第50章 两个生意人
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贝里昂用手指摩挲着杯子,看着甘姆吉说:“这么早就过来,有什么事情啊。”
甘姆吉一看贝里昂不再跟他东扯西扯,而是直奔主题,他也不好再遮遮掩掩,只见他将怀里的箱子放到桌子上,对着贝里昂打开。
这里面装着半箱银币,上面还有一个红宝石项链和一对绿松石耳坠,甘姆吉将这个装满财物的钱箱往贝里昂跟前推了推,试探性地问道:“大人,这些东西,您是否满意?”
贝里昂爽朗地笑着说:“甘姆吉,这些东西是要送给我吗?如果是的话,我是非常满意的。”
听贝里昂如此说,甘姆吉长出了一口气,神色轻松下来,他笑道:“大人,这里有五百第纳尔的银币,这串红宝石项链和这对绿松石耳坠,加起来价值在六百第纳尔以上,这些都是我对您昨天救助之恩的感谢。”
“你太客气了,甘姆吉,这本来也是我的职责所在,你根本没必要这样,再说了,我把你请到诺兰登堡来,可不是贪图你的财物,而是想做生意。”贝里昂坦言道,话说到这个份上,双方都没有必要再耍花枪了,开诚布公地说明白是最好。
“大人想跟我做生意?”听贝里昂这么说,甘姆吉有些疑惑,“大人是想做什么生意?您也要卖秋粮吗?还是要做些其他的什么?大人,您知道,直属郡挣钱的生意基本上都被阿蒙丁商会把持着,您要想进入的话,只怕有些困难,这中间牵扯很多大人……”说到这儿,甘姆吉警觉起来。
“我不是要插一杠子,抢你们的生意,这点儿你不用多想。眼下,我们诺兰登堡产出的粮食还不够吃,我还要大量购进粮食,也不是卖秋粮的。”贝里昂一看甘姆吉误解了自己的意思,连忙解释说。
“偶,如果是这样的话,那没什么问题,大人想要做什么生意?贩卖货物包给我没问题,如果要买卖奴隶,我也可以帮您介绍,价格绝对比市价低。”甘姆吉一听贝里昂不是来跟他们争抢市场的,刚刚警觉起来一脸严肃的神情又恢复成满脸堆笑的样子。
“我是想通过你的渠道,把诺兰登堡的一些产出卖出去,同时也欢迎你和你的朋友带货物来诺兰登堡交易,我们这个地方一切都是新的,平常都没有商人过来。”贝里昂说道。
甘姆吉一听贝里昂的诉求这么简单,立马拍了拍自己的胸脯,“大人,这没问题,我们商队可以每月来收购一次,来收购的时候也会带其他货物过来进行交易。
等我回去之后,我就给我们商会的人说,大家都很乐意有一个新的可以做生意的地方,我是阿蒙丁商会的执行副会长之一,这事情包我身上没问题。”
看甘姆吉一脸诚恳的样子,贝里昂也很开心,连忙举杯,以奶代酒敬他一杯,甘姆吉一看,连忙举杯回敬。
放下杯子后,甘姆吉好奇地问道:“大人,您的领地内主要有什么特产啊,能否拿出来,让我先看一看?”说着就站了起来。
看他见生意可做迫切的样子,贝里昂摆摆手让他坐下,“你先吃完早饭,一会儿我带你去看一看,其实眼下也没有太多东西。”
这倒是实在话,很多穿越者发财的利器,贝里昂还没有敢发明出来,像玻璃、瓷器等不是贝里昂不知道制造的方法,而是现在没那个胆子搞出来。
因为诺兰登堡的军事实力还很弱,搞出来这些东西,不就是小儿持金过闹市嘛,只会引来别人的眼红和不择手段地攻击,等到实力强大到足以傲视群雄了,就可以拿出这些揽财利器,助力自己进一步壮大。
