第五百六十六章 一万倍
说到财付通,可能很多人都不太了解,
因为相对于老冤家支付宝,财付通作为鹅厂旗下的网络金融核心,是以平台形式存在的,并不为大众所熟知。
平台是什么意思呢,
财付通大家不知道,但说个使用财付通的产品,肯定每一个人都听过,那就是,
微信支付!
和扣扣钱包一样,微信支付也是建立在财付通平台上的网络支付产品,
除了这两个,鹅厂旗下的所有游戏充值端口,甚至包括起点、扣扣阅读这些阅文的充值端口,都是由财付通提供服务,
换种更容易理解的方式,
从本质上来讲,微信是个前端渠道,后端业务走的是财付通,完成支付转移的是财付通,
换而言之,微信端完成的是业务场景,支付转移系统等后台处理应用,则是财付通!
所以,从某种意义上来说,财付通,就是鹅厂的支付宝!
只不过,两者的定位不同,造成了大众对两者认知度的天差地别,
阿狸直接将支付宝打造成了产品,所有的附加功能,都往这个产品里面装,
支付、存储、理财、缴费,当然还有网贷,
所以看上去就很繁琐臃肿,像个杂货铺子,里面啥都有,
却也加深了用户的印象,让人知道,支付宝不止是一个支付软件,同时也是一个综合金融工具,当用户有需要的时候,自然就会打开他。
而财付通不同,他就只是一个平台,想要使用,还需要一个前端工具,
在扣扣,他是扣扣钱包,
在微信,就成了微信支付,
将前端和后台区分得很清楚,
你想要什么样的支付产品,尽可以自己去打造,然后与财付通进行数据对接,就可以实现账款的转移支付,
这样的好处是,产品功能尽可能地简洁,看上去清爽明了,没有那么多碍眼的东西,提升了用户体验感,
但缺点同样明显,
最显著的缺点是,这些使用场景的用户,并不能做到互联互通,使其资源相互利用,
你可能有扣扣钱包,也可能有微信支付账号,但你不知道,这两个其实是一家的!
这样一来,自然就不可能达到资源最大化的效果,
要不然,后来的微众银行,也不至于要那么卖力打广告,和花呗一样,直接在产品上加个端口不就完了!
而且,虽然财付通已经是市场占有率第二,但对比老大支付宝,知名度和市场占有率太低太低,简直不是一个量级。
这一点,就和曾经显赫一时,后来却逐渐消失在大众视野的部分网络公司类似,
从大众视野里消失,不是他们的公司真的消失,而是将自己的业务从前端转移到了后台,去做更上游的板块,
不能说他们的选择错了,
也许钱赚少了,知名度也不够高,但相应的,他们的抗风险能力却更强,更坚实的业务基础,可以支撑他们走得更远。
可就商场而言,如果失了进取心,也就只能守着老本过日子,永远无望问鼎行业第一。
不得不说,这一点,也是财付通长期霸占网络支付领域万年老二位置的原因之一!
当然,那是以后,
现在嘛,
支付宝依然是老大,财付通还守着扣扣会员充值,和鹅厂游戏充值这些端口混口饭吃,依然是老二,
但不管谁老大谁老二,都是在灰色边缘求生存,
一日没有拿到牌照,就一日转不了正,
而国内的第一张网络支付牌照,要到三年之后,才会正式颁发,
可三年后的事,谁又敢确定呢?!
所以啊,小马其实是一片好心,指不定哪天就给取缔的公司,他敢拿出来忽悠陈老板?!
却偏偏就是这么一家公司,让陈老板给看上了!
见小马的表情不似作假,陈阳当即抬起头,哈哈一笑,说道,
“马总,实不相瞒,财付通这个公司,才是我们的第一目标,其重要性,甚至还在鹅厂之上!”
“哦,”
小马不解地看着他,“这是为什么?”
不就是一个网络支付吗,有这么重要?
