第四百六十六章 普通观众
黄珊双臂环抱,身体向后靠在椅背上,耸耸肩没有说话,
那就表示,陈阳说对了。
陈阳笑了笑,将那本书拿起来,随手翻开,
呃,不对,再翻,还不对,在哪儿来着?
噼里啪啦翻了一分多钟,终于找到了,随即干咳一声,说道,
“群众没有真正渴求过真理,面对那些不合口味的证据,他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的,都可以很容易地成为他们的主人;凡是让他们幻灭的,都会成为他们的牺牲品。”
黄珊抿嘴憋笑,轻轻翻了个白眼,“就是说群众很笨呗,只要抓住他们的心理,就可以随随便便去忽悠他们。
但是,如果消费者真有这么好骗,那么,为什么九十年代那些以次充好的厂家,怎么一个个都销声匿迹不见踪影了?!”
你说的好有道理,但是我可以反驳,
陈阳不理她,继续翻书,又找了一会儿才找到,
“我们可以利用z变来推翻一个暴君,也可以利用战争来打倒一个独裁者,但是对待那些坚定的信仰,以及那些牢固的信念,我们却没什么手段可以利用。”
黄珊眼珠转了两下,轻笑着说道,“这算什么,自我否定?”
“不不不,”
陈阳将书放下,靠在椅背上翘起二郎腿,嘿嘿笑道,“我们看书呢,不能只看书里面的内容,更要看内容背后的核心思想,以及与他相对的东西,
为什么作者一方面说群众是愚昧的,可以任意糊弄,一方面又要写这样一段话?
在我看来,不管是古斯塔夫·勒庞说群众是愚昧的,还是领袖说群众的眼睛是雪亮的,其实都是在表明同一个事实!”
黄珊眨眨眼,“什么?”
陈阳咧嘴一笑,“我觉得,用一句古话来形容最合适,”
干咳一声,陈阳随后背出一句三字经,“人之初,性本善,性相近,习相远!”
听到这句话,黄珊本能地想笑,但是嘴角刚刚上翘,她就笑不出来了,
皱着眉头想了几分钟,她突然抬起头,“你的意思是,群众是愚昧,还是眼睛雪亮,取决于把他们往哪个方向去引导?!”
啪!
陈阳打了个响指,嘿嘿笑道,“就是这个意思,表面上看,古斯塔夫·勒庞通过对大众心理学的研究,表达了群众是愚昧的这个事实,
但实际上,他想表达的是,群众的愚昧来自于上层的误导!
而这种引导是不分对错,只看效果,对于群众来说呢,他们是没有分辨是非能力的,或者说,他们分辨是非的能力,取决于他们成长的环境和所接受的教育,
所以,社会的混乱应该由上层负责。
古斯塔夫·勒庞在书里也说过,对于拥有坚定信仰的人,他们没有任何手段可以去利用!
事实上这种信仰也是引导的结果,
你想到了什么?”
黄珊似笑非笑地看了看他,“你很危险!”
陈阳耸耸肩,高高举起双手,“不能再聊了,再聊都要把天聊死,ok,让我们言归正传,”
说着拿起那份广告策划书,翻开后也不怎么看,自顾自地说道,“我们做广告的时候,会经常陷入一个误区,那就是一想到广告,就是今年过节不收礼,收礼只收脑白金的那种,
又或者脱俗一点,高雅到脱离群众,显得自己有多高贵似的,这种产品嘛,高贵不高贵不清楚,反正贵倒是真的贵。”
黄珊挑挑眉头,也不打断他,双手环抱等着他继续说。
陈阳将策划书合拢丢到桌上,看着她笑道,“我做广告不一样,我希望能把广告当做一个作品,通过作品去传达一种价值观,然后目标群体在看到这个作品,并认同这个价值观之后,自然而然地,就会接受我们的产品!
这才是我想要的广告,也是我说的,我们可以去引导消费者的意思!”
黄珊眼珠转了两下,“就比如,那个我为自己代言,还有关爱老人系列?”
陈阳点点头,却又笑着摇摇头,
“你说的对,那两个广告确实是基于这个理念打造出来的,但是,他们依然没有脱离广告最普通的形式,说白了就是一个广告片,
再往上一点,我认为,一部好的广告片,会让受众完全意识不到这是个广告,从而在内心深处接受与之相关的一切形式的产品,这,才是广告的最高境界。”
黄珊眨眨眼,有点不明所以,
陈阳笑了笑,轻轻说了一句,“比如,美剧和好莱坞大片!”