吃过早餐之后,贝里昂带着甘姆吉起码来到绿丘村,现在除了木匠作坊以外,几乎所有的作坊都在绿丘村里,等到风云顶上的城堡建设好之后,才会挪到里面。
这一路上贝里昂带着甘姆吉看了下风云顶上正在修建的城堡,在水泥路上走一走,甘姆吉对诺兰登堡的观感立马大不一样了,昨天他们天快黑了,才来到,也没能出去走走,还以为诺兰登堡就是一座木制城堡加上一些木头房子呢。
待甘姆吉亲眼见证了即将完工的城堡,并在宽阔、平坦的水泥路上走了走之后,他相信贝里昂绝对是个大有前途的骑士,而诺兰登堡也不再是一个贫瘠、荒无人烟的所在了。
由于提前安排过,贝里昂他们俩到时,马克和哈玛就在门口等着了,互相打过招呼之后,由哈玛引领着,带贝里昂和甘姆吉来到一处院落里。
院中摆放了一张长桌,桌子上摆放了好几种诺兰登堡的产出,按照彩陶,香皂,藤编,木器,动物皮毛分成了五个部分,其中彩陶和香皂是贝里昂定下的主推产品。
陶器和彩陶的历史很悠久,从人类诞生文明之初就有,在这个世界里,瓷器还没出现,陶器是使用颇为普遍的器皿,彩绘陶器也比较常见。
但是诺兰登堡出产的彩陶却与别处的彩陶有明显的不同,这得益于贝里昂前世在大学时选修过一学期艺术学院的陶艺课,让贝里昂将后世先进的制陶技艺带了过来。
首先是拉坯,至少在布里克王国的陶器作坊里,是没有拉坯技术的,人们在制作陶器时,就是用手捏泥条拼接,然后再用木制刮刀修平整,这样落后的生产方式导致生产效率低下不说,残次品率还挺高。
而贝里昂用木板做了一套畜力驱动的拉坯装置后,从流民中找出来的制陶工人就可以将整块泥变成自己想要的模样,大大提高了生产效率,成品率也非常高。
其次是陶制品形状,贝里昂来到这个时空之后,见到的陶器的形状无非就是杯子、碗、瓶、壶几种固定的器型,根本就没多少变化,很是单调,贝里昂将很多自己记忆中的陶器样子画下来。
让工人们照葫芦画瓢给做出来后,很受大家喜欢,他们都不敢相信,原来陶器还可以做出这么多漂亮的形状。
最后是彩绘图形,受制于时代,这个时空的人审美不行不说,由于宗教禁锢思想的原因,人们在艺术上缺乏美感。
贝里昂挑选了一些心灵手巧的少年男女,将自己画的一些花鸟图样交给他们,并给他们讲解了下画法,通过两周的培训,这些少年也能有模有样的在陶器上画上漂亮的图案了。
不仅如此,少年人的学习能力很强,他们还掌握了这些绘画技巧之后,就能举一反三了,创作了更多好看的图案,这些生动丰富的图案可比外面的那些彩陶制品美观多了。
果不其然,甘姆吉看到这些精美的彩陶后,立刻两眼放光,他爱不释手的拿起这个仔细瞅瞅,又拿起那个好好摸一摸。
甘姆吉边把玩,边感叹:“真是想不到,原来陶器还可以做成这样,这些花纹真是细致好看,太不可思议了。”
说着他拿起一个木茶盘上面的一套酒具,有一个酒壶,六个酒杯,酒杯的底座是可爱的兔子造型,还有彩绘,很是漂亮。
甘姆吉拿起一个酒杯对贝里昂说:“大人,这个酒杯我估计城里面不少贵妇人们应该都喜欢,哈哈哈,当然不止夫人们,小姐们也喜欢。对了,大人,您这陶器现在定的什么价格?”