陈阳看着他笑了笑,“马总,你可知道,我们有那么多公司,最核心的业务基本盘是什么?”
小马刚准备说大麦的通信,但话到嘴边又咽了回去,继而神色微动,想了想说道,“金融?”
陈阳点点头,“没错,就是金融!”
得到肯定的答复,小马脸色稍缓,若有所思地看着他说道,
“那,陈总的意思,是彩虹集团打算进入个人金融市场,并且将业务拓展到互联网领域,而这块被你们看中的跳板,就是财付通?!”
世人皆知,陈老板第一桶金是做房产中介,而真正起家,却靠的是大麦,所以很多人都以为,大麦才是陈老板的基本盘,
但马总这些人却很清楚,大麦在陈老板的事业版图中固然非常重要,却并不是不可替代,
至少在大麦之上,还有个虹谷资本,而与虹谷资本并列的,还有个专职在金融市场捞钱的彩虹基金,
一个虹谷,一个彩虹,就组成了彩虹集团的两极,
彩虹集团又通过大麦和创未来,控制了其他成百上千家企业,
现在圈子里都有人在猜测,当初到底是陈阳被彩虹看中,给他投资了大麦,还是陈阳玩了一手蛇吞象,利用大麦的庞大现金流,反手入主了彩虹?!
不管是哪一种,至少有一点很肯定,那就是如今彩虹系能做主的人,绝对是陈阳!
否则的话,他们三巨头不会走到哪里,都是以陈阳为尊,
如此一来,陈阳的业务基本盘是什么,自然呼之欲出,
而他想要财付通的目的,也就可以理解了。
看着小马,陈阳点点头,正色说道,
“银行,保险,证券,信贷,信托,基金,这六大板块,不管彩虹往哪个方面发展,都将面临一个问题,如何将网点终端建到消费者面前,
像各大银行一样,一家家地建网点,费时费力不说,更加浪费人力财力,
我们经常以互联网人自居,互联网人就要有互联网的做事方式,
用一款软件,直接将消费者与公司连接起来,才是最高效,最符合我们实际需求的办法!”
“明白了,可是,”
小马眉头微皱,满脸不解地说道,“现在互联网金融这一块,央行和银监会都没有明确的政策出台,未来出路如何都不好说,
万一不久之后,包括财付通在内的这些网络支付工具,都被收编,甚至是禁止了怎么办?
另外,这种网络支付平台的技术开发并不算多难,在前景不明朗的情况下,你们何不自己开发一款软件,将成本做到最低,
又何必花大力气,来投资我们的财付通呢?!”
这就跟十年前投资互联网公司一样,上面没有政策,下面没有市场,前途一片渺茫,
这点小马体会最深,那时候,真是连一分钱都很难拉进来,因为稍不注意,公司就没了,自然不会有人投钱。
如果说陈阳是为了赌一个未来,他完全可以自己再做一款软件,以大麦的实力,做到这一点轻而易举,没必要来投资他的财付通啊。
听到这话,陈阳笑了笑,说道,“对于前景,我不担心,从大方向来说,一定是逐步扩大开放,毕竟谁都不愿意回到过去,
尤其是金融领域,等十几年后,外资都要全面进入,如果连我们自己的民间资本都卡,到时候怎么应对那些外资大鳄?”
小马眯着眼睛微微点头,这番话倒是与他的判断一致,
陈阳继续说道,“再说了,做投资哪有百分百保险的道理,不冒点风险,哪来的收益?!
至于为什么不自己做,当然是有很重要的原因,”
说着晃了晃双手,“对于一款软件来说,技术固然重要,但更重要的,还是应用场景,如今国内存在网络支付应用场景的公司,无非就是两家,
一个是电商的阿狸,另一个就是做社交和游戏的鹅厂,
非此即彼,既然我们有了广泛的合作基础,我又何必舍近求远,去找阿狸的老马呢!”
