是不行,
虽说上半年的时候,咱们创未来公关部的触角还没伸得那么远,但大麦掌握的网络话语权,也不是好惹的,
但是和气生财嘛,我们最终的目的,还是为了把项目做好,能为公司带来经济效益,
这是一方面,
从另一个角度来说,我们研究过,给被收购方保留适当比例的股份,也不是没有好处,
这样我们就可以节约大量的资金,收购更多的项目嘛。”
等秘书给陈老板换了一杯咖啡,戴守良才继续说道,
“所以,我们就跟黄总建议,一方面,从打通当地关节,同时培养我们自己项目经理处理相关问题的角度出发,最好是能够与当地的一些地头蛇保持合作关系,
另一方面,通过让出一部分股份,跟他们形成利益捆绑,同时呢,如果有可能的话,也将他们纳入到我们的供应链体系里面来,……”
说到这里,突然被陈老板打断,
陈阳端着咖啡杯,满脸不解地看着他,
“他们也能进入供应链体系?”
不管是牛皮哄哄的央企,还是不知名的小地产公司,无非就是拿块地搞项目的开发商而已,能给恒立提供什么服务?
戴守良微微一笑,轻声说道,“地皮供应,程序审批嘛。”
话音落下,陈阳不禁呵呵呵地笑出了声,
老板都笑了,其他人还能都绷着?
会议室里当即笑声一片,
明白的都明白,就连邹蓉都在摇头失笑,
不明白的,
恐怕只有角落里充任会务服务的行政秘书小姐姐了!
“懂了,”
不等笑声停歇,陈阳便放下咖啡杯,看着戴守良笑道,
“这一百二十多个项目的股东,他们的作用,除了减少恒立的资金压力之外,最主要的用处,就是搞定当地的一切场外因素,
同时,我们的项目同事,要在这个过程中跟他们熟悉起来,不说摸清楚那些门门道道,认识上上下下的关键人员,但至少以后在独立开发项目的时候,不能再遇到类似的情况,
对吗?”
戴守良当即点头笑道,“没错,就是这样!”
陈阳笑着努了努嘴,又将咖啡杯端了起来凑到嘴边,小小地抿了一口,
放下后哈出一口长气,突然问道,
“我们的未来工业新城,有没有类似的问题?”
听到这个问题,戴守良先是微微一愣,随即沉吟两秒,说道,
“有,而且遇到问题的地方,与我们的项目地高度重叠。”
只要老板想知道,这种事情肯定是瞒不过他的,
而且这种情况,似乎也没有瞒的必要,
不就是一些众人皆知的东西么,
别说恒立一家民营企业,哪怕是召商、宝利、花侨城、中房这样的央企,到了地方上,是龙也得盘着,是虎也得卧着,
你关系再硬可以往上打,打到最上面都没问题,
但打不到下面!
下面的不是一个或几个人,而是一批人,
他们成不了你的大事,但搞不定他们,却也能恶心死你,
大家都是如此,自然没什么可避讳的。
陈阳得到戴守良的确认,不禁扭了扭脖子,
特么的,只顾着赚钱发展、发展赚钱,却忘了这一茬,
别的地方且不说,就陈阳的老家东江市,这个地方可不一般,
想当年,也是国内最早的一批开放口岸,长江码头资源带来的繁华,足足滋养了东江市一个世纪,
但是到了最近十几年,东江市却节节走低,那是王二小过年,一年不如一年,
为什么?
呵呵,还敢问为什么?!
还不是当地招商引资干的好事,
人家投资商来之前,什么条件都好说好谈,要什么优惠给什么优惠,要什么特权给什么特权,
但等投资商来了之后,钱到位了,项目开发了,
然后呢?
吃,
拿,
卡,
要,
……
纵然你有百亿的资产,也扛不住上上下下齐心协力薅羊毛。
那是薅完国资薅外资,薅完外资薅民营,
所以从十年前开始,东江市的招商工作,基本上就陷入停滞局面,
除了每届新上任的领导,凭借自身资源带来一两家企业入局作为成绩,别的大投资商,是一家都没有!
陈老板是从后世回来的,
这一次又崛起太快,短短两年时间就龙腾九霄,
而且起家的地方又是南方前沿,国内相对最清的地方,自然而然地就忽略了这一点,
但是其他地方不是啊!