听他问价格,贝里昂笑而不答,而是转过来给他介绍香皂。
在这个世界里,虽然没有香皂,但肥皂已经出现了,人们已经学会用动植物油脂制作可以去除油污的肥皂,但这些肥皂多数卖相不够美观,灰褐的颜色,粗糙的切口,里面还有些黑色的颗粒,像块方砖一样摆在那里,被茅草包裹着出售,自然讨不得贵族们的喜欢。
而贝里昂带人将蒸好的花露与肥皂融合,在充分过滤澄清后,在做好的木质模具里,将香皂倒成漂亮的形状来,并按照不同的花香摆区分摆开。
这还不是成品,贝里昂充分利用了诺兰登堡藤条资源丰富、会藤编的人多的优势,让人编织了很多小的藤盒,每一块香皂还裹着戈蓝因叶,这种树叶是贝里昂所在的世界的特产,将其阴干之后,刷上植物油,就会像纸一样柔软,不过不能写字,这个时空里,通常领主和富人们将其作为包裹食物的物品。
贝里昂让人打来一盆水来,并递给甘姆吉一个香皂盒,甘姆吉有些疑惑的打开这个盒子,刚把里面的戈蓝因叶拆开,他就闻到一股沁人心脾的香气,他赞叹不已地夸道:“真是太香了,大人,这就是您说的香皂?”
“是的,甘姆吉,你可以用它洗下脸,感受一下。”贝里昂拉着他来到水盆前,让他试一试,用香皂洗脸的感觉。
甘姆吉兴奋地捧起水来,将脸打湿,然后用香皂洗了下这张被炎炎夏日晒得有些发红的脸,最后用一张亚麻毛巾擦干脸之后,他开心地用手摸着自己的脸蛋,那姿势多少有些娘,一度让贝里昂觉得他可能是个弯的。
就在贝里昂猜测他性取向的时候,甘姆吉手足舞蹈的说道:“这个香皂真是太好了,洗完之后,这香味儿能留存下来不说,皮肤也光滑了许多,这可是达官贵人和富商们喜欢的好东西啊,大人,香皂这个东西您一定要交给我去售卖,这么好的东西,咱们一定能挣大钱。”
见甘姆吉言语之间,就想要垄断这些香皂的销售权,贝里昂自然不能让他如意,只是继续拉着他去看剩下的三样货物,藤编和木器都是常见的东西,甘姆吉兴趣不大,最后的毛皮,甘姆吉倒是愿意长期收购,毕竟守着雄鹿林,诺兰登堡猎获的毛皮数量还是很可观的。
看完东西,差不多就中午了,马克直接安排几个农妇在这个院子里做了一些烤肉,还有刚从卡尔河里捞出来的鱼,被做成了煎鱼排和豆腐鱼汤。
还有在水井里冰镇的啤酒,午餐的食物很是美味,冰啤酒在夏日中午喝很是消暑惬意,但贝里昂他们宴请的对象甘姆吉却没多少心思在食物上,他关注的重点就是彩陶和香皂的出售价格以及经销权。
贝里昂先将自己和马克、哈玛等人商量的价格报给了甘姆吉,彩陶按照大小、是否成套等,价格不一样,贝里昂给他列了一张清单。
比如前面甘姆吉看到的那套彩陶酒具,贝里昂给出的价格就是十第纳尔一套,而原料成本加上人力成本、烧制成本,不会超过一第纳尔,直接翻了十倍,利润率已经算是可以了。
至于甘姆吉在市场上出售,估计价格不会低于十五第纳尔,要不然他也没得赚,这个价位普通民众家里肯定是用不起的,还好贝里昂将彩陶的消费人群直接定位在贵族及富商人群上。
香皂的制作工艺、原料成本比较高,一块香皂根据花香的不同,价格也不一样,因为不同品种的花名贵程度不一样。
拿最便宜的矢车菊味儿的香皂来说,只需要二第纳尔就可以带走,而红玫瑰味儿的香皂则需要五第纳尔才行,毕竟诺兰登堡也没有种植玫瑰,这些玫瑰花露,都是在外面采购来的高价原料。
彩陶和香皂的价格,甘姆吉都觉得没什么问题,可以接受,毕竟这两样好东西,定价不高些,是不可能的,而且贝里昂给他的价格也不算离谱,他加几成价上去后,消费端的成交价也不是很高。
毕竟一二十第纳尔,对于贵族们来说,并不是个大数字,而且尤其是香皂这种长期使用的日化用品,这些达官贵人们用一次就会把那粗糙的肥皂扔一边去,以后天天用诺兰登堡的香皂,这可是一项能带来稳定客户和持续稳定现金流的好生意啊。
在价格上双方都没有什么异议,很愉快地达成一致,而在经销权上,甘姆吉和贝里昂却争论了起来,甘姆吉这个人野心很大,上来就想权代理诺兰登堡的彩陶和香皂。
这点儿贝里昂是绝对不会答应的,把销售渠道交给别人,自己只做生产方,这怎么可能呢?