他这番话,很明显有另外一层意思,
如果你小马不同意,那就抱歉,我只能去找老马同志了,至于到时候,你这个财付通还能不能在市场上占有一席之地,便自求多福吧!
小马也是个老江湖,自然听懂了这层意思,他倒也不在意,
生意场上无非就是这样,你不合作,我当然要去找别人,总不可能在一棵树上吊死,换成他自己,肯定也是同样的选择。
手指在桌上轻轻敲动,小马眯着眼睛低头沉思,显然在衡量其中的利弊,
陈阳也不着急,反正话已经放了出去,就看对面接不接招,
说实话,如果不是这种网络金融工具,受应用场景的限制太大,他早就打算自己做一个支付工具,
正如小马所说,这东西又不难,而且现在也没监管,只要你有地方可以用,大可以随便做。
可问题就在这'有地方可以用'上面,
和后世那些主打信贷的所谓网络金融工具不同,这种网络支付工具,是需要有支付场景的,
最适合这种工具的,毫无疑问必须是电商,这也是支付宝能长期占据国内网络支付市场头把交椅的主要原因,
再不济,也可以用来充值提现,那么游戏和社交网络,就很适合这种工具了,
除此之外,还能有什么?
别提线下支付,现在的技术还达不到这个条件。
这也是后世,网络支付牌照火爆了几年之后,又一下子跌到谷底的主要原因,
没有应用场景,你花上十几亿买个牌照,有个屁用?!
真有网络支付需要的,还不如给支付宝或财付通交点手续费,直接用人家的渠道呢。
所以,陈老板没得选,要么去投阿狸的支付宝,要么找小马投财付通。
片刻后,小马突然抬起头,正色说道,
“陈总,既然财付通对贵方而言这么重要,那么,你们要的应该不是一点股份吧?!”
扯了这么多,这个才是重点,要是陈阳要的股份不多,他现在就可以答应,但很明显,陈老板要的绝不是一点半点。
陈阳毫不犹豫地点点头,伸出一个巴掌,“至少百分之五十!”
果然,
小马嘴角微抽,那跟直接收购有什么区别?!
不由得满脸哀怨,“如果我们不同意,你去找阿狸,他们能同意你的收购提议?”
摆明不可能的事嘛!
陈阳也不着急,嘿嘿笑道,“说实话,我是真不想去找他们,等我去找他们的时候,就不是收购支付宝了,
以阿狸现在的总市值,我会直接向香江证券交易所,发起强制要约收购,我看他们是想要公司易主,还是愿意让出支付宝一半的股份!”
一听这话,小马忍不住打了个寒颤,
这招太狠,以彩虹集团的资金量,一旦充当黑衣骑士,恐怕任何友方都不乐意充当白衣骑士了,
在并购交易中,恶意收购猎物公司的猎手公司被称为黑衣骑士,象征着毁灭和死亡,
而通过展开标购战保护猎物公司,不被恶意收购的友方公司,则被称为白衣骑士,代表着希望与新生,
眼前全球金融危机肆虐,谁敢冒着得罪一家巨头的危险,去充当这个白衣骑士?
恐怕一个都没有!
当然,小马不是在替老马担心,他还没那么圣母,
主要是害怕,万一陈老板觉得一只羊是赶,一群羊也是放,搂草打兔子,顺手把鹅厂也给收了,怎么办?!
虽说长期以来,虹谷资本在业内的口碑不错,但谁敢把希望寄托在对手的良心上面?!
万一这次他们就要来一手狠的呢?
谁也不敢保证啊!
就在这时,陈阳突然笑道,
“马总,我就觉得吧,其实这是一件合则两利的事,
财付通在贵方手中,他就只是一个网络支付平台,价值也许就是一,
但如果交给彩虹,我们把它改造成一款金融产品,然后将鹅厂的用户,和彩虹的金融资料结合起来,达到十倍,甚至百倍的效果,
甚至我们还可以将这款产品,应用到包括晶东在内,除了阿狸系之外的所有电商平台,以及其他所有可以使用到网络支付的地方,比如大麦游戏,安家网,等等等等,
其价值就可以达到一千,甚至是一万,
那个时候,鹅厂不仅没有损失,反而是几百倍,乃至几千倍地爆赚,何乐而不为呢?!”
