第二百六十二章 讲故事
做大做强,做大做强!
南江镇项目的热销和可观的利润率,给了陈阳极大的信心,
等老戴出去之后,陈阳立即对着秦雨说道,“把投并部的人都撒出去,找找有哪些项目可以收购,争取把地产这块业务做起来!”
他现在也不说自娱自乐的话了,虽然以前也知道地产业的利润率高,但真正到手时,还是免不了心动。
秦雨瞟了他一眼,瘪瘪嘴说道,“撒出去也没用,除非遇上大环境不好,否则谁会卖项目?我现在只能让他们多收集行业信息,等到你预判中的金融危机来临,房地产行业日子难过的时候,才有可能大规模并购。”
陈阳抿抿嘴,顿时感觉有点意兴索然,
每当我想努力的时候,现实总是让我再等一等!
这时秦雨又说道,“有个问题需要你确定一下,如果金融危机真的发生,房地产行业也如你所料进入寒冬,那我找并购项目的时候,是来者不拒,还是有选择地挑选?”
陈阳想了想,说道,“来者不拒肯定不行,一方面可能会遇上资金压力,另一方面,我们也不能饥不择食,什么犄角旮旯的项目都要,”
说着笑了笑,“南江镇那种项目不会再有第二个了,如果不是那里是我老家,我也不会跑那边去搞开发,
至于以后,除了北尚广深这四个一线城市,其他的,”
陈阳眯起眼睛望天,后来有哪些地方房价爆棚来着?
夏门算一个,貌似比广洲都高了,还有三丫,杭洲,洙海,都是出了名的高房价城市,
掐指一算,正好八个,
便说道,“北尚广深的项目来者不拒,其他城市的话,就关注一下夏门、三丫、杭洲和洙海这几个吧。”
秦雨点点头,直接用手机备忘录记下。
手上打着字,嘴上也没闲着,说道,“行,那我就让他们只调查这些城市的地产公司,对了,下午两点,有三所大学的师生过来参观交流,到时候你要出席的,没忘记吧?”
陈阳眨眨眼,看着她问道,“一定要我参加吗?”
“你说呢?”秦雨抬起头瞟了他一眼,将手机收起来,说道,“你可是为自己代言的陈阳啊,那些学生一大半都冲着你来的,如果你不参加,他们会有多失望,
如果因为失望,不愿意来我们公司实习,你的大学生实训基地还要不要做了?!”
这话说的,好像没了我这个实训基地就办不成似的,能到声名远播的大麦科技实习,不知多少人抢破头呢,还怕没人来?!
不过陈阳终究没有拒绝,叹着气说道,“行吧,谁让我是公司的门面呢,只能牺牲小我,成全大我了!”
秦雨两眼一翻,“大我也是你自己,这公司就没别人的份!走了。”
说完便起身出去。
……
下午两点,创未来众创空间迎来开业之后的第一拨客人,
可惜,既不是政斧部门,也不是来咨询入驻的创业者,而是几个老教授带领着一帮学生。
陈阳没有和上次一样穿得那么正式,只是一身简单的休闲t恤配休闲裤,站在最前面,对着众人说道,“众创空间,不仅仅是一个孵化项目、企业的地方,也是一个传递文化的地方,在创未来,我们没有森严的等级制度,也不会因为项目大小而区别对待,每一颗努力的心都值得肯定和鼓励,大家看这边,”
说着便侧着身子往前走,同时说道,“这里就是专门为个人创业者提供的场地,如果团队人数多的,可以租用一个半封闭的办公隔间,只有一个人的也没关系,那边是单座卡位,你只需要一个位置,就可以注册公司,为你的项目启动运营。”
这时秦雨在一旁小声提醒,“老大,今天是给大麦找人找合作项目,不是给创未来招商的宣讲会!”
陈阳脸色笑容不变,用蚊子音说道,“不好意思,讲串了,”
随即又笑道,“没关系,搂草打兔子,捎带手的事,说不定这些人里面就有想创业的呢。”
秦雨眯起眼睛翻了个白眼,你就作吧。
这时一位头发花白的老教授笑着问道,“陈总,你的大麦科技公司,就是在这里被孵化成功的吗?”
“呃,”
陈阳转过头,献上一个笑脸,说道,“黄教授,大麦成立的时候,这里还没有装修好,是在楼下的一间临时办公室里孵化的,”
说着不好意思地揉了揉鼻子,带着几分自嘲笑道,“其实大麦能做起来,有一定的运气成分。”
“哦?”黄教授似乎来了兴趣,专注地看着他,“怎么说?”