陈阳缓缓吐出一口浊气,转头看向戴守良,眯着眼睛想了半天,才轻声说道,
“地产开发的问题,可以通过合作股东去解决,如果以后入驻未来工业新城的企业,遇到同样的问题,怎么办?”
地产开发可以视为一锤子买卖,而那些工厂企业,却是要长久经营下去的,要是一直被扒皮抽血,就算有再好的业绩,恐怕也顶不住长期被薅羊毛啊,
长此以往,这些地方的未来工业新城,还能讨得了好?
这次参加下面公司的年终总结大会,真是来对了,
如果不来这一次,他还真不知道,下面竟然面临这么多的问题,
别看问题小,而且是局部出现,但是如果不加以重视,一旦某个地方的未来工业新城暴雷,肯定会对整体局面造成重大负面影响,
不可不慎!
戴守良沉吟两秒,说道,
“这个问题,我跟蔡总商量过,我们的想法是,恒立和创未来一起,在基于未来工业新城的基础上,达成资源共享。”
陈阳抿着嘴,看了看他,皱着眉头思索片刻,随即说道,
“这个问题先放一放,你继续。”
他当然明白资源共享的意思,
就是创未来,通过与恒立合作的当地地头蛇,解决一部分负面问题,
说白了就是花钱消灾,
这种办法不是不行,但只能说是治标不治本,
未来工业新城的入驻企业固然免除了部分骚扰,但这部分额外成本,却转嫁到了创未来的当地公司头上,
关键是创未来当地公司,还不得不这么做,
因为他们与未来工业新城,是一荣俱荣一损俱损的关系,如果他们不承担这部分成本,就要承担以后未来工业新城可能落幕的后果,
两害相权取其轻,为了稳固公司业绩,这是当地的创未来公司唯一的出路。
关键是,陈老板也没有其他好的办法,来取代他们自己的策略,
除非他向上面告状,
这样固然可以一劳永逸,但同样后患无穷,
牵一发而动全身,这句老话可不是说笑的!
所以,眼前最好的选择,就是暂且放下不理,等以后再说。
而戴守良听到陈老板的话,心里也认为是老板认同了他们的做法,便不再关心这件事,继续自己的总结报告,
“在地产项目开发之外,恒立也在积极探索其他地产类型新模式,
比如恒立文旅城项目……”
说到这里,戴守良嘿嘿笑了笑,然后用尽量简洁的语句,把这部分内容讲完,
因为这个恒立文旅城,就是陈老板亲自拍板定下的项目,让他在陈老板面前再次重复这个项目的情况和意义,那不是多此一举么!
讲完了文旅项目,戴守良若无其事地继续说道,
“第二个附属项目,就是恒立物业,
我们已经开发了超过五百个地产项目,这些项目中,有近百分之八十为住宅项目,百分之十为办公地产,还有百分之十为商业地产,
不管是哪一种地产类型,包括刚才提到的文旅地产,都需要物业公司进行管理,
我们这么多的自有开发项目,就是成立自己的物业公司最好的根基和市场,
所以,在今年上半年的时候,我就成立了恒立物业,为所有我们自己开发的项目进行物业管理,
除此之外,恒立物业依靠专业高质高效的管理模式,成功拿下超过两百个外部地产项目的物业管理权,
随着管理物业数量的增加,以及类型的更加丰富,恒立物业将进行精细化分类,
针对高端市场,恒立物业将成立金恒物业公司,专门为高档小区、别墅区、高端写字楼、高档商场等客户,提供超一流的物业管理服务,
……
第三个是恒立酒店,
在恒立超过五百个项目开发基础之上,我们积极开拓新型商业模式,有针对性地成立的恒立酒店集团,
恒立酒店将分为两个系统,
一个是恒立五星级酒店,我们将与最佳西方和四季酒店等公司进行合作,打造国内超一流的五星级酒店群,力争在五年内,将恒立酒店的范围,覆盖到国内五十大城市,
另一个则是恒立商务酒店,
商务酒店是与五星级酒店进行错位覆盖的一个项目,这个项目的成立基础,是恒立所有的项目中,几乎都存在裙楼、副楼等建筑,
我们通过媲美四星级酒店标准的装修,打造专为商务人士提供差旅服务的商务酒店,
第四个是恒立广场项目,”
说到这个,戴守良完全是不加以任何掩饰,直言不讳地说道,
“我们吸取了亿达广场、北金燕沙、杭洲大厦等同行业的优点模式,致力于打造更高端,更精致,更全面,更大众化的商业集群,服务广大群众,
