第三十九章 重点来了
陈阳正色说道,“在这个世界上,所有的生意都是在赚差价,区别在于有的是物价差,有的是信息差,低买高卖,就能赚到钱,高买低卖,自然就是亏本,亏本的生意没有人会愿意做,我也一样,这是我要告诉你们的第一点,也是公司经营的根本点,
第二,我要告诉你们的是,在别的地产公司做经纪,需要你们自己主动出去找客户,这个客户既包括买家,也包括卖家,然后撮合成交,但是,我这里不用,因为买家就是我们公司自己,而卖家,你们只需要去市场里转一圈,手上就会多出几条挂售信息,这些资源都是现成的,你们要做的只有一样,谈价格,成交,然后,拿奖金!
至于怎么谈,就是我要说的第三点,交易标准,注意,重点来了,因为这个与你们的收入息息相关!
刚才我说过,没有人愿意做亏本的生意,购买的价格越低,公司的未来可期待利润就越大,你们的奖金也就越高,我给你们划下的标准线是每个商铺十四万,不分地段,因为市场里面所有地段都一样,至于为什么是十四万,因为我去谈下来的价格是十三万五,”
说到这里,陈阳稍微干咳了一声,演讲嘛,稍微做一点小修饰,是很正常的对吧。
正听得认真的张春丽一听见咳嗽声,立刻眉头微皱,然后端起一杯没有喝过的一次性水杯递了过去,“陈总,您喝点水。”
陈阳微微一愣,接过来说了一声,“谢谢。”
嘿,这个小姑娘,可以啊,嗯,可惜长相只有不到八十分,肤色也稍微黑了点,略显普通不算出色,否则以她的身材,不至于到现在都还没找到合适的工作。
在其他人莫名的眼光中,张春丽神色自若地回到自己位置上坐下。
陈阳喝了口水,继续说道,“以十四万为标准,每成交一单,你们的基础佣金是一千元,如果你们能够将价格谈到更低,那么重点来了,不管低多少,差额部分,你们可以得到百分之三十,也就是说,你要是能够十三万成交,那这笔单子的奖金就是一千加三千,整整四千元,现在,你们还会在乎那八百元的底薪吗?一个月时间,那么多的商铺,总不可能一单都成交不了吧。”
说到钱的事,任何人都很关心,在听到陈阳口中的数字时,所有人都流露出向往的神色,买家不用找,卖家也是现成的,要是真的一个月连一单都做不成,那就干脆别干这行,不如老老实实找个文职工作算了。
陈阳再次拍了拍手,打断他们的幻想,继续说道,“怎么成交,尤其是怎么低价成交,是需要技巧的,现在我说的就是第四点,谈单方式,在这里我要强调一点,我开这家公司的背景是什么,又为什么那么确定一定可以低价买到商铺,其实这两点是基于同一个原因,那就是,从今年年初开始,市场里就有传言,政府可能会对市场进行异地搬迁重建,而重建之后的市场,热度肯定会有所下降,有人卖铺自然也就成了顺理成章的事。”
市场要搬迁?
所有人听到这句话,都是一惊,既然都要搬迁了,那你还开这个公司干啥?
而陈阳之所以告诉他们这一点,一方面是为了教他们谈判技巧,另一方面,也确实是瞒不住,只要他们去市场里面转两圈,基本上就能听到这个消息。
陈阳对于他们的小骚动,轻轻举起双手往下按了按,笑着说道,“股市上有句话,别人恐惧我贪婪,别人贪婪我恐惧,遵从这条定理,就可以从股市里赚到大钱,这句话也可以用在这里,一个如此大规模的批发市场,是谁想搬就能搬的吗?且不说现在连论证都没有,只是有一些谣言在流传,就算真的要搬迁,从选址、设计、开工、建设,到后期的动迁,这个过程需要多久?没有几年的时间根本就不可能!所以,在别人恐惧搬迁意图抛售的时候,就是我们入手买铺的最佳时间点,而这一条,也会成为你们谈判过程中最重要的利器!