陈阳笑道,“因为大麦有点空手套白狼的意思,但凡是这么做的,成功率都不高,所以我说有一定的运气成分。”
“空手套白狼?”
一直紧跟在黄教授身边的一位女生顿时惊讶地问道,“难道这里面还有什么故事吗?”
秦雨瞟了她一眼,随即将视线投向陈阳,她倒想听听,这个人要怎么编。
陈阳干咳一声,迎着几十双好奇的眼神,脸上的笑容稍微收敛,正色说道,“其实呢,这个有一点商业机密的成分,”
那个女生脸上刚露出一丝歉意,陈阳又说道,“不过没关系,既然事情已经过了,那就不算机密,我也可以跟大家分享一下,但是友情提示,”
说着举起右手,“本故事纯属巧合,而且风险太大,请谨慎模仿,最好是不要模仿!”
伴着一阵轻笑声,陈阳说道,“当我想做手机业务的时候,其实我手上是既没有多少钱,也没有技术,甚至连一台组装手机的机器都没有,那么我该怎么办呢?
先凑钱,再找技术,再购买设备组建工厂,最后进货生产、销售?”
随着他的讲述,包括几个教授在内的好奇心都被他勾了起来,
陈阳继续说道,“可是我没有,我首先做的第一件事,是跑到连发科,跟他们说,我要三千万颗芯片的货,你们能给我什么价?
他们一听,哇,三千万颗,二十多亿的大生意啊!没得说,当然是最低价啊!”
这时那个女生突然问道,“可是您刚才不是说没钱吗,这么多的芯片,总要付点定金吧,您的钱从哪里来?”
呃,
陈阳瞟了她一眼,心里略微有点郁闷,
为什么以前听那些成功的企业家讲故事,下面的人就能听得津津有味心潮澎湃,到了自己这里,才刚开了个头,就有人提出质疑呢?!
“咳咳,”陈阳干咳两声,笑着说道,“对,是没多少钱,但不是完全没钱,而且,他也没有马上给我货啊,因为连发科的芯片销售形势非常好,他们的供货能力严重不足,所以,面对我的要货要求,他们在不能满足的时候,又不想放弃这笔订单,只能后退一步,答应我的其他条件,
只需要付给他们一点点订金,就可以敲定这份合同,具体的货款,等他们把芯片交货之后,会有一个账期,也就是延期付款时间,只需要在这个时间付款就可以了。”
秦雨在一旁捂住眼睛,对,一点点订金,好几百万呢,
然后延期,十五天!
顶个屁用!
那个女生得到答案,便不吭声了,继续用充满好奇的目光看着陈阳,等着他继续往下说。
陈阳话接上回,继续说道,“这样,芯片采购合同就到手了,然后,我拿着这份合同,找到了富土康,请他们帮我做代工!”
那个好奇宝宝女生眼睛一亮,刚准备说话,却看见导师瞪了她一眼,只得悻悻咽了回去。
陈阳暗笑一声,继续说道,“找富土康代工有三个好处,第一,可以解决我没有生产能力的问题,第二,他们有完整的供应链,可以直接帮我把芯片变成成品,不需要我自己再去一家家地找零配件供应商,第三,他们的研发部门就变成了我的研发力量,我这么大笔单子,帮我做点简单的开发总没问题吧!”
那个女生没说话,另一个男生却出声了,“陈总,您找富土康做代工,也是用了账期吗?”
陈阳用充满赞赏的眼神指了指他,“没错,在资金能力不足的时候,账期是一个很好的办法,但是,还是刚才那句话,风险太大,不建议各位效仿!”
有一有二就有三,这时第三个同学说话了,“陈总,那接下来,您是不是就要去拍广告了?”
这句话引起一阵笑声,看来秦雨说的没错,这些学生还真有不少是来看他的。
“哈哈,对,”陈阳两手一拍,笑着说道,“有了货,当然要想办法卖出去,而大麦是个新品牌,想要快速出货,唯有打广告一条路,所以我孤注一掷,将剩下的钱全部投进宣传,就有了大家看到的那个广告,”
秦雨在一旁轻轻点头,嗯,这倒是句真话,一个多亿都投进去,真是孤注一掷了,
想到这里,她突然心里一动,
哎,好像这家伙一直在说真话啊,只是用了一点话术,让人以为过程真的特别艰难?!