过几年,这些不高明的技术升级手段流出去,或者其他地区也出现之后,甘姆吉绝对会极力压低贝里昂他们这面的出产价格,以维持自己的利润率。
前世的贝里昂在市场上听到过太多这样的案例了,不少生产原酒的厂家,因为只倚重一个大商,到最后被人拿捏得很是痛苦。
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贝里昂爽朗地笑着说:“甘姆吉,这些东西是要送给我吗?如果是的话,我是非常满意的。”
听贝里昂如此说,甘姆吉长出了一口气,神色轻松下来,他笑道:“大人,这里有五百第纳尔的银币,这串红宝石项链和这对绿松石耳坠,加起来价值在六百第纳尔以上,这些都是我对您昨天救助之恩的感谢。”
“你太客气了,甘姆吉,这本来也是我的职责所在,你根本没必要这样,再说了,我把你请到诺兰登堡来,可不是贪图你的财物,而是想做生意。”贝里昂坦言道,话说到这个份上,双方都没有必要再耍花枪了,开诚布公地说明白是最好。
“大人想跟我做生意?”听贝里昂这么说,甘姆吉有些疑惑,“大人是想做什么生意?您也要卖秋粮吗?还是要做些其他的什么?大人,您知道,直属郡挣钱的生意基本上都被阿蒙丁商会把持着,您要想进入的话,只怕有些困难,这中间牵扯很多大人……”说到这儿,甘姆吉警觉起来。
“我不是要插一杠子,抢你们的生意,这点儿你不用多想。眼下,我们诺兰登堡产出的粮食还不够吃,我还要大量购进粮食,也不是卖秋粮的。”贝里昂一看甘姆吉误解了自己的意思,连忙解释说。
“偶,如果是这样的话,那没什么问题,大人想要做什么生意?贩卖货物包给我没问题,如果要买卖奴隶,我也可以帮您介绍,价格绝对比市价低。”甘姆吉一听贝里昂不是来跟他们争抢市场的,刚刚警觉起来一脸严肃的神情又恢复成满脸堆笑的样子。
“我是想通过你的渠道,把诺兰登堡的一些产出卖出去,同时也欢迎你和你的朋友带货物来诺兰登堡交易,我们这个地方一切都是新的,平常都没有商人过来。”贝里昂说道。
甘姆吉一听贝里昂的诉求这么简单,立马拍了拍自己的胸脯,“大人,这没问题,我们商队可以每月来收购一次,来收购的时候也会带其他货物过来进行交易。
等我回去之后,我就给我们商会的人说,大家都很乐意有一个新的可以做生意的地方,我是阿蒙丁商会的执行副会长之一,这事情包我身上没问题。”
看甘姆吉一脸诚恳的样子,贝里昂也很开心,连忙举杯,以奶代酒敬他一杯,甘姆吉一看,连忙举杯回敬。
放下杯子后,甘姆吉好奇地问道:“大人,您的领地内主要有什么特产啊,能否拿出来,让我先看一看?”说着就站了起来。
看他见生意可做迫切的样子,贝里昂摆摆手让他坐下,“你先吃完早饭,一会儿我带你去看一看,其实眼下也没有太多东西。”
这倒是实在话,很多穿越者发财的利器,贝里昂还没有敢发明出来,像玻璃、瓷器等不是贝里昂不知道制造的方法,而是现在没那个胆子搞出来。
因为诺兰登堡的军事实力还很弱,搞出来这些东西,不就是小儿持金过闹市嘛,只会引来别人的眼红和不择手段地攻击,等到实力强大到足以傲视群雄了,就可以拿出这些揽财利器,助力自己进一步壮大。