别以为一万倍不可能,以前的支付宝,也就值个一两亿的样子,
十几年后的蚂蚁金服,估值就直接到了一万亿,一旦真的成功上市,毫无疑问将又是一家万亿巨头,其价值不就是翻了一万倍么!
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因为相对于老冤家支付宝,财付通作为鹅厂旗下的网络金融核心,是以平台形式存在的,并不为大众所熟知。
平台是什么意思呢,
财付通大家不知道,但说个使用财付通的产品,肯定每一个人都听过,那就是,
微信支付!
和扣扣钱包一样,微信支付也是建立在财付通平台上的网络支付产品,
除了这两个,鹅厂旗下的所有游戏充值端口,甚至包括起点、扣扣阅读这些阅文的充值端口,都是由财付通提供服务,
换种更容易理解的方式,
从本质上来讲,微信是个前端渠道,后端业务走的是财付通,完成支付转移的是财付通,
换而言之,微信端完成的是业务场景,支付转移系统等后台处理应用,则是财付通!
所以,从某种意义上来说,财付通,就是鹅厂的支付宝!
只不过,两者的定位不同,造成了大众对两者认知度的天差地别,
阿狸直接将支付宝打造成了产品,所有的附加功能,都往这个产品里面装,
支付、存储、理财、缴费,当然还有网贷,
所以看上去就很繁琐臃肿,像个杂货铺子,里面啥都有,
却也加深了用户的印象,让人知道,支付宝不止是一个支付软件,同时也是一个综合金融工具,当用户有需要的时候,自然就会打开他。
而财付通不同,他就只是一个平台,想要使用,还需要一个前端工具,
在扣扣,他是扣扣钱包,
在微信,就成了微信支付,
将前端和后台区分得很清楚,
你想要什么样的支付产品,尽可以自己去打造,然后与财付通进行数据对接,就可以实现账款的转移支付,
这样的好处是,产品功能尽可能地简洁,看上去清爽明了,没有那么多碍眼的东西,提升了用户体验感,
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这样一来,自然就不可能达到资源最大化的效果,
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这一点,就和曾经显赫一时,后来却逐渐消失在大众视野的部分网络公司类似,
从大众视野里消失,不是他们的公司真的消失,而是将自己的业务从前端转移到了后台,去做更上游的板块,
不能说他们的选择错了,
也许钱赚少了,知名度也不够高,但相应的,他们的抗风险能力却更强,更坚实的业务基础,可以支撑他们走得更远。
可就商场而言,如果失了进取心,也就只能守着老本过日子,永远无望问鼎行业第一。
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支付宝依然是老大,财付通还守着扣扣会员充值,和鹅厂游戏充值这些端口混口饭吃,依然是老二,
但不管谁老大谁老二,都是在灰色边缘求生存,
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可三年后的事,谁又敢确定呢?!
所以啊,小马其实是一片好心,指不定哪天就给取缔的公司,他敢拿出来忽悠陈老板?!
却偏偏就是这么一家公司,让陈老板给看上了!
见小马的表情不似作假,陈阳当即抬起头,哈哈一笑,说道,
“马总,实不相瞒,财付通这个公司,才是我们的第一目标,其重要性,甚至还在鹅厂之上!”
“哦,”
小马不解地看着他,“这是为什么?”
不就是一个网络支付吗,有这么重要?
陈阳看着他笑了笑,“马总,你可知道,我们有那么多公司,最核心的业务基本盘是什么?”
小马刚准备说大麦的通信,但话到嘴边又咽了回去,继而神色微动,想了想说道,“金融?”