黄珊撇撇嘴,“照你这么说,麦当劳和可口可乐也是了!”
看的是大片,喝的是可乐,接受的却是大洋彼岸的生活和文化,就是这个意思。
顿了一下,黄珊眉头轻轻皱起,边想边说道,“红盟是一个全新的系统,而且我们是基于国产系统这个概念来打造的,如果把这个当做产品,你打算怎么去做推广?”
她想象不出,如果不采用直接广告的方式,还能通过什么样的办法,让消费者去接受这个全新的东西。
后世的红盟可以用爱g来捆绑,现在的大麦可没办法这么干。
陈阳耸耸肩,说道,“这个是没办法直接去推广的,因为不管你怎么去做推广,也只能打动认同国货的人,没办法去打动另外那部分认准了外国牌子的消费者,
而认同国货的人呢,他们已经接受了大麦这个品牌,所以对于大麦搭载的红盟系统,他们不会直接排斥,我们要公关的就是那部分喜欢外国品牌的人,
其实,几个月前我提出这个东西,不只是为了给红盟做宣传,让人去接受这个全新的国产系统,同时也是希望能够通过对传统文化,对民族品牌的宣扬,将那部分消费者拉回到国产阵营,
哪怕他们不是去买大麦或花火的产品,但只要他们开始接受国货,那就是我们的胜利,迟早有一天,他们就会成为我们的消费者,这个才是我的目的!”
好吧,其实这话有点装逼,因为当时的陈阳完全没有想到这么远,或者说没能想得这么清晰,他只是隐隐约约有点概念,直到前段时间面试周道恩,跟他做过交流之后,许多想法才逐渐清晰起来,
当然,也跟他坚持不懈看书学习有关,毕竟起点上还是有不少大牛的,可以受到启发。
黄珊缓缓点头,“我懂了,”
随即看着陈阳笑了笑,“我就说你干嘛给我推荐这本书,原来是这个目的,国货也好,外国品牌也好,自主系统也好,都不是最关键的东西,这里面的核心点,还是在于市场的竞争,而市场,是可以引导的!对吗?!”
陈阳轻轻点头,“就是这个道理,”
说着指了指那本广告策划书,说道,“品牌推广中心做出来的方案,用作普通的产品没有问题,但也只能用于普通的产品,或许一个多月后的新产品可以用上,
但现在,我们需要一种很特殊的广告形式,来让扩大我们的市场群体,把他们从外国品牌身边拉回来!
而在这个过程中,大麦和相关品牌的参与,能在最大程度上扩大我们品牌的知名度,这也是我们这么做的回报之一。”
黄珊眼珠一转,“你打算用什么办法?”
陈阳咂咂嘴,想了想说道,“你觉得,电视节目怎么样?”
黄珊顿时一愣,“什么节目?”
陈阳耸耸肩,笑道,“都可以啊,比如,纪录片,又或者电视剧、综艺,甚至电影也可以,
只要观众喜欢看,那节目里传递出来的东西,他们一定会乐于接受!”
用电视节目去做宣传载体?
黄珊眉头紧紧皱起,她在思索这种做法的可行性。
这时陈阳又摆了摆手,笑道,“如果真要启动这个行动,那么在做之前,有一点就要特别注意。”
黄珊抬眼看向他,“注意什么?”
陈阳手指轻点,“注意不要老想着打广告!”
黄珊顿时愣了,不解地看着他,
正说也是你,反说也是你,你到底什么意思啊?
“看看,你果然还不明白我的意思!”
陈阳笑着摇摇头,随即脸上的笑容褪去,正色说道,“如果你老想着做节目是为了打广告,那么绝对做不出一档好节目,
连节目都不吸引人,你拿什么去引导消费者?!
我们要做的就是,去选择某个主题,然后去找专业人士,完全让他们去主导完成这个节目,然后,我们再给这个节目冠名,
所以,我们只做三件事,第一,选题,第二,给钱,第三,冠名!”
黄珊眼睛眨呀眨,“你这怎么跟某局有点像啊?”