同时也是将地产与商业结合,积极探索地产业发展的更多可能……”
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听到这话,陈阳不禁眉头微皱,
他是对地产行业有所了解,但这种了解,是建立在道听途说的基础之上,
至少在上辈子的人生经验中,他并没有哪怕一天的地产行业工作经验,
即便是中介经验都没有。
他所了解的地产行业内幕,都是在给老板买楼的过程中,从各个中介,还有地产开发商的销售人员口中听来的,
没有实际经历过的东西,自然不会有太过深刻,或者说相对全面的了解,
所以,地产开发项目会面临什么样的现实问题,他是真不清楚,
在不知道的情况下,最好的做法是一言不发,等着别人说话。
戴守良看了看陈老板,见他一副若有所思的表情,不禁心里微微一紧,
果然老板对这个行业很熟悉,要不然也不会是这个表情,以前之所以没想到,估计也是百密一疏,需要考虑的问题太多,忽略了这些小细节而已,
而这种执行中的小细节,就是以他为首的执行团队,需要解决的问题,
现在,就是考验自己的答题,是否符合老板心意的时刻了!
各种杂念一闪而过,戴守良喝了口水,继续说道,
“陈董您也知道,我们国家地大物博,又十里不同风百里不同俗,哪怕是一个地方,隔着一条河也可能都有不同的情况出现,
而我们的项目遍布天南地北,最北端的在哈儿滨,最南端的在三丫,公司所面临的问题,自然也更加复杂。”
陈阳微微点头,端起咖啡喝了一口,
心里默默补充了一句,
我什么都不知道!
说的不清不楚的,我特么知道什么啊?!
见陈老板点头,戴守良心里缓缓松了一口气,随即笑了笑,说道,
“其实啊,不管是相对封闭的东北,还是所谓改开前沿的南方,说白了都没有太大的区别,
无非就是关系近一点远一点,花钱打点多一点少一点的区别,
不过啊,说是这么说,但这里面的门门道道还真是不少,
尤其是关系问题方面,那句话怎么说的?”
戴守良敲敲脑袋,过了好几秒终于想起来,“哦,对了,阎王好惹小鬼难缠!
我们恒立是大公司,背靠着彩虹集团,拿着现金四处并购,也确实得到各地地方政斧的欢迎和支持,
但是欢迎和支持之后,是不是就完了呢?”
戴守良摊开双手,满脸无奈地说道,“我也希望是这样,但是不是啊!
一个地产项目,涉及到多少部门,这每个部门又得涉及到多少人?
之前出售项目的那些地产开发公司,他们成不了事,搞不好项目,但是能恶心人啊!
不满足他们的要求,等到我们搞开发的时候,一个程序拖个十天半个月,道路上设卡,堵住货车不给过,叫些本来已经谈妥的拆迁户过来闹事,
等等等等……,
您说这些个事情,不是拖累我们的项目开发进度吗?!”
陈阳抿抿嘴,端起咖啡杯,却发现已经喝完了,立刻转头看向角落里充当会务的秘书小姐姐,示意加杯咖啡,
随后看向戴守良,笑了笑说道,“所以,你给黄总的建议就是利益捆绑,或者说,破财消灾?”
“嘿嘿,”
戴守良不好意思地笑了笑,
顿了两秒,才笑着说道,“这个真不是咱弟兄们不努力,实在是客观情况如此,
如果以势压人也不是不行,
虽说上半年的时候,咱们创未来公关部的触角还没伸得那么远,但大麦掌握的网络话语权,也不是好惹的,
但是和气生财嘛,我们最终的目的,还是为了把项目做好,能为公司带来经济效益,
这是一方面,
从另一个角度来说,我们研究过,给被收购方保留适当比例的股份,也不是没有好处,
这样我们就可以节约大量的资金,收购更多的项目嘛。”
等秘书给陈老板换了一杯咖啡,戴守良才继续说道,
“所以,我们就跟黄总建议,一方面,从打通当地关节,同时培养我们自己项目经理处理相关问题的角度出发,最好是能够与当地的一些地头蛇保持合作关系,
另一方面,通过让出一部分股份,跟他们形成利益捆绑,同时呢,如果有可能的话,也将他们纳入到我们的供应链体系里面来,……”
说到这里,突然被陈老板打断,
陈阳端着咖啡杯,满脸不解地看着他,
“他们也能进入供应链体系?”