陈阳点点头,“没错,就是金融!”
得到肯定的答复,小马脸色稍缓,若有所思地看着他说道,
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世人皆知,陈老板第一桶金是做房产中介,而真正起家,却靠的是大麦,所以很多人都以为,大麦才是陈老板的基本盘,
但马总这些人却很清楚,大麦在陈老板的事业版图中固然非常重要,却并不是不可替代,
至少在大麦之上,还有个虹谷资本,而与虹谷资本并列的,还有个专职在金融市场捞钱的彩虹基金,
一个虹谷,一个彩虹,就组成了彩虹集团的两极,
彩虹集团又通过大麦和创未来,控制了其他成百上千家企业,
现在圈子里都有人在猜测,当初到底是陈阳被彩虹看中,给他投资了大麦,还是陈阳玩了一手蛇吞象,利用大麦的庞大现金流,反手入主了彩虹?!
不管是哪一种,至少有一点很肯定,那就是如今彩虹系能做主的人,绝对是陈阳!
否则的话,他们三巨头不会走到哪里,都是以陈阳为尊,
如此一来,陈阳的业务基本盘是什么,自然呼之欲出,
而他想要财付通的目的,也就可以理解了。
看着小马,陈阳点点头,正色说道,
“银行,保险,证券,信贷,信托,基金,这六大板块,不管彩虹往哪个方面发展,都将面临一个问题,如何将网点终端建到消费者面前,
像各大银行一样,一家家地建网点,费时费力不说,更加浪费人力财力,
我们经常以互联网人自居,互联网人就要有互联网的做事方式,
用一款软件,直接将消费者与公司连接起来,才是最高效,最符合我们实际需求的办法!”
“明白了,可是,”
小马眉头微皱,满脸不解地说道,“现在互联网金融这一块,央行和银监会都没有明确的政策出台,未来出路如何都不好说,
万一不久之后,包括财付通在内的这些网络支付工具,都被收编,甚至是禁止了怎么办?
另外,这种网络支付平台的技术开发并不算多难,在前景不明朗的情况下,你们何不自己开发一款软件,将成本做到最低,
又何必花大力气,来投资我们的财付通呢?!”
这就跟十年前投资互联网公司一样,上面没有政策,下面没有市场,前途一片渺茫,
这点小马体会最深,那时候,真是连一分钱都很难拉进来,因为稍不注意,公司就没了,自然不会有人投钱。
如果说陈阳是为了赌一个未来,他完全可以自己再做一款软件,以大麦的实力,做到这一点轻而易举,没必要来投资他的财付通啊。
听到这话,陈阳笑了笑,说道,“对于前景,我不担心,从大方向来说,一定是逐步扩大开放,毕竟谁都不愿意回到过去,
尤其是金融领域,等十几年后,外资都要全面进入,如果连我们自己的民间资本都卡,到时候怎么应对那些外资大鳄?”
小马眯着眼睛微微点头,这番话倒是与他的判断一致,
陈阳继续说道,“再说了,做投资哪有百分百保险的道理,不冒点风险,哪来的收益?!
至于为什么不自己做,当然是有很重要的原因,”
说着晃了晃双手,“对于一款软件来说,技术固然重要,但更重要的,还是应用场景,如今国内存在网络支付应用场景的公司,无非就是两家,
一个是电商的阿狸,另一个就是做社交和游戏的鹅厂,
非此即彼,既然我们有了广泛的合作基础,我又何必舍近求远,去找阿狸的老马呢!”
他这番话,很明显有另外一层意思,
如果你小马不同意,那就抱歉,我只能去找老马同志了,至于到时候,你这个财付通还能不能在市场上占有一席之地,便自求多福吧!