陈阳不禁一愣,仔细想想,好像还真是,
除了最后一个冠名,前面两个不就是某局做的事么,
只可惜他们尽出烂片,自己可不会!
晃了晃脑袋,陈阳没好气地瞪了她一眼,“少说胡话,我就问你,有思路了没有?”
黄珊抿嘴笑了笑,也不再提刚才那话,正色说道,“思路是有了,但是,着力点还是找不到,”
说着摊开双手,“我是搞财务搞管理的,跟电视节目是八竿子打不着,我怎么选题啊?就算品牌中心那帮人,他们也不专业啊!”
陈阳伸出一根手指,轻轻摆动,“不不不,你又错了,你不需要专业,你应该从观众的角度出发,用一个普通观众的心理,去判断,你想看什么节目?!”
黄珊眨眨眼,“普通观众?”
歪着脑袋视线上瞟,半分钟后,视线落回到陈阳脸上,疑惑地问道,“财经节目算不算?”
陈阳顿时两眼一翻,“你说呢?”
呵呵呵,
黄珊干笑两声,自己也觉得有点不太靠谱,
正常人谁会喜欢看财经节目啊?!
就在这时,办公室门被敲响,黄珊喊了一声,“请进。”
门被推开,秦雨一身便装走了进来,顺手将门关上,“哟,陈老板也在,稀客啊。”
陈阳嘴巴一撇,我天天都在,很稀吗?
同时以脚蹬地,挪开一点距离,顺便把旁边的椅子拖出来。
秦雨顺势在他旁边坐下,一只手搭在桌上,看看他,再看看黄珊,“打扰没有,要不要我先滚?”
黄珊耸耸肩,“如果你站在门口说这话,会显得更真心一点!”
以秦雨的厚脸皮,完全当没听见,“哎,我找你有正事,你刚才给我发的邮件是认真的?春节前才转了一百亿回来,现在又需要一百亿美金?”
黄珊撇撇嘴,指了指某人,“老板说的啊,要收购这个收购那个,尤其是恒立,地产可是吞金大户,我们又找了那么多目标项目,可能需要准备好几百亿甚至上千亿的资金量,你认为今年银行还会给地产公司大放水吗?!”
银行不放水,好机会又不容错过,只能动用基金里的钱了。
秦雨看向陈阳,眨眨眼睛,“就不能跟你那两个朋友商量一下,让她们给恒立多批点贷款?一百亿美金放到年底,可以多赚很多钱的好吗!”
陈阳挑挑眉头,“我又不是说马上就要一百亿,只是说有可能需要这么多而已,就算是真用得上,大不了按照项目进度安排资金进来就行,
如果安家地产那边能跟得上项目销售,让恒立回款足够快,或许根本就用不上。
我让珊总跟你说,只是提前打声招呼,让你不要把所有资金都投进去而已。”
“哦,那没事了,”
秦雨甩甩手,随后打了声哈欠,双手揉揉眼睛,“唔,我昨天盯了一晚上的外盘,连邮件都没仔细看就跑过来了,你们聊你们的,我先回去补个觉。”
陈阳眉头微皱,“不是你拿方案,下面的人执行吗,怎么还要你亲自盯盘?”
刚准备起身的秦雨顿了一下,又顺势坐下,叹口气说道,“还不是跟近期的全球央行政策有关,这几个月股市跌幅太狠,各大央行都在寻求救市,我估计就快要出政策了,一旦政策出台,股市肯定会有一波短期行情,
正常情况下,股市的波动一定会快于政策出台,所以,这段时间我都不敢懈怠,只能紧盯着,要是股市交易量突然放大并走高,我们的行动就该调整方向了。”
嘶……
陈阳呲着牙想了想,说道,“我之前不是说做长线吗,短线风险太大,没必要去赚快钱吧。”
都揣了几百亿美金,赚钱还这么疯的吗?
秦雨白了他一眼,“拜托,老大,我明知道前面有个坑,还会闭着眼睛往里面跳?!
大方向我当然不会动,但是到时候随便几个波动,我就能从里面抢救出几十亿美金的巨资,难道不好吗,还是说这个钱你不要?!”
五百多亿美金的体量,有部分还动用了杠杆,哪怕拿一部分钱出来做对冲,在股市反弹的时候都能捞上一笔,在秦雨看来,这简直就是白捡的钱,不要才是犯罪!