不管是牛皮哄哄的央企,还是不知名的小地产公司,无非就是拿块地搞项目的开发商而已,能给恒立提供什么服务?
戴守良微微一笑,轻声说道,“地皮供应,程序审批嘛。”
话音落下,陈阳不禁呵呵呵地笑出了声,
老板都笑了,其他人还能都绷着?
会议室里当即笑声一片,
明白的都明白,就连邹蓉都在摇头失笑,
不明白的,
恐怕只有角落里充任会务服务的行政秘书小姐姐了!
“懂了,”
不等笑声停歇,陈阳便放下咖啡杯,看着戴守良笑道,
“这一百二十多个项目的股东,他们的作用,除了减少恒立的资金压力之外,最主要的用处,就是搞定当地的一切场外因素,
同时,我们的项目同事,要在这个过程中跟他们熟悉起来,不说摸清楚那些门门道道,认识上上下下的关键人员,但至少以后在独立开发项目的时候,不能再遇到类似的情况,
对吗?”
戴守良当即点头笑道,“没错,就是这样!”
陈阳笑着努了努嘴,又将咖啡杯端了起来凑到嘴边,小小地抿了一口,
放下后哈出一口长气,突然问道,
“我们的未来工业新城,有没有类似的问题?”
听到这个问题,戴守良先是微微一愣,随即沉吟两秒,说道,
“有,而且遇到问题的地方,与我们的项目地高度重叠。”
只要老板想知道,这种事情肯定是瞒不过他的,
而且这种情况,似乎也没有瞒的必要,
不就是一些众人皆知的东西么,
别说恒立一家民营企业,哪怕是召商、宝利、花侨城、中房这样的央企,到了地方上,是龙也得盘着,是虎也得卧着,
你关系再硬可以往上打,打到最上面都没问题,
但打不到下面!
下面的不是一个或几个人,而是一批人,
他们成不了你的大事,但搞不定他们,却也能恶心死你,
大家都是如此,自然没什么可避讳的。
陈阳得到戴守良的确认,不禁扭了扭脖子,
特么的,只顾着赚钱发展、发展赚钱,却忘了这一茬,
别的地方且不说,就陈阳的老家东江市,这个地方可不一般,
想当年,也是国内最早的一批开放口岸,长江码头资源带来的繁华,足足滋养了东江市一个世纪,
但是到了最近十几年,东江市却节节走低,那是王二小过年,一年不如一年,
为什么?
呵呵,还敢问为什么?!
还不是当地招商引资干的好事,
人家投资商来之前,什么条件都好说好谈,要什么优惠给什么优惠,要什么特权给什么特权,
但等投资商来了之后,钱到位了,项目开发了,
然后呢?
吃,
拿,
卡,
要,
……
纵然你有百亿的资产,也扛不住上上下下齐心协力薅羊毛。
那是薅完国资薅外资,薅完外资薅民营,
所以从十年前开始,东江市的招商工作,基本上就陷入停滞局面,
除了每届新上任的领导,凭借自身资源带来一两家企业入局作为成绩,别的大投资商,是一家都没有!
陈老板是从后世回来的,
这一次又崛起太快,短短两年时间就龙腾九霄,
而且起家的地方又是南方前沿,国内相对最清的地方,自然而然地就忽略了这一点,
但是其他地方不是啊!
陈阳缓缓吐出一口浊气,转头看向戴守良,眯着眼睛想了半天,才轻声说道,
“地产开发的问题,可以通过合作股东去解决,如果以后入驻未来工业新城的企业,遇到同样的问题,怎么办?”