当然,仅仅这样是远远不够的,市场的本质在于供需关系,现在是有人卖却没人买,所以他们才会降价,但要是有人在市场中放开收购,那他们就会立刻抬价,甚至惜售,或者最终放弃卖铺,因此,我们在操作过程中,需要一点点的技巧,什么样的技巧呢,我接下来就会讲到,”
说到这里,陈阳指了指张春丽,笑道,“阿丽,如果你是卖家,当你得知要买你铺子的人是公司时,你会怎么样?”
张春丽皱起眉头想了想,略带迟疑地说道,“我可能会咬死价格不松口吧,毕竟,在大多数人眼里,公司一般都是很有钱的,既然那么有钱,那就别还价啊。”
现在还不是后世那种公司泛滥的时候,随便哪个阿猫阿狗都能开公司,所以张春丽的话,基本上就代表了普罗大众对公司的看法。
陈阳打了个响指,笑道,“没错,这的确是很多人的心理,所以,你们出去找商铺的时候,一定不能提自己是公司的人,就说是自己要买的,包括谈成之后签合同,也是用你们个人的名义来签,然后公司会给你们签一份委托协议,合同加上协议,在办理过户时,就可以直接将商铺过户到公司名下,”
这时陈阳看向过户专员张思琦,说道,“思琦,之前你有没有操作过类似的案例?”
张思琦立刻说道,“我自己没有经手过,但是我原来公司确实有人这样操作,虽然不是公司委托,而是自然人委托,但基本流程都一样,应该没问题。”
陈阳比了个手势,“好,这就行了,”
随后继续说道,“还有一个重点是付款方式,我们可以先付百分之十的订金,或者直接给到两万,然后在完成过户之后,当天将款项结至百分之五十,剩下的百分之五十,会在五天之内全部结清,为了让对方同意这一点,我们可以额外给他不超过两千元的补偿金,并且承诺,不能按时结清的话,交易作废,将商铺原物奉还,五天时间,两千元,应该不会有人拒绝吧?!”
“当然,这笔补偿金不会计入房价差额之内,所以也不会影响你们的奖金,而且同样的,谁给出的补偿金越少,差额部分有一半是他的!”陈阳说到这里顿了顿,笑道,“另外,不会有人连价格都没谈拢,就贸贸然说什么付款方式和给补偿金的话吧!”
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第二,我要告诉你们的是,在别的地产公司做经纪,需要你们自己主动出去找客户,这个客户既包括买家,也包括卖家,然后撮合成交,但是,我这里不用,因为买家就是我们公司自己,而卖家,你们只需要去市场里转一圈,手上就会多出几条挂售信息,这些资源都是现成的,你们要做的只有一样,谈价格,成交,然后,拿奖金!
至于怎么谈,就是我要说的第三点,交易标准,注意,重点来了,因为这个与你们的收入息息相关!
刚才我说过,没有人愿意做亏本的生意,购买的价格越低,公司的未来可期待利润就越大,你们的奖金也就越高,我给你们划下的标准线是每个商铺十四万,不分地段,因为市场里面所有地段都一样,至于为什么是十四万,因为我去谈下来的价格是十三万五,”
说到这里,陈阳稍微干咳了一声,演讲嘛,稍微做一点小修饰,是很正常的对吧。
正听得认真的张春丽一听见咳嗽声,立刻眉头微皱,然后端起一杯没有喝过的一次性水杯递了过去,“陈总,您喝点水。”
陈阳微微一愣,接过来说了一声,“谢谢。”
嘿,这个小姑娘,可以啊,嗯,可惜长相只有不到八十分,肤色也稍微黑了点,略显普通不算出色,否则以她的身材,不至于到现在都还没找到合适的工作。
在其他人莫名的眼光中,张春丽神色自若地回到自己位置上坐下。
陈阳喝了口水,继续说道,“以十四万为标准,每成交一单,你们的基础佣金是一千元,如果你们能够将价格谈到更低,那么重点来了,不管低多少,差额部分,你们可以得到百分之三十,也就是说,你要是能够十三万成交,那这笔单子的奖金就是一千加三千,整整四千元,现在,你们还会在乎那八百元的底薪吗?一个月时间,那么多的商铺,总不可能一单都成交不了吧。”
说到钱的事,任何人都很关心,在听到陈阳口中的数字时,所有人都流露出向往的神色,买家不用找,卖家也是现成的,要是真的一个月连一单都做不成,那就干脆别干这行,不如老老实实找个文职工作算了。
陈阳再次拍了拍手,打断他们的幻想,继续说道,“怎么成交,尤其是怎么低价成交,是需要技巧的,现在我说的就是第四点,谈单方式,在这里我要强调一点,我开这家公司的背景是什么,又为什么那么确定一定可以低价买到商铺,其实这两点是基于同一个原因,那就是,从今年年初开始,市场里就有传言,政府可能会对市场进行异地搬迁重建,而重建之后的市场,热度肯定会有所下降,有人卖铺自然也就成了顺理成章的事。”
市场要搬迁?