陈阳还在说着,“后来的事就水到渠成,广告投放之后,手机的销售形势非常不错,我们在收到货款之后,支付了芯片的钱,给富土康付了代工费,也结清了广告费,然后便进入良性循环,大麦也就步入了正规!”
说完之后,顿了两三秒,陈阳脸上的神色突然变得郑重,说道,“在这里,再一次郑重地提醒各位,大麦能成功,有非常大的运气因素在里面,
无论是连发科,还是富土康,又或者广告公司,但凡有一个环节出现问题,我都将会血本无归,付出去的订金都将打水漂不说,还会背上巨额债务,最重要的是,以后想要再进入手机行业,将困难千百倍,
有句老话,凡是依靠运气的,都必然走不长久!所以大麦的开局方式,不值得效仿!也所以,大麦要继续走下去,就必须回归正轨,
为此,我们在科学城购买了十几万平米的地皮,用于建造大麦科技园,做自己的生产中心,并开始着手组建自己的研发机构,这才有了各位老师、同学今天的莅临!
我希望,之前的事情,在大麦身上永远不要重演,而在有了我们自己的研发中心,生产基地之后,我相信,大麦的未来,也一定会走得堂堂正正!”
哗哗哗……
一阵掌声响起,
等掌声停息之后,黄教授笑着说道,“看来陈总的创业故事,还真是有点传奇,不过我很好奇,如果说你自己是个冒险家,那为什么又要反复规劝同学们不要冒险呢?”
陈阳正色说道,“正是因为我冒过险,清楚里面的风险,才会劝大家不要做风险这么大的事,另一方面,如果有同学,或者老师,想要创业的话,完全可以来我们创未来众创空间,
在创未来,我们可以提供资金、政策服务、人力、市场辅导等等全方位的支持,事实上,大麦就是创未来孵化成功的一个项目,也是为了支撑起创未来,在大麦的发展上,我才会去冒险,
幸运的是,我成功了,正因为有了我的成功,创未来才可以支持大家不再需要去冒险,能够堂堂正正的,去开启自己的创业之路!”
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南江镇项目的热销和可观的利润率,给了陈阳极大的信心,
等老戴出去之后,陈阳立即对着秦雨说道,“把投并部的人都撒出去,找找有哪些项目可以收购,争取把地产这块业务做起来!”
他现在也不说自娱自乐的话了,虽然以前也知道地产业的利润率高,但真正到手时,还是免不了心动。
秦雨瞟了他一眼,瘪瘪嘴说道,“撒出去也没用,除非遇上大环境不好,否则谁会卖项目?我现在只能让他们多收集行业信息,等到你预判中的金融危机来临,房地产行业日子难过的时候,才有可能大规模并购。”
陈阳抿抿嘴,顿时感觉有点意兴索然,
每当我想努力的时候,现实总是让我再等一等!
这时秦雨又说道,“有个问题需要你确定一下,如果金融危机真的发生,房地产行业也如你所料进入寒冬,那我找并购项目的时候,是来者不拒,还是有选择地挑选?”
陈阳想了想,说道,“来者不拒肯定不行,一方面可能会遇上资金压力,另一方面,我们也不能饥不择食,什么犄角旮旯的项目都要,”
说着笑了笑,“南江镇那种项目不会再有第二个了,如果不是那里是我老家,我也不会跑那边去搞开发,
至于以后,除了北尚广深这四个一线城市,其他的,”
陈阳眯起眼睛望天,后来有哪些地方房价爆棚来着?
夏门算一个,貌似比广洲都高了,还有三丫,杭洲,洙海,都是出了名的高房价城市,
掐指一算,正好八个,
便说道,“北尚广深的项目来者不拒,其他城市的话,就关注一下夏门、三丫、杭洲和洙海这几个吧。”
秦雨点点头,直接用手机备忘录记下。
手上打着字,嘴上也没闲着,说道,“行,那我就让他们只调查这些城市的地产公司,对了,下午两点,有三所大学的师生过来参观交流,到时候你要出席的,没忘记吧?”
陈阳眨眨眼,看着她问道,“一定要我参加吗?”