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那就表示,陈阳说对了。
陈阳笑了笑,将那本书拿起来,随手翻开,
呃,不对,再翻,还不对,在哪儿来着?
噼里啪啦翻了一分多钟,终于找到了,随即干咳一声,说道,
“群众没有真正渴求过真理,面对那些不合口味的证据,他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的,都可以很容易地成为他们的主人;凡是让他们幻灭的,都会成为他们的牺牲品。”
黄珊抿嘴憋笑,轻轻翻了个白眼,“就是说群众很笨呗,只要抓住他们的心理,就可以随随便便去忽悠他们。
但是,如果消费者真有这么好骗,那么,为什么九十年代那些以次充好的厂家,怎么一个个都销声匿迹不见踪影了?!”
你说的好有道理,但是我可以反驳,
陈阳不理她,继续翻书,又找了一会儿才找到,
“我们可以利用z变来推翻一个暴君,也可以利用战争来打倒一个独裁者,但是对待那些坚定的信仰,以及那些牢固的信念,我们却没什么手段可以利用。”
黄珊眼珠转了两下,轻笑着说道,“这算什么,自我否定?”
“不不不,”
陈阳将书放下,靠在椅背上翘起二郎腿,嘿嘿笑道,“我们看书呢,不能只看书里面的内容,更要看内容背后的核心思想,以及与他相对的东西,
为什么作者一方面说群众是愚昧的,可以任意糊弄,一方面又要写这样一段话?
在我看来,不管是古斯塔夫·勒庞说群众是愚昧的,还是领袖说群众的眼睛是雪亮的,其实都是在表明同一个事实!”
黄珊眨眨眼,“什么?”
陈阳咧嘴一笑,“我觉得,用一句古话来形容最合适,”
干咳一声,陈阳随后背出一句三字经,“人之初,性本善,性相近,习相远!”
听到这句话,黄珊本能地想笑,但是嘴角刚刚上翘,她就笑不出来了,
皱着眉头想了几分钟,她突然抬起头,“你的意思是,群众是愚昧,还是眼睛雪亮,取决于把他们往哪个方向去引导?!”
啪!
陈阳打了个响指,嘿嘿笑道,“就是这个意思,表面上看,古斯塔夫·勒庞通过对大众心理学的研究,表达了群众是愚昧的这个事实,
但实际上,他想表达的是,群众的愚昧来自于上层的误导!
而这种引导是不分对错,只看效果,对于群众来说呢,他们是没有分辨是非能力的,或者说,他们分辨是非的能力,取决于他们成长的环境和所接受的教育,
所以,社会的混乱应该由上层负责。
古斯塔夫·勒庞在书里也说过,对于拥有坚定信仰的人,他们没有任何手段可以去利用!
事实上这种信仰也是引导的结果,
你想到了什么?”
黄珊似笑非笑地看了看他,“你很危险!”
陈阳耸耸肩,高高举起双手,“不能再聊了,再聊都要把天聊死,ok,让我们言归正传,”
说着拿起那份广告策划书,翻开后也不怎么看,自顾自地说道,“我们做广告的时候,会经常陷入一个误区,那就是一想到广告,就是今年过节不收礼,收礼只收脑白金的那种,
又或者脱俗一点,高雅到脱离群众,显得自己有多高贵似的,这种产品嘛,高贵不高贵不清楚,反正贵倒是真的贵。”
黄珊挑挑眉头,也不打断他,双手环抱等着他继续说。
陈阳将策划书合拢丢到桌上,看着她笑道,“我做广告不一样,我希望能把广告当做一个作品,通过作品去传达一种价值观,然后目标群体在看到这个作品,并认同这个价值观之后,自然而然地,就会接受我们的产品!
这才是我想要的广告,也是我说的,我们可以去引导消费者的意思!”
黄珊眼珠转了两下,“就比如,那个我为自己代言,还有关爱老人系列?”
陈阳点点头,却又笑着摇摇头,
“你说的对,那两个广告确实是基于这个理念打造出来的,但是,他们依然没有脱离广告最普通的形式,说白了就是一个广告片,
再往上一点,我认为,一部好的广告片,会让受众完全意识不到这是个广告,从而在内心深处接受与之相关的一切形式的产品,这,才是广告的最高境界。”
黄珊眨眨眼,有点不明所以,
陈阳笑了笑,轻轻说了一句,“比如,美剧和好莱坞大片!”