吃过早餐之后,贝里昂带着甘姆吉起码来到绿丘村,现在除了木匠作坊以外,几乎所有的作坊都在绿丘村里,等到风云顶上的城堡建设好之后,才会挪到里面。
这一路上贝里昂带着甘姆吉看了下风云顶上正在修建的城堡,在水泥路上走一走,甘姆吉对诺兰登堡的观感立马大不一样了,昨天他们天快黑了,才来到,也没能出去走走,还以为诺兰登堡就是一座木制城堡加上一些木头房子呢。
待甘姆吉亲眼见证了即将完工的城堡,并在宽阔、平坦的水泥路上走了走之后,他相信贝里昂绝对是个大有前途的骑士,而诺兰登堡也不再是一个贫瘠、荒无人烟的所在了。
由于提前安排过,贝里昂他们俩到时,马克和哈玛就在门口等着了,互相打过招呼之后,由哈玛引领着,带贝里昂和甘姆吉来到一处院落里。
院中摆放了一张长桌,桌子上摆放了好几种诺兰登堡的产出,按照彩陶,香皂,藤编,木器,动物皮毛分成了五个部分,其中彩陶和香皂是贝里昂定下的主推产品。
陶器和彩陶的历史很悠久,从人类诞生文明之初就有,在这个世界里,瓷器还没出现,陶器是使用颇为普遍的器皿,彩绘陶器也比较常见。
但是诺兰登堡出产的彩陶却与别处的彩陶有明显的不同,这得益于贝里昂前世在大学时选修过一学期艺术学院的陶艺课,让贝里昂将后世先进的制陶技艺带了过来。
首先是拉坯,至少在布里克王国的陶器作坊里,是没有拉坯技术的,人们在制作陶器时,就是用手捏泥条拼接,然后再用木制刮刀修平整,这样落后的生产方式导致生产效率低下不说,残次品率还挺高。
而贝里昂用木板做了一套畜力驱动的拉坯装置后,从流民中找出来的制陶工人就可以将整块泥变成自己想要的模样,大大提高了生产效率,成品率也非常高。
其次是陶制品形状,贝里昂来到这个时空之后,见到的陶器的形状无非就是杯子、碗、瓶、壶几种固定的器型,根本就没多少变化,很是单调,贝里昂将很多自己记忆中的陶器样子画下来。
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最后是彩绘图形,受制于时代,这个时空的人审美不行不说,由于宗教禁锢思想的原因,人们在艺术上缺乏美感。
贝里昂挑选了一些心灵手巧的少年男女,将自己画的一些花鸟图样交给他们,并给他们讲解了下画法,通过两周的培训,这些少年也能有模有样的在陶器上画上漂亮的图案了。
不仅如此,少年人的学习能力很强,他们还掌握了这些绘画技巧之后,就能举一反三了,创作了更多好看的图案,这些生动丰富的图案可比外面的那些彩陶制品美观多了。
果不其然,甘姆吉看到这些精美的彩陶后,立刻两眼放光,他爱不释手的拿起这个仔细瞅瞅,又拿起那个好好摸一摸。
甘姆吉边把玩,边感叹:“真是想不到,原来陶器还可以做成这样,这些花纹真是细致好看,太不可思议了。”
说着他拿起一个木茶盘上面的一套酒具,有一个酒壶,六个酒杯,酒杯的底座是可爱的兔子造型,还有彩绘,很是漂亮。
甘姆吉拿起一个酒杯对贝里昂说:“大人,这个酒杯我估计城里面不少贵妇人们应该都喜欢,哈哈哈,当然不止夫人们,小姐们也喜欢。对了,大人,您这陶器现在定的什么价格?”