地产开发可以视为一锤子买卖,而那些工厂企业,却是要长久经营下去的,要是一直被扒皮抽血,就算有再好的业绩,恐怕也顶不住长期被薅羊毛啊,
长此以往,这些地方的未来工业新城,还能讨得了好?
这次参加下面公司的年终总结大会,真是来对了,
如果不来这一次,他还真不知道,下面竟然面临这么多的问题,
别看问题小,而且是局部出现,但是如果不加以重视,一旦某个地方的未来工业新城暴雷,肯定会对整体局面造成重大负面影响,
不可不慎!
戴守良沉吟两秒,说道,
“这个问题,我跟蔡总商量过,我们的想法是,恒立和创未来一起,在基于未来工业新城的基础上,达成资源共享。”
陈阳抿着嘴,看了看他,皱着眉头思索片刻,随即说道,
“这个问题先放一放,你继续。”
他当然明白资源共享的意思,
就是创未来,通过与恒立合作的当地地头蛇,解决一部分负面问题,
说白了就是花钱消灾,
这种办法不是不行,但只能说是治标不治本,
未来工业新城的入驻企业固然免除了部分骚扰,但这部分额外成本,却转嫁到了创未来的当地公司头上,
关键是创未来当地公司,还不得不这么做,
因为他们与未来工业新城,是一荣俱荣一损俱损的关系,如果他们不承担这部分成本,就要承担以后未来工业新城可能落幕的后果,
两害相权取其轻,为了稳固公司业绩,这是当地的创未来公司唯一的出路。
关键是,陈老板也没有其他好的办法,来取代他们自己的策略,
除非他向上面告状,
这样固然可以一劳永逸,但同样后患无穷,
牵一发而动全身,这句老话可不是说笑的!
所以,眼前最好的选择,就是暂且放下不理,等以后再说。
而戴守良听到陈老板的话,心里也认为是老板认同了他们的做法,便不再关心这件事,继续自己的总结报告,
“在地产项目开发之外,恒立也在积极探索其他地产类型新模式,
比如恒立文旅城项目……”
说到这里,戴守良嘿嘿笑了笑,然后用尽量简洁的语句,把这部分内容讲完,
因为这个恒立文旅城,就是陈老板亲自拍板定下的项目,让他在陈老板面前再次重复这个项目的情况和意义,那不是多此一举么!
讲完了文旅项目,戴守良若无其事地继续说道,
“第二个附属项目,就是恒立物业,
我们已经开发了超过五百个地产项目,这些项目中,有近百分之八十为住宅项目,百分之十为办公地产,还有百分之十为商业地产,
不管是哪一种地产类型,包括刚才提到的文旅地产,都需要物业公司进行管理,
我们这么多的自有开发项目,就是成立自己的物业公司最好的根基和市场,
所以,在今年上半年的时候,我就成立了恒立物业,为所有我们自己开发的项目进行物业管理,
除此之外,恒立物业依靠专业高质高效的管理模式,成功拿下超过两百个外部地产项目的物业管理权,
随着管理物业数量的增加,以及类型的更加丰富,恒立物业将进行精细化分类,
针对高端市场,恒立物业将成立金恒物业公司,专门为高档小区、别墅区、高端写字楼、高档商场等客户,提供超一流的物业管理服务,
……
第三个是恒立酒店,
在恒立超过五百个项目开发基础之上,我们积极开拓新型商业模式,有针对性地成立的恒立酒店集团,
恒立酒店将分为两个系统,
一个是恒立五星级酒店,我们将与最佳西方和四季酒店等公司进行合作,打造国内超一流的五星级酒店群,力争在五年内,将恒立酒店的范围,覆盖到国内五十大城市,
另一个则是恒立商务酒店,
商务酒店是与五星级酒店进行错位覆盖的一个项目,这个项目的成立基础,是恒立所有的项目中,几乎都存在裙楼、副楼等建筑,
我们通过媲美四星级酒店标准的装修,打造专为商务人士提供差旅服务的商务酒店,
第四个是恒立广场项目,”
说到这个,戴守良完全是不加以任何掩饰,直言不讳地说道,
“我们吸取了亿达广场、北金燕沙、杭洲大厦等同行业的优点模式,致力于打造更高端,更精致,更全面,更大众化的商业集群,服务广大群众,
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