“你说呢?”秦雨抬起头瞟了他一眼,将手机收起来,说道,“你可是为自己代言的陈阳啊,那些学生一大半都冲着你来的,如果你不参加,他们会有多失望,
如果因为失望,不愿意来我们公司实习,你的大学生实训基地还要不要做了?!”
这话说的,好像没了我这个实训基地就办不成似的,能到声名远播的大麦科技实习,不知多少人抢破头呢,还怕没人来?!
不过陈阳终究没有拒绝,叹着气说道,“行吧,谁让我是公司的门面呢,只能牺牲小我,成全大我了!”
秦雨两眼一翻,“大我也是你自己,这公司就没别人的份!走了。”
说完便起身出去。
……
下午两点,创未来众创空间迎来开业之后的第一拨客人,
可惜,既不是政斧部门,也不是来咨询入驻的创业者,而是几个老教授带领着一帮学生。
陈阳没有和上次一样穿得那么正式,只是一身简单的休闲t恤配休闲裤,站在最前面,对着众人说道,“众创空间,不仅仅是一个孵化项目、企业的地方,也是一个传递文化的地方,在创未来,我们没有森严的等级制度,也不会因为项目大小而区别对待,每一颗努力的心都值得肯定和鼓励,大家看这边,”
说着便侧着身子往前走,同时说道,“这里就是专门为个人创业者提供的场地,如果团队人数多的,可以租用一个半封闭的办公隔间,只有一个人的也没关系,那边是单座卡位,你只需要一个位置,就可以注册公司,为你的项目启动运营。”
这时秦雨在一旁小声提醒,“老大,今天是给大麦找人找合作项目,不是给创未来招商的宣讲会!”
陈阳脸色笑容不变,用蚊子音说道,“不好意思,讲串了,”
随即又笑道,“没关系,搂草打兔子,捎带手的事,说不定这些人里面就有想创业的呢。”
秦雨眯起眼睛翻了个白眼,你就作吧。
这时一位头发花白的老教授笑着问道,“陈总,你的大麦科技公司,就是在这里被孵化成功的吗?”
“呃,”
陈阳转过头,献上一个笑脸,说道,“黄教授,大麦成立的时候,这里还没有装修好,是在楼下的一间临时办公室里孵化的,”
说着不好意思地揉了揉鼻子,带着几分自嘲笑道,“其实大麦能做起来,有一定的运气成分。”
“哦?”黄教授似乎来了兴趣,专注地看着他,“怎么说?”
陈阳笑道,“因为大麦有点空手套白狼的意思,但凡是这么做的,成功率都不高,所以我说有一定的运气成分。”
“空手套白狼?”
一直紧跟在黄教授身边的一位女生顿时惊讶地问道,“难道这里面还有什么故事吗?”
秦雨瞟了她一眼,随即将视线投向陈阳,她倒想听听,这个人要怎么编。
陈阳干咳一声,迎着几十双好奇的眼神,脸上的笑容稍微收敛,正色说道,“其实呢,这个有一点商业机密的成分,”
那个女生脸上刚露出一丝歉意,陈阳又说道,“不过没关系,既然事情已经过了,那就不算机密,我也可以跟大家分享一下,但是友情提示,”
说着举起右手,“本故事纯属巧合,而且风险太大,请谨慎模仿,最好是不要模仿!”
伴着一阵轻笑声,陈阳说道,“当我想做手机业务的时候,其实我手上是既没有多少钱,也没有技术,甚至连一台组装手机的机器都没有,那么我该怎么办呢?
先凑钱,再找技术,再购买设备组建工厂,最后进货生产、销售?”
随着他的讲述,包括几个教授在内的好奇心都被他勾了起来,
陈阳继续说道,“可是我没有,我首先做的第一件事,是跑到连发科,跟他们说,我要三千万颗芯片的货,你们能给我什么价?
他们一听,哇,三千万颗,二十多亿的大生意啊!没得说,当然是最低价啊!”
这时那个女生突然问道,“可是您刚才不是说没钱吗,这么多的芯片,总要付点定金吧,您的钱从哪里来?”
呃,
陈阳瞟了她一眼,心里略微有点郁闷,
为什么以前听那些成功的企业家讲故事,下面的人就能听得津津有味心潮澎湃,到了自己这里,才刚开了个头,就有人提出质疑呢?!