黄珊撇撇嘴,“照你这么说,麦当劳和可口可乐也是了!”
看的是大片,喝的是可乐,接受的却是大洋彼岸的生活和文化,就是这个意思。
顿了一下,黄珊眉头轻轻皱起,边想边说道,“红盟是一个全新的系统,而且我们是基于国产系统这个概念来打造的,如果把这个当做产品,你打算怎么去做推广?”
她想象不出,如果不采用直接广告的方式,还能通过什么样的办法,让消费者去接受这个全新的东西。
后世的红盟可以用爱g来捆绑,现在的大麦可没办法这么干。
陈阳耸耸肩,说道,“这个是没办法直接去推广的,因为不管你怎么去做推广,也只能打动认同国货的人,没办法去打动另外那部分认准了外国牌子的消费者,
而认同国货的人呢,他们已经接受了大麦这个品牌,所以对于大麦搭载的红盟系统,他们不会直接排斥,我们要公关的就是那部分喜欢外国品牌的人,
其实,几个月前我提出这个东西,不只是为了给红盟做宣传,让人去接受这个全新的国产系统,同时也是希望能够通过对传统文化,对民族品牌的宣扬,将那部分消费者拉回到国产阵营,
哪怕他们不是去买大麦或花火的产品,但只要他们开始接受国货,那就是我们的胜利,迟早有一天,他们就会成为我们的消费者,这个才是我的目的!”
好吧,其实这话有点装逼,因为当时的陈阳完全没有想到这么远,或者说没能想得这么清晰,他只是隐隐约约有点概念,直到前段时间面试周道恩,跟他做过交流之后,许多想法才逐渐清晰起来,
当然,也跟他坚持不懈看书学习有关,毕竟起点上还是有不少大牛的,可以受到启发。
黄珊缓缓点头,“我懂了,”
随即看着陈阳笑了笑,“我就说你干嘛给我推荐这本书,原来是这个目的,国货也好,外国品牌也好,自主系统也好,都不是最关键的东西,这里面的核心点,还是在于市场的竞争,而市场,是可以引导的!对吗?!”
陈阳轻轻点头,“就是这个道理,”
说着指了指那本广告策划书,说道,“品牌推广中心做出来的方案,用作普通的产品没有问题,但也只能用于普通的产品,或许一个多月后的新产品可以用上,
但现在,我们需要一种很特殊的广告形式,来让扩大我们的市场群体,把他们从外国品牌身边拉回来!
而在这个过程中,大麦和相关品牌的参与,能在最大程度上扩大我们品牌的知名度,这也是我们这么做的回报之一。”
黄珊眼珠一转,“你打算用什么办法?”
陈阳咂咂嘴,想了想说道,“你觉得,电视节目怎么样?”
黄珊顿时一愣,“什么节目?”
陈阳耸耸肩,笑道,“都可以啊,比如,纪录片,又或者电视剧、综艺,甚至电影也可以,
只要观众喜欢看,那节目里传递出来的东西,他们一定会乐于接受!”
用电视节目去做宣传载体?
黄珊眉头紧紧皱起,她在思索这种做法的可行性。
这时陈阳又摆了摆手,笑道,“如果真要启动这个行动,那么在做之前,有一点就要特别注意。”
黄珊抬眼看向他,“注意什么?”
陈阳手指轻点,“注意不要老想着打广告!”
黄珊顿时愣了,不解地看着他,
正说也是你,反说也是你,你到底什么意思啊?
“看看,你果然还不明白我的意思!”
陈阳笑着摇摇头,随即脸上的笑容褪去,正色说道,“如果你老想着做节目是为了打广告,那么绝对做不出一档好节目,
连节目都不吸引人,你拿什么去引导消费者?!
我们要做的就是,去选择某个主题,然后去找专业人士,完全让他们去主导完成这个节目,然后,我们再给这个节目冠名,
所以,我们只做三件事,第一,选题,第二,给钱,第三,冠名!”
黄珊眼睛眨呀眨,“你这怎么跟某局有点像啊?”