所有人听到这句话,都是一惊,既然都要搬迁了,那你还开这个公司干啥?
而陈阳之所以告诉他们这一点,一方面是为了教他们谈判技巧,另一方面,也确实是瞒不住,只要他们去市场里面转两圈,基本上就能听到这个消息。
陈阳对于他们的小骚动,轻轻举起双手往下按了按,笑着说道,“股市上有句话,别人恐惧我贪婪,别人贪婪我恐惧,遵从这条定理,就可以从股市里赚到大钱,这句话也可以用在这里,一个如此大规模的批发市场,是谁想搬就能搬的吗?且不说现在连论证都没有,只是有一些谣言在流传,就算真的要搬迁,从选址、设计、开工、建设,到后期的动迁,这个过程需要多久?没有几年的时间根本就不可能!所以,在别人恐惧搬迁意图抛售的时候,就是我们入手买铺的最佳时间点,而这一条,也会成为你们谈判过程中最重要的利器!
当然,仅仅这样是远远不够的,市场的本质在于供需关系,现在是有人卖却没人买,所以他们才会降价,但要是有人在市场中放开收购,那他们就会立刻抬价,甚至惜售,或者最终放弃卖铺,因此,我们在操作过程中,需要一点点的技巧,什么样的技巧呢,我接下来就会讲到,”
说到这里,陈阳指了指张春丽,笑道,“阿丽,如果你是卖家,当你得知要买你铺子的人是公司时,你会怎么样?”
张春丽皱起眉头想了想,略带迟疑地说道,“我可能会咬死价格不松口吧,毕竟,在大多数人眼里,公司一般都是很有钱的,既然那么有钱,那就别还价啊。”
现在还不是后世那种公司泛滥的时候,随便哪个阿猫阿狗都能开公司,所以张春丽的话,基本上就代表了普罗大众对公司的看法。
陈阳打了个响指,笑道,“没错,这的确是很多人的心理,所以,你们出去找商铺的时候,一定不能提自己是公司的人,就说是自己要买的,包括谈成之后签合同,也是用你们个人的名义来签,然后公司会给你们签一份委托协议,合同加上协议,在办理过户时,就可以直接将商铺过户到公司名下,”
这时陈阳看向过户专员张思琦,说道,“思琦,之前你有没有操作过类似的案例?”
张思琦立刻说道,“我自己没有经手过,但是我原来公司确实有人这样操作,虽然不是公司委托,而是自然人委托,但基本流程都一样,应该没问题。”
陈阳比了个手势,“好,这就行了,”
随后继续说道,“还有一个重点是付款方式,我们可以先付百分之十的订金,或者直接给到两万,然后在完成过户之后,当天将款项结至百分之五十,剩下的百分之五十,会在五天之内全部结清,为了让对方同意这一点,我们可以额外给他不超过两千元的补偿金,并且承诺,不能按时结清的话,交易作废,将商铺原物奉还,五天时间,两千元,应该不会有人拒绝吧?!”
“当然,这笔补偿金不会计入房价差额之内,所以也不会影响你们的奖金,而且同样的,谁给出的补偿金越少,差额部分有一半是他的!”陈阳说到这里顿了顿,笑道,“另外,不会有人连价格都没谈拢,就贸贸然说什么付款方式和给补偿金的话吧!”
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