小马也是个老江湖,自然听懂了这层意思,他倒也不在意,
生意场上无非就是这样,你不合作,我当然要去找别人,总不可能在一棵树上吊死,换成他自己,肯定也是同样的选择。
手指在桌上轻轻敲动,小马眯着眼睛低头沉思,显然在衡量其中的利弊,
陈阳也不着急,反正话已经放了出去,就看对面接不接招,
说实话,如果不是这种网络金融工具,受应用场景的限制太大,他早就打算自己做一个支付工具,
正如小马所说,这东西又不难,而且现在也没监管,只要你有地方可以用,大可以随便做。
可问题就在这'有地方可以用'上面,
和后世那些主打信贷的所谓网络金融工具不同,这种网络支付工具,是需要有支付场景的,
最适合这种工具的,毫无疑问必须是电商,这也是支付宝能长期占据国内网络支付市场头把交椅的主要原因,
再不济,也可以用来充值提现,那么游戏和社交网络,就很适合这种工具了,
除此之外,还能有什么?
别提线下支付,现在的技术还达不到这个条件。
这也是后世,网络支付牌照火爆了几年之后,又一下子跌到谷底的主要原因,
没有应用场景,你花上十几亿买个牌照,有个屁用?!
真有网络支付需要的,还不如给支付宝或财付通交点手续费,直接用人家的渠道呢。
所以,陈老板没得选,要么去投阿狸的支付宝,要么找小马投财付通。
片刻后,小马突然抬起头,正色说道,
“陈总,既然财付通对贵方而言这么重要,那么,你们要的应该不是一点股份吧?!”
扯了这么多,这个才是重点,要是陈阳要的股份不多,他现在就可以答应,但很明显,陈老板要的绝不是一点半点。
陈阳毫不犹豫地点点头,伸出一个巴掌,“至少百分之五十!”
果然,
小马嘴角微抽,那跟直接收购有什么区别?!
不由得满脸哀怨,“如果我们不同意,你去找阿狸,他们能同意你的收购提议?”
摆明不可能的事嘛!
陈阳也不着急,嘿嘿笑道,“说实话,我是真不想去找他们,等我去找他们的时候,就不是收购支付宝了,
以阿狸现在的总市值,我会直接向香江证券交易所,发起强制要约收购,我看他们是想要公司易主,还是愿意让出支付宝一半的股份!”
一听这话,小马忍不住打了个寒颤,
这招太狠,以彩虹集团的资金量,一旦充当黑衣骑士,恐怕任何友方都不乐意充当白衣骑士了,
在并购交易中,恶意收购猎物公司的猎手公司被称为黑衣骑士,象征着毁灭和死亡,
而通过展开标购战保护猎物公司,不被恶意收购的友方公司,则被称为白衣骑士,代表着希望与新生,
眼前全球金融危机肆虐,谁敢冒着得罪一家巨头的危险,去充当这个白衣骑士?
恐怕一个都没有!
当然,小马不是在替老马担心,他还没那么圣母,
主要是害怕,万一陈老板觉得一只羊是赶,一群羊也是放,搂草打兔子,顺手把鹅厂也给收了,怎么办?!
虽说长期以来,虹谷资本在业内的口碑不错,但谁敢把希望寄托在对手的良心上面?!
万一这次他们就要来一手狠的呢?
谁也不敢保证啊!
就在这时,陈阳突然笑道,
“马总,我就觉得吧,其实这是一件合则两利的事,
财付通在贵方手中,他就只是一个网络支付平台,价值也许就是一,
但如果交给彩虹,我们把它改造成一款金融产品,然后将鹅厂的用户,和彩虹的金融资料结合起来,达到十倍,甚至百倍的效果,
甚至我们还可以将这款产品,应用到包括晶东在内,除了阿狸系之外的所有电商平台,以及其他所有可以使用到网络支付的地方,比如大麦游戏,安家网,等等等等,
其价值就可以达到一千,甚至是一万,
那个时候,鹅厂不仅没有损失,反而是几百倍,乃至几千倍地爆赚,何乐而不为呢?!”
别以为一万倍不可能,以前的支付宝,也就值个一两亿的样子,
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