“咳咳,”陈阳干咳两声,笑着说道,“对,是没多少钱,但不是完全没钱,而且,他也没有马上给我货啊,因为连发科的芯片销售形势非常好,他们的供货能力严重不足,所以,面对我的要货要求,他们在不能满足的时候,又不想放弃这笔订单,只能后退一步,答应我的其他条件,
只需要付给他们一点点订金,就可以敲定这份合同,具体的货款,等他们把芯片交货之后,会有一个账期,也就是延期付款时间,只需要在这个时间付款就可以了。”
秦雨在一旁捂住眼睛,对,一点点订金,好几百万呢,
然后延期,十五天!
顶个屁用!
那个女生得到答案,便不吭声了,继续用充满好奇的目光看着陈阳,等着他继续往下说。
陈阳话接上回,继续说道,“这样,芯片采购合同就到手了,然后,我拿着这份合同,找到了富土康,请他们帮我做代工!”
那个好奇宝宝女生眼睛一亮,刚准备说话,却看见导师瞪了她一眼,只得悻悻咽了回去。
陈阳暗笑一声,继续说道,“找富土康代工有三个好处,第一,可以解决我没有生产能力的问题,第二,他们有完整的供应链,可以直接帮我把芯片变成成品,不需要我自己再去一家家地找零配件供应商,第三,他们的研发部门就变成了我的研发力量,我这么大笔单子,帮我做点简单的开发总没问题吧!”
那个女生没说话,另一个男生却出声了,“陈总,您找富土康做代工,也是用了账期吗?”
陈阳用充满赞赏的眼神指了指他,“没错,在资金能力不足的时候,账期是一个很好的办法,但是,还是刚才那句话,风险太大,不建议各位效仿!”
有一有二就有三,这时第三个同学说话了,“陈总,那接下来,您是不是就要去拍广告了?”
这句话引起一阵笑声,看来秦雨说的没错,这些学生还真有不少是来看他的。
“哈哈,对,”陈阳两手一拍,笑着说道,“有了货,当然要想办法卖出去,而大麦是个新品牌,想要快速出货,唯有打广告一条路,所以我孤注一掷,将剩下的钱全部投进宣传,就有了大家看到的那个广告,”
秦雨在一旁轻轻点头,嗯,这倒是句真话,一个多亿都投进去,真是孤注一掷了,
想到这里,她突然心里一动,
哎,好像这家伙一直在说真话啊,只是用了一点话术,让人以为过程真的特别艰难?!
陈阳还在说着,“后来的事就水到渠成,广告投放之后,手机的销售形势非常不错,我们在收到货款之后,支付了芯片的钱,给富土康付了代工费,也结清了广告费,然后便进入良性循环,大麦也就步入了正规!”
说完之后,顿了两三秒,陈阳脸上的神色突然变得郑重,说道,“在这里,再一次郑重地提醒各位,大麦能成功,有非常大的运气因素在里面,
无论是连发科,还是富土康,又或者广告公司,但凡有一个环节出现问题,我都将会血本无归,付出去的订金都将打水漂不说,还会背上巨额债务,最重要的是,以后想要再进入手机行业,将困难千百倍,
有句老话,凡是依靠运气的,都必然走不长久!所以大麦的开局方式,不值得效仿!也所以,大麦要继续走下去,就必须回归正轨,
为此,我们在科学城购买了十几万平米的地皮,用于建造大麦科技园,做自己的生产中心,并开始着手组建自己的研发机构,这才有了各位老师、同学今天的莅临!
我希望,之前的事情,在大麦身上永远不要重演,而在有了我们自己的研发中心,生产基地之后,我相信,大麦的未来,也一定会走得堂堂正正!”
哗哗哗……
一阵掌声响起,
等掌声停息之后,黄教授笑着说道,“看来陈总的创业故事,还真是有点传奇,不过我很好奇,如果说你自己是个冒险家,那为什么又要反复规劝同学们不要冒险呢?”
陈阳正色说道,“正是因为我冒过险,清楚里面的风险,才会劝大家不要做风险这么大的事,另一方面,如果有同学,或者老师,想要创业的话,完全可以来我们创未来众创空间,
在创未来,我们可以提供资金、政策服务、人力、市场辅导等等全方位的支持,事实上,大麦就是创未来孵化成功的一个项目,也是为了支撑起创未来,在大麦的发展上,我才会去冒险,
幸运的是,我成功了,正因为有了我的成功,创未来才可以支持大家不再需要去冒险,能够堂堂正正的,去开启自己的创业之路!”
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