听他问价格,贝里昂笑而不答,而是转过来给他介绍香皂。
在这个世界里,虽然没有香皂,但肥皂已经出现了,人们已经学会用动植物油脂制作可以去除油污的肥皂,但这些肥皂多数卖相不够美观,灰褐的颜色,粗糙的切口,里面还有些黑色的颗粒,像块方砖一样摆在那里,被茅草包裹着出售,自然讨不得贵族们的喜欢。
而贝里昂带人将蒸好的花露与肥皂融合,在充分过滤澄清后,在做好的木质模具里,将香皂倒成漂亮的形状来,并按照不同的花香摆区分摆开。
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见甘姆吉言语之间,就想要垄断这些香皂的销售权,贝里昂自然不能让他如意,只是继续拉着他去看剩下的三样货物,藤编和木器都是常见的东西,甘姆吉兴趣不大,最后的毛皮,甘姆吉倒是愿意长期收购,毕竟守着雄鹿林,诺兰登堡猎获的毛皮数量还是很可观的。
看完东西,差不多就中午了,马克直接安排几个农妇在这个院子里做了一些烤肉,还有刚从卡尔河里捞出来的鱼,被做成了煎鱼排和豆腐鱼汤。
还有在水井里冰镇的啤酒,午餐的食物很是美味,冰啤酒在夏日中午喝很是消暑惬意,但贝里昂他们宴请的对象甘姆吉却没多少心思在食物上,他关注的重点就是彩陶和香皂的出售价格以及经销权。
贝里昂先将自己和马克、哈玛等人商量的价格报给了甘姆吉,彩陶按照大小、是否成套等,价格不一样,贝里昂给他列了一张清单。
比如前面甘姆吉看到的那套彩陶酒具,贝里昂给出的价格就是十第纳尔一套,而原料成本加上人力成本、烧制成本,不会超过一第纳尔,直接翻了十倍,利润率已经算是可以了。
至于甘姆吉在市场上出售,估计价格不会低于十五第纳尔,要不然他也没得赚,这个价位普通民众家里肯定是用不起的,还好贝里昂将彩陶的消费人群直接定位在贵族及富商人群上。
香皂的制作工艺、原料成本比较高,一块香皂根据花香的不同,价格也不一样,因为不同品种的花名贵程度不一样。
拿最便宜的矢车菊味儿的香皂来说,只需要二第纳尔就可以带走,而红玫瑰味儿的香皂则需要五第纳尔才行,毕竟诺兰登堡也没有种植玫瑰,这些玫瑰花露,都是在外面采购来的高价原料。
彩陶和香皂的价格,甘姆吉都觉得没什么问题,可以接受,毕竟这两样好东西,定价不高些,是不可能的,而且贝里昂给他的价格也不算离谱,他加几成价上去后,消费端的成交价也不是很高。
毕竟一二十第纳尔,对于贵族们来说,并不是个大数字,而且尤其是香皂这种长期使用的日化用品,这些达官贵人们用一次就会把那粗糙的肥皂扔一边去,以后天天用诺兰登堡的香皂,这可是一项能带来稳定客户和持续稳定现金流的好生意啊。
在价格上双方都没有什么异议,很愉快地达成一致,而在经销权上,甘姆吉和贝里昂却争论了起来,甘姆吉这个人野心很大,上来就想权代理诺兰登堡的彩陶和香皂。
这点儿贝里昂是绝对不会答应的,把销售渠道交给别人,自己只做生产方,这怎么可能呢?
过几年,这些不高明的技术升级手段流出去,或者其他地区也出现之后,甘姆吉绝对会极力压低贝里昂他们这面的出产价格,以维持自己的利润率。
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