陈阳不禁一愣,仔细想想,好像还真是,
除了最后一个冠名,前面两个不就是某局做的事么,
只可惜他们尽出烂片,自己可不会!
晃了晃脑袋,陈阳没好气地瞪了她一眼,“少说胡话,我就问你,有思路了没有?”
黄珊抿嘴笑了笑,也不再提刚才那话,正色说道,“思路是有了,但是,着力点还是找不到,”
说着摊开双手,“我是搞财务搞管理的,跟电视节目是八竿子打不着,我怎么选题啊?就算品牌中心那帮人,他们也不专业啊!”
陈阳伸出一根手指,轻轻摆动,“不不不,你又错了,你不需要专业,你应该从观众的角度出发,用一个普通观众的心理,去判断,你想看什么节目?!”
黄珊眨眨眼,“普通观众?”
歪着脑袋视线上瞟,半分钟后,视线落回到陈阳脸上,疑惑地问道,“财经节目算不算?”
陈阳顿时两眼一翻,“你说呢?”
呵呵呵,
黄珊干笑两声,自己也觉得有点不太靠谱,
正常人谁会喜欢看财经节目啊?!
就在这时,办公室门被敲响,黄珊喊了一声,“请进。”
门被推开,秦雨一身便装走了进来,顺手将门关上,“哟,陈老板也在,稀客啊。”
陈阳嘴巴一撇,我天天都在,很稀吗?
同时以脚蹬地,挪开一点距离,顺便把旁边的椅子拖出来。
秦雨顺势在他旁边坐下,一只手搭在桌上,看看他,再看看黄珊,“打扰没有,要不要我先滚?”
黄珊耸耸肩,“如果你站在门口说这话,会显得更真心一点!”
以秦雨的厚脸皮,完全当没听见,“哎,我找你有正事,你刚才给我发的邮件是认真的?春节前才转了一百亿回来,现在又需要一百亿美金?”
黄珊撇撇嘴,指了指某人,“老板说的啊,要收购这个收购那个,尤其是恒立,地产可是吞金大户,我们又找了那么多目标项目,可能需要准备好几百亿甚至上千亿的资金量,你认为今年银行还会给地产公司大放水吗?!”
银行不放水,好机会又不容错过,只能动用基金里的钱了。
秦雨看向陈阳,眨眨眼睛,“就不能跟你那两个朋友商量一下,让她们给恒立多批点贷款?一百亿美金放到年底,可以多赚很多钱的好吗!”
陈阳挑挑眉头,“我又不是说马上就要一百亿,只是说有可能需要这么多而已,就算是真用得上,大不了按照项目进度安排资金进来就行,
如果安家地产那边能跟得上项目销售,让恒立回款足够快,或许根本就用不上。
我让珊总跟你说,只是提前打声招呼,让你不要把所有资金都投进去而已。”
“哦,那没事了,”
秦雨甩甩手,随后打了声哈欠,双手揉揉眼睛,“唔,我昨天盯了一晚上的外盘,连邮件都没仔细看就跑过来了,你们聊你们的,我先回去补个觉。”
陈阳眉头微皱,“不是你拿方案,下面的人执行吗,怎么还要你亲自盯盘?”
刚准备起身的秦雨顿了一下,又顺势坐下,叹口气说道,“还不是跟近期的全球央行政策有关,这几个月股市跌幅太狠,各大央行都在寻求救市,我估计就快要出政策了,一旦政策出台,股市肯定会有一波短期行情,
正常情况下,股市的波动一定会快于政策出台,所以,这段时间我都不敢懈怠,只能紧盯着,要是股市交易量突然放大并走高,我们的行动就该调整方向了。”
嘶……
陈阳呲着牙想了想,说道,“我之前不是说做长线吗,短线风险太大,没必要去赚快钱吧。”
都揣了几百亿美金,赚钱还这么疯的吗?
秦雨白了他一眼,“拜托,老大,我明知道前面有个坑,还会闭着眼睛往里面跳?!
大方向我当然不会动,但是到时候随便几个波动,我就能从里面抢救出几十亿美金的巨资,难道不好吗,还是说这个钱你不要?!”
五百多亿美金的体量,有部分还动用了杠杆,哪怕拿一部分钱出来做对冲,在股市反弹的时候都能捞上一笔,在秦雨看来,这简直就是白捡的钱,不要才是犯罪!
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